來源/全食在線

撰文/李青林

最近很多人問我，怎么看待明年的冰淇淋市場，畢竟現(xiàn)在廠家們正摩拳擦掌，即將開始批量式的新品發(fā)布。

很奇怪，問我的并不是廠家，而是經(jīng)銷商。

難道廠家不關心市場行情嗎？

不，他們有經(jīng)銷商兜底。

所以真正苦逼的，是冰淇淋經(jīng)銷商。

今年前9個月，冰淇淋經(jīng)銷商扛下了所有。

不僅幫助品牌完成了業(yè)績，也讓自己的冷庫滿載運轉，每一分電費都花在了刀刃上。當?shù)谝粓銮镉曷湎碌臅r候，有的朋友庫房里還有上萬件貨。

于是很多人唱衰市場，甚至有的經(jīng)銷商揚言要推出冰壇，進軍預制菜。

結果發(fā)現(xiàn)預制菜被罵得更狠。

但要我說，今年冰淇淋行業(yè)的震動，其實是市場自我調(diào)整的開始。

什么意思？

因為前幾年吹得太猛，泡沫太大，所以破了。

從2016年開始，中國冰淇淋行業(yè)開始向高端轉移。

但大多品牌可能理解錯了意思，事實上一個行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級是行業(yè)發(fā)展的必然，更是消費需求的體現(xiàn)。

就是要用好原料、好口味生產(chǎn)好吃的冰淇淋。

但一些企業(yè)可能會錯了意，把向高端轉移簡單的理解為賣高價。

于是那幾年，1元的雪糕消失了，3元的冰淇淋成為基礎款，更多的冰淇淋價格水漲船高，最終出現(xiàn)了雪糕刺客。

雪糕刺客名詞的出現(xiàn)，其實是消費者覺醒的開始。

很多消費者發(fā)現(xiàn)，升級了那么多年，原來我吃的冰淇淋和小時候的沒差別。

不僅消費者被忽悠，經(jīng)銷商也被忽悠了。

冰淇淋甜品化、冬天也能吃冰淇淋、高端冰淇淋利潤更高。

于是經(jīng)銷商信了，不僅信了還進貨了，不僅進貨還滿倉了。

但事實上，冬天大多數(shù)人還是不會吃冰淇淋，雖然好吃的冰淇淋越來越多，但冰淇淋依舊是低復購的產(chǎn)品。

被品牌教育多年的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，消費者都去喝奶茶了。

在冰淇淋行業(yè)高速發(fā)展的這幾年，蜜雪冰城開出了萬家店，現(xiàn)制冰淇淋迎來了新發(fā)展，就連國產(chǎn)汽水都搶著和快餐品牌聯(lián)名推出限定款冰淇淋。

經(jīng)銷商們驚呆了。

于是在經(jīng)歷的迷茫、痛苦、不解的上半年后，經(jīng)銷商開悟了。

錢還是要賺，但要站著把錢賺了。

值得慶幸的是，冰淇淋品牌也開悟了。

他們發(fā)現(xiàn)原來一味地制造新奇特，只能滿足消費者一時興起，卻不能留住他們。

果然炫技的不如接地氣的。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，今年市場上很難在看到奇葩造型或口味的冰淇淋，就連去年的雪糕刺客也被雪糕菩薩取代。

3元的冰淇淋成為主流，當然也有貴的，只不過不再刻意將其當做主打產(chǎn)品。

前不久聯(lián)合利華負責人說，未來將加大在中國市場的冰淇淋投入，并持續(xù)看好中國冰淇淋市場。

茅臺也通過冰淇淋完成了IP的拓展。

這說明什么？

說明市場還是有消費基礎的。

在剛剛結束的第15屆上海中冰展上，3天時間冰淇淋館來了數(shù)萬名行業(yè)經(jīng)銷商。

說明經(jīng)銷商還是對未來充滿信心，畢竟罵完之后還要生活。

在展會現(xiàn)場，我們很難再看到特立獨行的冰淇淋產(chǎn)品，相反品牌更加注重利潤和產(chǎn)品品質(zhì)的推廣。

實惠、好吃、高性價比的產(chǎn)品又回來了。

冰淇淋行業(yè)，正在回到正確的軌道上。

當然也有人說，冰淇淋市場被茶飲料搶了不少。

當一支冰棍的價格和一杯奶茶的價格一樣甚至更貴的時候，消費者必然會選擇后者。

但是消費需求不是單一的，而是多元化的，同一個消費者即會吃冰淇淋，也會喝奶茶，還會邊喝奶茶邊罵預制菜，但并不代表他會自己做飯。

所以性價比才是決定消費者是不是買你的原因。

為什么一線品牌能夠那么硬氣，因為他能讓經(jīng)銷商薄利多銷，你可能在我這發(fā)不了財，但能養(yǎng)家糊口。

因為一線品牌有便宜的基礎款和貴的升級款供消費者選擇，因為一線品牌的渠道和生產(chǎn)能夠降本增效。

大家都能賺一點。

還有一點，一線品牌的產(chǎn)品種類少，消費者更容易記住。

最重要的一點，一線品牌不玩花的，不信你看很多產(chǎn)品包裝基本上沒有變化，產(chǎn)品造型也基本上沒有變化，這些看上去陳舊的產(chǎn)品其實最容易讓消費者記住，畢竟年年在冰柜里看到同一款產(chǎn)品，即便心理上不想買，生理上也會讓你買。

真正的好產(chǎn)品，沒有復雜的營銷。

值得慶幸的是，區(qū)域冰淇淋品牌也發(fā)現(xiàn)了這個底層邏輯。

開始將重心投入到產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)升級上。

好吃才是關鍵。

至于造型什么的，都不重要。

因此在展會上，我們才能發(fā)現(xiàn)那么多好吃的冰淇淋，而且這些產(chǎn)品中有很多可能會成為明年的爆品。

所以2023年可能是冰淇淋行業(yè)最壞的一年，但未來一定是年年更好。

因為市場在自我調(diào)整，虛高的泡沫已經(jīng)破裂，對于經(jīng)銷商來說這是好事。

對于品牌來說，更是好事。

因為大家將站在新的起點，面對新的機遇。

3-10元的價格帶可能是明年的趨勢，這意味著大部分冰淇淋比奶茶便宜，消費者也有了更多的選擇。

當然高端冰淇淋市場依舊存在，只不過需要更高端的營銷與消費場景和情緒相結合。

對于冰淇淋經(jīng)銷商來說，這個行業(yè)還是值得深耕的，畢竟是一個甜蜜的事業(yè)。

當然經(jīng)銷商也要清醒的認識自己，有多大能力進多少貨，不要為了合同上的返利，簽了賣身契。

品牌很多，和誰玩是你自己的選擇。

廠家畫的餅，容易餓。

另外不要盲目的把自己的工齡當做經(jīng)驗，因而投資新的渠道。

因為以往的十幾年工齡，你可能只在做一件事，那就是幫廠家搬貨。

而這個沒有技術含量的活，并不能為你帶來認知上的提升。

所以我們看到今年很多經(jīng)銷商開家批店生意都不好。

因為家批店是零售商的邏輯，不是賣貨的邏輯。

用有限的精力，賣貨、學習、陪家人喝奶茶，才是對的事情。

2023年的冰淇淋旺季已經(jīng)進入尾聲。

在廠家新品發(fā)布會開始前的這段日子里。

享受吧。