36氪獲悉，男士理發(fā)理容品牌「MANUP理派」于近日獲得種子輪融資，投后估值數(shù)千萬元，投資方為某知名電商巨頭。本輪資金將主要用于團隊組建、產(chǎn)品研發(fā)、線下拓店等方面。

MANUP理派是36氪持續(xù)關(guān)注的公司，成立于2018年，從barbershop（男士理發(fā)店）切入打造品質(zhì)男士生活方式。據(jù)品牌創(chuàng)始人Evan介紹，MANUP理派面向18-50歲品質(zhì)男士，主打線下體驗門店+男性個護產(chǎn)品模式。目前，MANUP理派已在長三角開出7家門店，服務(wù)復(fù)購率達87%，客單價約為110元；產(chǎn)品方面已推出發(fā)油、發(fā)蠟、發(fā)泥等中高端定型產(chǎn)品，價格在百元左右，未來還將拓展到護發(fā)固發(fā)、面部護理系列。

Evan告訴36氪，國內(nèi)男士理發(fā)店較少時，MANUP理派看準時機進入這一藍海市場，如今男士理容賽道處于低基數(shù)、高增速時期，已到了早期爆發(fā)前夜。過去三年線下門店年復(fù)合增長率為158%，線上產(chǎn)品年復(fù)合增長率則為186.5%。

從供給側(cè)來看，相較于歐美國家將美發(fā)店分為女士Hair salon和男士Barbershop的成熟業(yè)態(tài)，國內(nèi)品牌稀少且較為同質(zhì)化；在需求側(cè)，男性理發(fā)屬于高頻剛需，消費者心智正在建立，一線城市、長三角的接受度引領(lǐng)全國。

圖片來源 | MANUP理派

MANUP理派抓住男性用戶重體驗、偏好一站式消費的特點，在線下體驗店發(fā)力。門店貼合國人消費習(xí)慣做了本土化調(diào)整，提供包括理發(fā)、修面、修眉、剃須在內(nèi)的標準化服務(wù)，不推卡，提升用戶體驗也建立了口碑。顧客在線下門店理發(fā)時可以沉浸式體驗產(chǎn)品，店內(nèi)零售轉(zhuǎn)化率較高。

購買和場景對于MANUP理派來說是相輔相成的。MANUP理派將線上消費的用戶引流到線下指導(dǎo)使用，線下客戶也會到線上完成產(chǎn)品復(fù)購。基于店內(nèi)消費者和小程序會員的一手反饋數(shù)據(jù)，MANUP理派也能快速指導(dǎo)產(chǎn)品迭代。

“國內(nèi)的七億多男士中，絕大多數(shù)還在用女士個護產(chǎn)品�！� Evan告訴36氪，“男士造型產(chǎn)品市場規(guī)模預(yù)計超過50億，且還會持續(xù)增長�！�

自有產(chǎn)品線是MANUP理派的核心競爭力之一。MANUP理派的研發(fā)團隊具備海外頭部日化公司經(jīng)驗，選擇每個細分類目的頭部供應(yīng)商合作，圍繞男士個護搭建產(chǎn)品矩陣。目前，MANUP理派的第一期發(fā)型產(chǎn)品已上線，包括發(fā)油、發(fā)蠟、頭部護理等，百元上下的均價相較于進口產(chǎn)品性價比更高。

圖片來源 | MANUP理派

其中，MANUP理派研發(fā)的核心單品水基發(fā)油解決了普通油基發(fā)油清洗難、油膩感重的痛點，定型效果好，在小紅書擁有高知名度，除在國內(nèi)各大理發(fā)店銷售還出口日本、西班牙。第二期將拓展到面膜、洗面奶、素顏霜等面部產(chǎn)品，第三期則瞄準男士進階護理需求，推出眼霜、眼膜等。

除上架門店外，MANUP理派還在天貓、京東等渠道銷售產(chǎn)品。DTC也是MANUP理派觸達用戶的重要方式，目前自有小程序已上線。通過本地頭部公眾號和大眾點評導(dǎo)流、抖音場景式內(nèi)容種草、小程序+社群私域運營，MANUP理派已積累了一批高粘度客戶。

在線下拓店策略上，MANUP理派形成了一套獨特方法論。MANUP理派注重鋪設(shè)線下門店，以直營店為主，直營合作模式（加盟方主要提供資金，品牌方運營店鋪）為輔，選址主要在購物中心、商圈底商和社區(qū)，單店面積從50到150平方米不等。Evan介紹說，由于模式較輕，門店能在6-12個月內(nèi)回本。MANUP理派還和咖啡、紋身、西裝、精釀品牌合作開設(shè)異業(yè)聯(lián)盟店，共享流量和數(shù)據(jù)。

圖片來源 | MANUP理派

MANUP理派還面向再就業(yè)人群成立理派教育培訓(xùn)學(xué)院，為擴張儲備高質(zhì)量服務(wù)人員的同時承擔(dān)了一定社會責(zé)任。

以日本QBHouse為代表的快剪店近年來在海外快速崛起，Evan認為與之相比，MANUP理派這類barbershop的服務(wù)更能滿足用戶的非硬性需求，從業(yè)門檻也更高。對于類似模式的公司，MANUP理派也不擔(dān)心被模仿：自有產(chǎn)品線、標準化門店復(fù)制能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動、團隊資源都構(gòu)成其獨特競爭力。區(qū)別于多數(shù)依靠電商的新銳品牌，線下門店也成為MANUP的流量入口。

MANUP理派預(yù)計于年內(nèi)完成15-20家線下門店布局和三期產(chǎn)品研發(fā)。長期上，MANUP理派希望以男士理容店為主，將服務(wù)能力延伸到男士護理/美容、專業(yè)醫(yī)美和植發(fā)咨詢領(lǐng)域，并做深自有男士個護品牌。

作為新消費品牌，MANUP理派在初期看重團隊資源，通過本輪融資完善電商布局。