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撰文/陳寧輝

從收到邀請(qǐng)函開(kāi)始，我就非常期待寶龍商業(yè)3月6日的2023營(yíng)銷策略發(fā)布會(huì)。

首先，商業(yè)公司的品牌發(fā)布會(huì)早已司空見(jiàn)慣，但可以細(xì)節(jié)到營(yíng)銷策略的還比較特別，這也足見(jiàn)寶龍商業(yè)對(duì)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的重視。

再者，從「寶龍四季」的主題，到舉辦場(chǎng)地的特殊性，再到現(xiàn)場(chǎng)氛圍的打造和發(fā)布內(nèi)容的亮點(diǎn)呈現(xiàn)……這場(chǎng)發(fā)布會(huì)從形式到內(nèi)容，都充溢著潮趣與活力。不僅跳脫出了大家對(duì)于商業(yè)發(fā)布會(huì)的「正統(tǒng)」印象，也是寶龍商業(yè)突破慣性思維的一次全新戰(zhàn)略發(fā)布。

所以，在3月6日參加完這場(chǎng)令人心情愉悅的商業(yè)發(fā)布會(huì)后，決定梳理出一些「特殊之處」，以供分享。

01

從打破常規(guī)的創(chuàng)新模式

感受別樣的潮趣體驗(yàn)

這場(chǎng)不落窠臼的發(fā)布會(huì)，從「寶龍四季」的主題定位就開(kāi)始引人好奇。

疫情放開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇，人們期盼已久的光明將恢復(fù)正常的四季更替。在節(jié)氣“驚蟄”當(dāng)天，寶龍商業(yè)發(fā)布新年?duì)I銷戰(zhàn)略，亦然是對(duì)一年中暖煦春日的喚醒。同時(shí)，從春到冬，四季交替，一年的重要時(shí)刻恰好被記錄下來(lái)，也是寶龍商業(yè)想要為社會(huì)和行業(yè)傳遞的美好商業(yè)故事。

當(dāng)然，之所以覺(jué)得特殊，是因?yàn)檫@次發(fā)布會(huì)的四季概念有別于傳統(tǒng)的四季劃分。寶龍商業(yè)以商業(yè)人最講究的重要節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)著手，全新定義四季新語(yǔ)。

發(fā)布會(huì)的場(chǎng)地選擇很有意思：CGV影城。

相比常見(jiàn)的封閉式星級(jí)酒店場(chǎng)地，影院的好處之一是省去了很多的繁文縟節(jié)，讓大家能以更輕松的心態(tài)來(lái)參加活動(dòng)。

同時(shí)，選擇影院也與此次發(fā)布會(huì)主題“寶龍四季”有異曲同工：鏡頭里的時(shí)光故事，何嘗不是一種四季與人生。

發(fā)布會(huì)的氛圍打造十分有趣，PO幾張照片感受下：

寶龍地產(chǎn)聯(lián)席總裁、寶龍商業(yè)執(zhí)行董事兼行政總裁陳德力，攜主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“打板”宣告《寶龍四季》正式開(kāi)機(jī)！

發(fā)布會(huì)場(chǎng)地寶楊寶龍廣場(chǎng)商場(chǎng)內(nèi)多處“多人設(shè)”人型立牌，展現(xiàn)寶龍商業(yè)的多元生活體驗(yàn)；

室外的全屏立體+燈帶氛圍墻體，將此次發(fā)布會(huì)的所有元素展示無(wú)遺。

顯然，從主題到場(chǎng)地的選擇，從室內(nèi)外裝置到主舞臺(tái)，從主題墻到各渠道導(dǎo)視指引，這場(chǎng)活動(dòng)都在明確向我們展示了寶龍商業(yè)對(duì)潮趣、活力和快樂(lè)商業(yè)的理解和定義。

02

從全新定義的四季新語(yǔ)

GET寶龍商業(yè)的營(yíng)銷新法

老實(shí)說(shuō)，此前對(duì)寶龍商業(yè)最大的感受是：發(fā)展勢(shì)頭很猛、極具情懷感的一家企業(yè)。

但是這幾年開(kāi)始，尤其是登陸港交所成為“中國(guó)商管上市第一股”后，寶龍商業(yè)帶來(lái)的驚喜就越來(lái)越豐富。特別是其越來(lái)越潮流的思想和越來(lái)越有趣的體驗(yàn)。

就拿我經(jīng)常逛的杭州濱江寶龍城為例，十分直觀的感受是這個(gè)商場(chǎng)變得越來(lái)越“年輕”，無(wú)論是場(chǎng)景的打造上，還是品牌的更新上，都更加貼合年輕人的需求。同時(shí)，結(jié)合藝術(shù)中心策展的《遇見(jiàn)博物館- 遇見(jiàn)古埃及》木乃伊文物特展等藝術(shù)展覽深受好評(píng)。

潮流、品質(zhì)、藝術(shù)……寶龍商業(yè)，真是越來(lái)越不一樣了。

回到發(fā)布會(huì)本身，更有很多「好玩」的內(nèi)容值得一說(shuō)。

比如并沒(méi)有執(zhí)行商業(yè)發(fā)布會(huì)常見(jiàn)的“車輪戰(zhàn)”，而是只有一位領(lǐng)導(dǎo)作了分享，短平快的內(nèi)容傳遞地十分清楚和精準(zhǔn)。

▲寶龍商業(yè)副總裁 唐劍鋒

以四季的顏色、聲音、味道、溫度維度解讀寶龍商業(yè)的營(yíng)銷新策略，更具形象和感染力。

首先是“反差萌”的「四季顏色」。

3/4/5月的春季，有別于傳統(tǒng)的綠色，寶龍商業(yè)全新定義為粉色。各大營(yíng)銷和品牌上新，商業(yè)一年的朝氣開(kāi)始復(fù)蘇，這是色彩最斑斕的季節(jié)。寶龍商業(yè)也將結(jié)合母親節(jié)等重要節(jié)日，打造“溫情”商業(yè)。

6/7/8月的夏季，有別于傳統(tǒng)火熱的紅色，寶龍商業(yè)全新定義為綠色。作為一年中色彩最明亮的季節(jié)，寶龍商業(yè)將結(jié)合自身的街區(qū)和業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘“夜經(jīng)濟(jì)”功能，打造“炙熱”商業(yè)。

9/10/11月的秋季，有別于傳統(tǒng)的黃色，寶龍商業(yè)全新定義更為柔和的橘色。作為一年中色彩最濃郁的季節(jié)，在前期的精心運(yùn)營(yíng)及中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的加持下，寶龍商業(yè)也將迎來(lái)客流和銷售的新一輪高峰。

12/1/2月的冬季，有別于傳統(tǒng)的白色，寶龍商業(yè)全新定義為紅色。作為一年中色彩最溫暖的季節(jié)，寶龍商業(yè)將通過(guò)結(jié)合圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)等節(jié)點(diǎn)策展的主題活動(dòng)，為寒冷的冬日帶去炙熱的溫暖。

然后是看點(diǎn)密集的「四季聲音」。

把全年最具市場(chǎng)聲量的重要營(yíng)銷事件結(jié)合四季的特點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，令人印象深刻：

“寶龍四季”將作為一個(gè)原創(chuàng)IP，從2023年開(kāi)始延續(xù)，每年的驚蟄日將全新亮相，這是“春的喚醒”；

景德鎮(zhèn)寶龍廣場(chǎng)將在今年6月30日開(kāi)業(yè)，吹響寶龍商業(yè)2023年10個(gè)項(xiàng)目啟幕的序曲，這是“盟夏之約”；

重磅原創(chuàng)IP“寶龍印記”將來(lái)到第三屆，2023年依然如約而至，這是“秋日狂歡”；

年度大事件回顧，發(fā)布“寶龍四季”大電影，這是最溫情的“冬日記憶”。

關(guān)于「四季味道」，寶龍商業(yè)將不同的業(yè)態(tài)與四季獨(dú)有的味道相匹配。

花香濃郁的春季，萬(wàn)物換新裝。寶龍商業(yè)將帶著潮流服飾和網(wǎng)紅美妝為大家提供“穿搭”優(yōu)選，2023年還將與LVMH 集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)等高化品牌開(kāi)展深度合作，進(jìn)一步完善寶龍商業(yè)的品牌矩陣。

充滿荷爾蒙的夏季，寶龍商業(yè)將聯(lián)合運(yùn)動(dòng)潮牌、酒吧餐飲，打造“運(yùn)動(dòng)之夜”、“嗨放夜生活”等釋放荷爾蒙的N種方式。

萬(wàn)物豐收的秋季，餐桌上的食物變得多樣，寶龍商業(yè)提倡分享的快樂(lè)，與餐飲品牌聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造諸如“今天不上班，就摸魚(yú)”等趣味聯(lián)名活動(dòng)。

被節(jié)日包圍的冬季，寶龍商業(yè)將聯(lián)合影院、KTV、游樂(lè)城、電玩城等休閑娛樂(lè)品牌，打造“歡樂(lè)假期”。

關(guān)于「四季溫度」，寶龍商業(yè)延續(xù)“讓空間有愛(ài)”的企業(yè)理念，分別從春、夏、秋、冬的偏愛(ài)、熱愛(ài)、寵愛(ài)、摯愛(ài)著手，結(jié)合不同的營(yíng)銷主題活動(dòng)和服務(wù)體系，為每一位關(guān)注寶龍商業(yè)的人帶去有愛(ài)的美好體驗(yàn)。

明目張膽的偏愛(ài)，才是春天的打開(kāi)方式。在發(fā)布會(huì)之前，受邀到場(chǎng)的所有嘉賓就已經(jīng)自動(dòng)被升級(jí)為寶龍商業(yè)的最高階會(huì)員——臻龍卡會(huì)員，可享受最全面的會(huì)員權(quán)益。

炎炎夏日連愛(ài)都會(huì)變得熱烈，寶龍商業(yè)會(huì)通過(guò)舉辦露營(yíng)、戶外運(yùn)動(dòng)、路沖、音樂(lè)節(jié)等活動(dòng)，去呼應(yīng)熱愛(ài)，讓愛(ài)升溫。

濃濃秋意下，愛(ài)會(huì)變得愈發(fā)深情。寶龍商業(yè)會(huì)用“秋日食光計(jì)劃”來(lái)寵愛(ài)每一位“早 C 晚 A”人，不負(fù)美食不負(fù)卿。

與冬日的“寶龍色”紅色一樣，寶龍商業(yè)冬日的溫度是火熱的摯愛(ài)，圣誕亮燈與春節(jié)營(yíng)銷等活動(dòng)炙熱登場(chǎng)，到處充滿了“愛(ài)的分子”。

顏色、聲音、味道、溫度分別貫穿了寶龍商業(yè)不同階段的營(yíng)銷新策，亦是寶龍商業(yè)帶給大眾的不同心態(tài)與體驗(yàn)，正如多姿的人生故事。而寶龍商業(yè)也希望能陪大家走過(guò)每一個(gè)四季，創(chuàng)造每一次的美好。

寫(xiě)在最后

整場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來(lái)，感受最為強(qiáng)烈的是：這是一場(chǎng)充滿新潮、活力的「好玩」發(fā)布會(huì)，寶龍商業(yè)是一家發(fā)展沉穩(wěn)有度、心態(tài)卻很年輕的企業(yè)。

從前的「商業(yè)老炮兒」轉(zhuǎn)變更有態(tài)度、個(gè)性的「潮流青年」，期待寶龍商業(yè)能帶來(lái)更多好玩的案例。