中國自古有“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩酒茶”的說法，近年來隨著人們對綠色健康的關(guān)注，越來越多的人喜歡喝茶。

但與此相反的是，茶葉實(shí)體店卻生存在水深火熱之中，客流量差，每月僅靠那幾個“老熟人”，銷售無法得到增長；另一方面，線上電商又以更便捷的服務(wù)更低廉地價格進(jìn)行阻擊。

再看，線上平臺的情況也不樂觀，茶葉商家賣貨的競爭十分激烈，除了要花費(fèi)大量的力氣吸引流量，還很容易深陷價格戰(zhàn)的泥潭。在此情形下，誰能破局增長，誰將主宰市場。

4月24日-25日，斗記普洱茶召開2020年服務(wù)商大會，宣布斗記普洱茶未來發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造更多機(jī)會與條件，以幫助生態(tài)內(nèi)伙伴的業(yè)績持續(xù)良性增長。業(yè)界普遍認(rèn)為，這是斗記普洱茶品牌發(fā)展的又一分水嶺。

圖：2020年斗記服務(wù)商大會

八維破局，明確增長之道

2020年斗記梳理品牌定位為“高端拼配普洱茶引領(lǐng)者”，這一定位來源于斗記在2008年確立的以高端拼配為核心的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，斗記在高端拼配領(lǐng)域已經(jīng)建立了領(lǐng)先的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，包括斗記風(fēng)味體系、斗記極配工藝等等。

圖：斗記創(chuàng)始人陳海標(biāo)先生

在召開的斗記普洱茶2020年服務(wù)商大會上，斗記宣布了一系列戰(zhàn)略方針，包括：在品類上，斗記將聚焦在普洱茶領(lǐng)域，逐漸減輕茶具附件及紅茶、白茶等產(chǎn)品；在渠道上，斗記將專注于線下專賣店建設(shè)，將全國終端網(wǎng)點(diǎn)逐步升級為專賣店模式，建立封閉型的專賣渠道為主，提高終端加盟門檻。

在市場營銷上，2020年斗記將在以“創(chuàng)造并留住用戶”的發(fā)展目標(biāo)之下，針對市場調(diào)研、產(chǎn)品運(yùn)營、用戶體驗(yàn)、城市活化、客情維護(hù)、終端氛圍等，給終端門店提供銷售與經(jīng)營扶持，解決門店產(chǎn)品動銷問題。

在門店運(yùn)營上，以用戶為核心，設(shè)計(jì)全新SI空間體驗(yàn)、終端軟景觀以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，給予最高30萬的裝修補(bǔ)貼，提高門店形象和增加更多用戶體驗(yàn)互動的空間。除了提升終端門店形象和用戶體驗(yàn)外，斗記在門店運(yùn)營上也給予全方位扶持，門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升用戶體驗(yàn)，四大盈利系統(tǒng)支持門店持續(xù)盈利，資金支持直接幫扶門店。

在政策上，2020年斗記將推出“卓越服務(wù)商計(jì)劃”，全力協(xié)助愿意同斗記同進(jìn)退的一批服務(wù)商門店，給予更多政策扶持和現(xiàn)金獎勵，加快步伐，實(shí)現(xiàn)門店飛躍式發(fā)展。除了“卓越服務(wù)商計(jì)劃”外，斗記在2020年還將開啟“陳茶代售” 項(xiàng)目，著力解決終端門店現(xiàn)金流和存貨的壓力，通過促進(jìn)陳茶銷售，帶動產(chǎn)品動銷。

圖：斗記總經(jīng)理劉偉先生

在大眾普遍關(guān)注的電商領(lǐng)域，斗記宣布電商的發(fā)展將完全服務(wù)于線下門店，為品牌賦能，為線下專賣店圈粉引流。2020年，斗記將打造“斗記普洱茶.風(fēng)味杯”電商系列產(chǎn)品，讓年輕人也能輕松喝懂普洱茶，真切體會到普洱茶的魅力。

除此之外，斗記全新打造的線上電商超級工具——斗記云店，支持單店線上線下一體化運(yùn)營，線上傻瓜式開店，裂變式兩級分銷，多樣化營銷，實(shí)現(xiàn)門店線上線下收款發(fā)貨獨(dú)立運(yùn)營，客戶會員單店維護(hù)。

高峰研討，梳理具體行動方法論

4月24日晚，“破局.增長”2020年斗記普洱茶創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇召開，斗記先鋒服務(wù)商代表與資深茶行業(yè)專家及媒體人相聚在一起，就“行業(yè)破局”“行業(yè)增長”這兩大主題展開討論分享，梳理分享了眾多實(shí)戰(zhàn)中的好經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)實(shí)踐提供具體方法論。來自茶業(yè)復(fù)興的周重林、《普洱》雜志的段兆順參與本次高峰論壇研討。

圖：2020年斗記普洱茶創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇

百萬茶會，讓更多人喝到健康好茶

會上，斗記“金斗杯” 百萬茶會大賽啟動儀式隆重舉行。“百萬茶會”項(xiàng)目是斗記多年的匠心組織，斗記在2014、2015、2016年曾連續(xù)三年舉辦“陳茶鑒道.斗記百萬茶會斗茶大賽”，吸引全國各地眾多茶客參與，通過“斗茶”，也使得廣大茶友更深入地了解普洱茶這一健康飲品，樹立健康的飲茶觀念。

圖：斗記“金斗杯” 百萬茶會大賽啟動儀式

2020年下半年，為期6個月的斗記“金斗杯” 百萬茶會將在全國各地舉辦，此次斗記“金斗杯” 百萬茶會大賽獎金也較往年更為豐厚，獎金總價值超過百萬，還設(shè)立了眾多的實(shí)物獎品，同時參賽條件進(jìn)一步放寬，讓更多人有機(jī)會參與，有機(jī)會喝到健康好茶。