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3月6日0時(shí)，京東百億補(bǔ)貼正式上線。

不同于此前測(cè)試時(shí)和京東秒殺等頻道并列的“四宮格”式入口，正式上線的百億補(bǔ)貼優(yōu)先級(jí)又再次提高，單獨(dú)占據(jù)了京東App首頁(yè)首屏的正中位置。據(jù)稱，未來百億補(bǔ)貼將作為一級(jí)入口長(zhǎng)期存在。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察，在京東百億補(bǔ)貼頻道中，手機(jī)通訊、電腦數(shù)碼、家用電器等細(xì)分品類都排在子標(biāo)簽前列，京東還專門開辟了Apple補(bǔ)貼專區(qū)，新款iPhone最高補(bǔ)貼超千元。

除此之外，食品飲料、糧油生鮮、美妝護(hù)膚、時(shí)尚服飾、家居家裝、母嬰健康、營(yíng)養(yǎng)保健等品類也都囊括在內(nèi)，基本涵蓋了京東上的全品類商品。

這是一場(chǎng)“蓄謀已久”的計(jì)劃。在去年底的內(nèi)部會(huì)議上，劉強(qiáng)東就曾強(qiáng)調(diào)價(jià)格是影響零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)最重要的因素�！暗蛢r(jià)是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。”

3月7日，京東零售CEO辛利軍在2023年京東零售開年大會(huì)上明確指出，百億補(bǔ)貼的上線，只是京東打造“低價(jià)心智”的一個(gè)開始。未來京東零售將在每個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞“低價(jià)”目標(biāo)，完善自身能力建設(shè)，通過供應(yīng)鏈效率的提升和技術(shù)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“天天低價(jià)”。

“只要是有利于消費(fèi)者的事情，我們必須要堅(jiān)定地干下去�！�

真金百億補(bǔ)貼，打造全網(wǎng)低價(jià)

回顧過往，無(wú)論是2010年狙擊當(dāng)當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東微博喊話每本書都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%；還是2012年大戰(zhàn)蘇寧、國(guó)美，公開聘請(qǐng)5000名價(jià)格情報(bào)員，保證京東大家電比國(guó)美、蘇寧便宜10%以上。正是這兩次勝利，才奠定了京東今天在互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)上地位。

正是因此，當(dāng)今年全國(guó)兩會(huì)的政府工作報(bào)告明確指出將“著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置”之時(shí)，京東敏銳的察覺到消費(fèi)格局的新變化。

國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫發(fā)布的《2023年中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告》指出，雖然消費(fèi)者并未在品牌和產(chǎn)品上做出妥協(xié)，但他們比以前更關(guān)注性價(jià)比，開始轉(zhuǎn)向價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道，積極地尋找折扣和促銷。

這也正是京東此次百億補(bǔ)貼的主要目標(biāo)。公開資料顯示，京東百億補(bǔ)貼是京東聯(lián)合海量品牌、商家，直接對(duì)商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼，以商品直接降價(jià)的方式帶來最具性比價(jià)的商品，消費(fèi)者無(wú)需領(lǐng)券等復(fù)雜操作，即可直接搶購(gòu)。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察，京東百億補(bǔ)貼的補(bǔ)貼力度從幾元到上千元不等。特別是對(duì)強(qiáng)勢(shì)品類，如數(shù)碼3C類產(chǎn)品，京東的補(bǔ)貼最高超過2000元。如14寸、配備M1芯片的MacBook Pro，日常價(jià)12698元，補(bǔ)貼價(jià)10337元，相差2361元；256G版本的iPhone 13日常價(jià)6999元，補(bǔ)貼價(jià)5320元，相差1679元。

相比其他平臺(tái)，京東的價(jià)格同樣極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在拼多多百億補(bǔ)貼上，同款MacBook Pro券后仍需10437元，高過京東價(jià)100元；256G版本的iPhone 13券后5499元，高過京東179元。

與此同時(shí)，京東在酒水、食品、飲料等品類上也有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如500ml的飛天茅臺(tái)，拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)為2679元，而在京東補(bǔ)貼后的價(jià)格為2448元；瑞士蓮600g精選軟心巧克力其他平臺(tái)在135元左右，京東百億補(bǔ)貼價(jià)格為97.9元；一箱蒙牛脫脂牛奶其他平臺(tái)售價(jià)在60元左右，京東百億補(bǔ)貼為54.9元。

發(fā)力供應(yīng)鏈降本增效，實(shí)現(xiàn)天天低價(jià)

零售戰(zhàn)場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，歷史相當(dāng)悠久。在無(wú)數(shù)案例中，有人將其作為一時(shí)的突破口，用短期的貼補(bǔ)搶奪市場(chǎng)；有人將其作為長(zhǎng)期策略，通過提升行業(yè)效率，降低成本的方式，建立起可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的低價(jià)體系。

毫無(wú)疑問，京東選擇的是第二種。去年雙十一后的那場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議上，劉強(qiáng)東直言不諱地指出，作為零售商，大家要做的不是代替用戶去做判斷產(chǎn)品好不好，而是千方百計(jì)地通過供應(yīng)鏈的效率提升去把價(jià)格降下來，把服務(wù)提上去。

最早在2014年時(shí)，劉強(qiáng)東就曾提出“十節(jié)甘蔗理論”，即零售、消費(fèi)品行業(yè)的價(jià)值鏈分為創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營(yíng)銷、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等十個(gè)環(huán)節(jié)，其中前5個(gè)歸品牌商，后面5大環(huán)節(jié)則歸零售商。

而在他看來，京東必須要“吃掉更多的甘蔗節(jié)數(shù)”，即不只是做交易平臺(tái)，還要將業(yè)務(wù)延伸至倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、營(yíng)銷等其他環(huán)節(jié)。只有這樣，京東才能建立起可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的低價(jià)體系，為商家提供更大價(jià)值。

從那時(shí)開始，京東一直在投入大量的資本、精力，自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流等供應(yīng)鏈能力，提升運(yùn)營(yíng)效率。如今，京東物流已經(jīng)做到全國(guó)布倉(cāng)，可以借助消費(fèi)者數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷量，提前調(diào)運(yùn)貨品，直接從消費(fèi)者最近倉(cāng)儲(chǔ)地發(fā)貨，減少運(yùn)輸成本，提高貨品周轉(zhuǎn)效率。

數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，京東在超1000萬(wàn)自營(yíng)SKU商品的基礎(chǔ)上，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)進(jìn)一步降至30.2天，在過去三年間快了8天，處于全球領(lǐng)先水平；應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短至45天，在過去的三年間縮短約15天，進(jìn)一步提高合作伙伴的資金周轉(zhuǎn)效率。

得益于這些努力，才能讓京東在保證極高品質(zhì)的同時(shí)，繼續(xù)維持低價(jià)水平。而此次百億補(bǔ)貼的活動(dòng)，更是此前京東積累下長(zhǎng)期能力的具體體現(xiàn)。一方面，京東通過著力凸顯“低價(jià)心智”吸引用戶，做大流量池賦能商家；另一方面，京東還能持續(xù)降低商家成本，助力品牌商家把握經(jīng)濟(jì)回暖機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

有商家向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，此次京東的“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，不僅沒有額外扣點(diǎn)，京東方面還承諾，只要商家全網(wǎng)最低價(jià)競(jìng)價(jià)成功，就會(huì)自動(dòng)降低傭金抽成比例。平均扣點(diǎn)從6%直降到僅有0.6%，且不需要交活動(dòng)坑位費(fèi)。

而這僅僅只是京東重拾低價(jià)優(yōu)勢(shì)的第一步。正如辛利軍所說，京東更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，是通過供應(yīng)鏈效率的提升和技術(shù)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“天天低價(jià)”。

從去年開始，京東已經(jīng)著手在產(chǎn)業(yè)帶上下功夫，希望通過深耕產(chǎn)業(yè)帶，拿到更高品質(zhì)和更低價(jià)的商品。2022年，京東向中小微商家提出了史上最大規(guī)模產(chǎn)業(yè)帶招商——面向全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶，給出減免費(fèi)用、供應(yīng)鏈支持、商家培訓(xùn)等資源吸引新商家入駐京東。

與此同時(shí)，京東自有品牌更是表示，將在未來三年內(nèi)，打造超過500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)示范工廠；工廠新品孵化SKU數(shù)量增長(zhǎng)超800%；工廠生產(chǎn)成本降低15%、商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降30%。