轉(zhuǎn)行要趁早。

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幾乎所有中國跨境電商賣家都要關(guān)店！

2021年8月15日，陽光普照，熱浪翻涌；但是深圳市龍崗區(qū)坂田街道的一個跨境電商園內(nèi)卻愁云慘淡。 

老張（化名）和姐夫共同經(jīng)營的公司就在這個跨境電商園里，他們在亞馬遜做LED環(huán)保燈，工廠在東莞的一個城中村里，去年一年，老張賺了500多萬，當(dāng)時還盤算著把深圳的兩房換成四房，但是現(xiàn)在，這個念頭徹底打消了。 

“坂田天安云谷傳出有人跳樓后，物業(yè)正在陽臺上加裝安全網(wǎng)，以防止一些被封號的店主想不通跳樓自殺”，老張說。

說到封號，實際上，從今年6月以來，坂田電商園的很多賣家就收到了來自亞馬遜的關(guān)店通知。 

和此前單純的下架一些產(chǎn)品相比，這次亞馬遜不僅直接封號，還將店鋪的資金也凍結(jié)了。老張有一個朋友的亞馬遜店鋪6月被封后，賬戶內(nèi)一百多萬美元拿不出來，時間過了兩個月，到現(xiàn)在還看不出有解封的跡象。 

坂田是國內(nèi)跨境電商的聚集地，坂田近年在跨境電商領(lǐng)域崛起了“坂田五虎”，分別是藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)、澤匯科技、寶視佳科技、公狼網(wǎng)絡(luò)、揀蛋網(wǎng)絡(luò)。亞馬遜一封號，就像亞馬遜河流的一只蝴蝶扇動翅膀，坂田的跨境電商行業(yè)肯定是首當(dāng)其沖。

如今，“坂田五虎”的日子過得都非常艱難。 

事實上，4月底以來，傲基、帕拓遜、澤寶等多家頭部跨境電商大賣家的商品就遭到亞馬遜下架，這些公司的營收都在幾十億左右。 

進(jìn)入7月，作為跨境電商“華南四少”中的一員，有棵樹因涉嫌違反亞馬遜平臺規(guī)則，公司資金被凍結(jié)1.3億，被活生生給掐得喘不過氣來。在公司被大面積封號后，有棵樹的在職員工數(shù)量也從今年1月的2800人銳減到現(xiàn)在的1000人左右，其中，主管級離職人數(shù)近300人。

而傲基、通拓更是在有棵樹之前，已經(jīng)提前被亞馬遜執(zhí)行了家法。 

雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的。大賣們?nèi)绱耍窭蠌堖@樣的小賣更加惶惶不可終日了。 

一個月前，老張已經(jīng)開始清理海外倉的商品，能退的退，不能退的當(dāng)垃圾丟掉，以減少公司的運營成本。

老張說，這已經(jīng)是亞馬遜歷史上第五次針對中國賣家的封店事件了，但是，此前的四次打擊的都是產(chǎn)品質(zhì)量，你的產(chǎn)品沒問題，就完全可以過關(guān)。但是他感覺這次不一樣了，這次亞馬遜直接針對的是品牌賣家，只要商家有任何違規(guī)行為，就下重手整治。 

此前，亞馬遜一旦發(fā)現(xiàn)商家的某種商品有違規(guī)行為，通常都是下架有問題的商品；這次，只要該商家有違規(guī)行為，幾乎所有商品的鏈接都會統(tǒng)統(tǒng)下架。 

有消息稱，亞馬遜接下來還將徹查關(guān)聯(lián)賬號問題，這對賣家而言，可能是滅頂之災(zāi)！

通常，一些中國賣家會用一張銀行卡綁定十個以上的賬戶，而這在亞馬遜是不被認(rèn)可的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賣家的關(guān)聯(lián)行為，現(xiàn)在暫時還活著的公司最少可能再死掉一半！ 

所以，盡管現(xiàn)在亞馬遜已封掉了5萬多家店鋪，但是從現(xiàn)在看，這樣的封店行為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到結(jié)束的時候。 

最終有多少中國的店鋪被關(guān)？沒有人知道，保守估計的話，可能會突破30萬家！ 

當(dāng)然還有一種說法：幾乎所有中國跨境電商賣家都要關(guān)店！

亞馬遜這次為什么這么狠？

亞馬遜這次將屠刀高高舉起后對準(zhǔn)中國賣家，絕不是心血來潮。 

最早在今年5月，亞馬遜官方就已經(jīng)對全球賣家發(fā)出了預(yù)警，明確要求賣家不可以濫用評論，不過當(dāng)時很多中國賣家都沒有當(dāng)回事。 

事實上，關(guān)于濫用評論從一開始就作為違規(guī)行為寫進(jìn)了賣家和亞馬遜簽訂的合同里。但是，一些中國賣家習(xí)慣了在國內(nèi)“刷單”、隨商品寄送好評卡、發(fā)短信給客戶催促消費者打五星好評等，所以，他們通常也會把這套玩法帶到亞馬遜上來。 

放在以前，這樣的行為在亞馬遜可能還引不起軒然大波，但是今時今日，形勢已經(jīng)完全不同了。 

首先，在一個錯誤的時間節(jié)點，國內(nèi)賣家刷單被抓了現(xiàn)行。 

2017年以來，亞馬遜中國賣家數(shù)量高速度增長，其中，廣東賣家占到70%，其中大部分是深圳賣家，這種情況早已引起一些別有用心的歐美人的“警惕”，對于該話題的討論一直很有煽動性。

然后在今年6月，一向?qū)χ袊鴽]什么好感的《華爾街日報》報露了中國賣家在亞馬遜使用小卡片強(qiáng)迫用戶打好評的行為，此事傳播開之后，一度沖上媒體熱搜；最后，亞馬遜也不得不在媒體面前樹立殺立決的形象，由此揭開了全面封殺中國賣家賬號的高潮。 

其次，不排除亞馬遜有公權(quán)私用的嫌疑。 

事實上，亞馬遜近年來一直通過一些大促節(jié)點有策略的推出自營品牌業(yè)務(wù)“AmazonBasics”，該業(yè)務(wù)從2013年的近200個擴(kuò)張到2019年的近2000個，6年上漲了10倍，產(chǎn)值將達(dá)到300億美元。這就不難理解為什么每次亞馬遜整治中國賣家都發(fā)生在Prime Day、黑五或圣誕節(jié)前后，為了就是不讓其他品牌分走自有品牌的流量。 

所以，無論是于公還是與私，這次亞馬遜大力度封殺中國賣家，都是如箭在弦，不得不發(fā)。

深圳雷霆出手，

200萬仍然只是杯水車薪！

亞馬遜封店風(fēng)波這次持續(xù)的時間這么長，也讓很多中國賣家開始反思：有沒有可能不將雞蛋裝在一個籃子里？比如說，拓展其他第三方跨境電商平臺業(yè)務(wù)。

但是客觀而言，目前其他的第三方跨境電商平臺，比如說，速賣通、WISH、eBay、Lazada，在流量獲取和運營模式的成熟度方面，和亞馬遜還是有一定的差距。

比如說，有些第三方平臺要求賣家每個月最少做到100萬銷售額，基本排除了那些沒有實力的小商家；還有些平臺近年來口碑不斷下滑，除了不斷催用戶投錢進(jìn)來，服務(wù)質(zhì)量一直沒有跟上來。

事實上，上述的很多大小賣家，他們都是同時在好幾個第三方平臺開有自己的商鋪的，但是，從最終的利潤表現(xiàn)上，亞馬遜都是遠(yuǎn)超其他平臺。

所以，即使中國賣家被大面積封號，最大的可能仍然是賣家們在接下來主動適應(yīng)亞馬遜的規(guī)則，而不是走其他的路。 

那么，做獨立站有沒有可能？ 

所謂獨立站，就是在出口跨境時建立第三方跨境平臺之外的獨立網(wǎng)站，而且通過這個網(wǎng)站推進(jìn)自己的跨境電商業(yè)務(wù)。 

相對于亞馬遜第三方電商平臺，獨立站的好處是不受別人的規(guī)則約束，經(jīng)營形式更靈活。比如說，近年來興起的中國女裝跨境電商品牌SHEIN就是通過獨立站釋放潛能的。 

但是不得不承認(rèn)，獨立站在運營上的成本和難度上一開始是偏高的，這個道理就像精裝房和毛坯房，前者什么都裝好了，拎包入住就行了，后者還要自己勞心勞力的搞裝修，最后裝出來的效果還不一定比精裝房的好。

想一想也是，獨立站的流量要通過SEO、當(dāng)?shù)厣缑阶鐾茝V等獲得，而SEO離不開谷歌，社媒推廣又離不開臉書、INS、推特等，實際上，流量還是一樣卡在別人手里。 

《電商報》注意到，最近，深圳市商務(wù)局發(fā)出通知，對通過獨立站銷售渠道開拓海外市場的跨境電商企業(yè)進(jìn)行資金支持：單項目給予200萬元資助，最多單項目申報獎勵可高達(dá)300萬元。 

但是，這個通知更多傳達(dá)的是官方對此事的關(guān)注，而不是真正提出解決方案。 

首先，200萬的扶持資金，符合條件能最終得到的賣家微乎其微。 

其次，相當(dāng)動輒封凍1億多的資金，200萬的扶持資金解解中小賣家的燃眉之急則可，對大賣們而言實在是杯水車薪。 

當(dāng)然更關(guān)鍵的一點在于：就算暫時可以緩一口氣，以后怎么辦？ 

畢竟，隨著中國經(jīng)濟(jì)體量的持續(xù)壯大，跨境電商已成為對外貿(mào)易的重要組成部分，越是這個時候，對賣家的自律要求越不能放松，越是這個時候，“中國的亞馬遜”們越是不能失語！