36氪獲悉，廁清品牌「柔京姬」近日完成了數(shù)百萬天使輪融資，投資方為溪山天使匯，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓等方面。

柔京姬成立于2020年，是一家以專業(yè)除菌為核心的日式潔廁DTC 品牌，主打產(chǎn)品為馬桶速凈君，并根據(jù)不同使用場景推出了馬桶管槽凈、馬桶一袋凈、馬桶消毒濕巾等產(chǎn)品。未來，公司會致力于為家庭提供衛(wèi)生間的清潔、除菌、除霉、消臭，管道疏通，浴室香氛等綜合解決方案。

柔京姬產(chǎn)品，受訪者供圖

“我們整體沿著點、線、面、體的發(fā)展方向，馬桶清潔為破局點，圍繞著衛(wèi)生間清潔、除菌、香氛等面，最后多品牌實現(xiàn)家庭清潔的體目標�！比峋┘�(chuàng)始人朱耀基告訴36氪。

朱耀基是位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦柔京姬一定程度上源于其太太的啟發(fā)，“她屬于生活精細度較高的一類女性，經(jīng)常海淘包括廁所清潔在內(nèi)的產(chǎn)品，通過交流，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)超市里很多廁清產(chǎn)品滿足不了用戶具體需求，看似最不起眼的地方，可能蘊藏著最大的商業(yè)機會。”

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國家庭清潔護理行業(yè)的零售銷售總價值由2015年的人民幣900億元增至2019年的人民幣1108億元，年復(fù)合增長率5.3%，增長速度高于同期全球家庭清潔護理行業(yè)2.5%的復(fù)合年增長率，預(yù)計2024年將達1677億元。

在朱耀基看來，家清千億賽道的機會主要體現(xiàn)在三個方面：一是傳統(tǒng)品牌老化催生新銳品牌崛起；二是家清老品牌往往是“大通吃”全品類覆蓋，這讓專注細分領(lǐng)域的品牌更容易建立認知度，贏得消費者信賴；三是新中產(chǎn)和Z世代年輕人，工作忙，無暇處理臟亂差的馬桶清潔工作，而柔京姬的“免刷技術(shù)”很好的解決這個痛點。

過去一年，借助黃圣依、林依輪、朱丹等明星達人直播合作，柔京姬逐漸打開品牌聲量，實現(xiàn)了數(shù)千萬銷售額，以及不錯的復(fù)購率。“實際上，產(chǎn)品本身屬性導致消耗不會很快，復(fù)購也會有滯后性，但目前來看，復(fù)購用戶依然非常多�！�

新冠病毒的存在，助推了人們對家清產(chǎn)品的使用頻率，同時也讓消費者更加注重清潔之上的消毒除菌等功效。據(jù)了解，柔京姬的核心清潔技術(shù)、新型配方，可以做到白色念珠菌、大腸桿菌、金黃色葡萄球菌的殺滅率均超過99%，基于此，公司提交了“消字號”認證申請。

朱耀基告訴36氪，相較于傳統(tǒng)潔廁劑只能清潔表面污漬，柔京姬可以做到360度無死角清潔、2分鐘去污、免刷洗，同時配方環(huán)保，不刺鼻、對環(huán)境無害。比如速凈君采用的是高濃度粘稠啫喱，掛壁更久，液體邊緣密切貼合，在其清潔配方作用下，可以短時間內(nèi)快速清除多處污漬。

柔京姬產(chǎn)品，受訪者供圖

考慮到“Z世代和精致生活家”目標用戶的需求，柔京姬在包裝設(shè)計上力求年輕化、高顏值，并申請了外觀專利，用朱耀基的話說，就是“以化妝品的思路去做潔廁產(chǎn)品”，有助于在外觀上建立品牌差異化。

目前，柔京姬主要以天貓、抖音線上渠道為主。朱耀基表示，線上種草、推廣是加深品牌認知、提高效率的方式之一，未來將會在線下商超、星級酒店等合作，建立用戶的品牌心智。今年，柔京姬會繼續(xù)加強廁清方面的專注度，研發(fā)儲備不同技術(shù)，以高效清潔做到“愛護全家”。