來源/氪流量

撰文/吳田田

要說近兩年娛樂圈話題度最高的家族是誰，那一定非汪小菲和大S一家莫屬。

就在昨天，微博熱搜就又被大S包圓了。#具俊曄說大S身體虛弱不能走太多路# #小S曝具俊曄一口口喂大S吃飯# #莊鍶敏斥大S野蠻不講理# 等多個詞條登上文娛熱榜。

而網(wǎng)友對這一家的頻繁“刷屏”也早已見怪不怪。

一廂是大S和“續(xù)弦”具俊曄再加上小S的家庭生活頻頻曝光，成為公眾茶余飯后的談資。

另一廂則是張?zhí)m利用前兒媳這個流量密碼，在直播間“不顧具俊曄死活”，又是打碟又是喝綠茶吃鹵肉飯，賣了上億元的酸辣粉。

對于這場離婚大戰(zhàn)，網(wǎng)友心中各有一桿秤，輿論風(fēng)向一時偏向大S，一時又偏向汪小菲，次數(shù)多了，哪一方占理就變得不再重要，而利用各種自家八卦在直播間狠撈一筆的張?zhí)m，似乎成了最大的贏家。

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張?zhí)m：沒人比我更懂“破罐子破摔”

別人是“家丑不能外揚(yáng)”，而張?zhí)m是生怕兒子兒媳“狗血”離婚事件熱度褪去影響自己帶貨。

最初剛開始直播時，張?zhí)m是拿了一手“爛牌”，因網(wǎng)上流傳的汪小菲“出軌”、“媽寶”等傳言使張?zhí)m的定位并不討喜，前期熱度基本來自網(wǎng)友群嘲，而她任由觀眾擠兌，從未停止直播，甚至還不斷放飛自我。

在汪小菲與大S上熱搜最頻繁的那一段時間，張?zhí)m把帶貨與熱搜事件精準(zhǔn)結(jié)合，在直播間里出售暗諷“軟飯男”的鹵肉飯和綠茶，還在線賣起床墊：“寶貝們，這個價格你要是再睡別人的就說不過去了啊�！�

只帶貨還不夠，張?zhí)m現(xiàn)場上演一出“不顧具俊曄死活”的“玩梗”大賽，在直播間模仿起具俊曄打碟，一邊搞怪耍寶一邊說：“你以為這樣假裝比劃比劃就掙到錢了，要靠真本事，靠誠信，好好做企業(yè)�！�

與別人盡量降低緋聞帶來的不良影響不同，張?zhí)m對待自家八卦帶來的流量，是“肥水不流外人田”，索性大家已經(jīng)開始吃瓜，不如好好利用這波熱度，先把錢賺了再說。

不僅如此，除了已經(jīng)被曝出的緋聞，張?zhí)m還在直播間自曝“離婚內(nèi)幕”，一邊生動真實(shí)地提供更多八卦素材，一邊狂賣酸辣粉。那段時間，麻六記螺螄酸辣粉一度以909萬元的銷售額，登上抖音近30天的螺螄粉爆款榜榜首。

不得不說，破罐子破摔，也是一種人設(shè)。從娛樂圈到網(wǎng)紅圈，“蹭熱度”早已成為被廣大網(wǎng)友所不齒的一種行為，但是當(dāng)張?zhí)m開始光明正大地“蹭”時，網(wǎng)友們就被她強(qiáng)大的心態(tài)所折服，開始跟著她“玩�！�。

除了詼諧、搞笑、自帶八卦的直播間風(fēng)格，張?zhí)m直播帶貨的另一個成功因素是她“女強(qiáng)人”人設(shè)的成功塑造。

在自傳中張?zhí)m講述，尚未成年時她就連夜趕工掙錢貼補(bǔ)家用，支撐起家里的“半邊天”；32歲，張?zhí)m為改變現(xiàn)狀帶著全家湊的600美金出國，靠打黑工賺創(chuàng)業(yè)本金，為了掙錢一天要打六份零工，用了兩年時間攢了2萬美元，便帶著創(chuàng)業(yè)夢想回了國。在開辦餐館的過程中，又經(jīng)歷了親弟弟被劫殺；此后創(chuàng)辦俏江南一度開出百家連鎖門店，張?zhí)m也得以躋身富豪之列，最后又因?qū)�失敗徹底失去俏江南股權(quán)……

如今年逾60歲的張?zhí)m又憑著強(qiáng)大的生命力搭上直播電商這趟順風(fēng)車，就連確診新冠以后，張?zhí)m都沒有停止直播帶貨，而這些也最終都轉(zhuǎn)化成了銷售額。汪小菲曾發(fā)微博表示，“現(xiàn)在麻六記的線上銷售和外賣，遠(yuǎn)超線下店?duì)I收，線上最火的是酸辣粉，抖音銷量超過31萬�！�

網(wǎng)友梳理張?zhí)m一生，對她歷經(jīng)半生風(fēng)雨仍然干勁十足感到佩服，張?zhí)m得到了粉絲的偏向，自然也就贏得了直播間銷量。

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僅靠流量，張?zhí)m與麻六記能走長遠(yuǎn)嗎？

盡管此前憑借各種“玩�！焙汀芭畯�(qiáng)人”人設(shè)賺足了流量，但今年以來張?zhí)m卻麻煩不斷。

先是麻六記酸辣粉被媒體點(diǎn)名；緊接著又被曝出在國外欠債金額巨大，名下的豪宅也被執(zhí)行；隨后又網(wǎng)傳直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)集體離職，麻六記前運(yùn)營孟賀發(fā)文稱張?zhí)m和麻六記欠款1000萬元已正式立案。近期，又有一則執(zhí)行信息顯示，麻六記新增股權(quán)凍結(jié)信息，被執(zhí)行人為汪小菲，凍結(jié)股權(quán)數(shù)額為20萬人民幣。

另一方面，在今年的315特別報道中，汪小菲和張?zhí)m母子經(jīng)營的“麻六記”也遭到點(diǎn)名，“麻六記”旗下一款熱銷的酸辣粉被檢測出來不但使用的原料不全是其宣傳的純紅薯粉，而且添加了“銨明礬”�！颁@明礬”雖為合法添加，但過多攝入會引起老人癡呆，智力下降，記憶力減退等問題。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)汪小菲家賣的酸辣粉中所加的添加劑高達(dá)20種，食用過多的添加劑也是對身體有一定的不好影響的，網(wǎng)友調(diào)侃，這吃的是“科技與狠活”啊。

而張?zhí)m之前還在直播時信誓旦旦保證自家的酸辣粉質(zhì)量很好，出自大廠有保障，諷刺一些劣質(zhì)貼標(biāo)產(chǎn)品不顧消費(fèi)者利益賺快錢，可以說是被狠狠“打臉”，“麻六記”更是涉及到“虛假宣傳”。

可以說，張?zhí)m面臨的麻煩是一波未平一波又起。最近沒有兒子婚姻話題加持的情況下，張?zhí)m直播間的人氣也大不如前。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，張?zhí)m抖音賬號“張?zhí)m·俏生活”累計(jì)銷售額為2500萬到5000萬，其中直播銷售額占98.45%， 累計(jì)銷量為50萬到75萬，直播占98.65%。累計(jì)開播156場，發(fā)布新視頻40條，粉絲減少了17.9萬。

從近180天的直播趨勢來看，張?zhí)m直播間的觀看人次呈緩慢下降趨勢，今年以來的直播銷量與銷售額與去年相比也有較大差距，粉絲增量也呈斷崖式下跌趨勢。

可見，憑借流量炒起來的熱度終究只是一時，所帶來的銷售額也是短暫的，尤其是在餐飲行業(yè)，不專注于產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，終究會遭到流量反噬。

張?zhí)m在直播間里的種種行為，已經(jīng)為她招致不少非議。汪小菲在網(wǎng)上直言不諱的性格，也讓眾人議論起她對兒子的養(yǎng)育問題。

不過作為一名商人，張?zhí)m在“搞事業(yè)”上的拼勁還是令人佩服。

5月20日，張?zhí)m在社交平臺上回應(yīng)怎么解決掉粉問題時表示，是她的粉絲都掉不了，她不看數(shù)字，就看整個工作和成長的過程、學(xué)習(xí)和提升的過程，三年之后再看。張?zhí)m還稱，不管發(fā)生什么事情都要站在別抱怨的角度看問題。