聯(lián)商網(wǎng)消息：4月28日，南京新百B座迎來了開業(yè)兩周年，從招租聯(lián)營模式到供應(yīng)鏈優(yōu)化，再到場景打造及至現(xiàn)在的生態(tài)系統(tǒng)打造，南京新百在轉(zhuǎn)型道路上一路狂奔。

創(chuàng)新業(yè)態(tài)發(fā)展打造新零售物種

新百集團(tuán)常務(wù)副總裁蘇杰稱南京新百B座是以快時尚、餐飲、體驗、文創(chuàng)為主的小型購物中心，是融合了購物中心和百貨的混合型業(yè)態(tài)。

南京新街口商圈被譽(yù)為中華第一商圈，新百、金鷹、HOF等均匯集于此，蘇杰告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“與對標(biāo)對手的差距就是我們改進(jìn)的空間，我們其實也一直在反思詢問自己什么樣的客人是我的目標(biāo)客群，怎么樣滿足他們需求的變化來強(qiáng)化對客人的吸引。”就是在這樣的認(rèn)知中，南京新百開始了B座的業(yè)態(tài)創(chuàng)新發(fā)展——成功的打造出積趣坊和保稅區(qū)超市。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，積趣坊是南京新街口的唯一一家文創(chuàng)體驗街區(qū)，蘇杰認(rèn)為積趣坊的主要作用在于在拉高顏值和豐富體驗性的同時，更為重要的是積趣坊拉來了年輕客人， “這些都是我們需要的東西�！�

事實上，積趣坊的打造還成功的讓A座、B座形成有效互補(bǔ)，與顧客形成有效互動，“所以A座我們?yōu)轭櫩凸?jié)省時間會去選擇更好的商品，B座就是讓大家把節(jié)省下來的時間用來消磨。”

新百保稅區(qū)超市，也是新街口商圈唯一一家純進(jìn)口商品直銷中心。

新百集團(tuán)副總裁兼中心店總經(jīng)理吳曉梅告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：2015年7月新百集團(tuán)首次嘗試與政府間的合作，依托南京江寧綜合保稅區(qū)特有的“進(jìn)口保稅”功能和政策優(yōu)勢，從源頭保證了進(jìn)口商品的品質(zhì)。

超市選擇合作的供應(yīng)商，主要以原產(chǎn)地直采廠商或全國總代為主，最大限度地減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營商的成本，從而實現(xiàn)讓利于消費(fèi)者。

“未來我們還會持續(xù)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，把它們變成新的零售物種�！�

業(yè)態(tài)調(diào)整升級——打造雙首層

除了豐富業(yè)態(tài)外，南京新百還對場內(nèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行積極調(diào)整——打造醉美女鞋館以及化妝品升級。

“打造醉美女鞋館是對零售百貨的創(chuàng)新”，吳曉梅告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，據(jù)悉，新百醉美女鞋館采用統(tǒng)裝的方式，注重場館通透性的打造，給顧客好的購物體驗。吳曉梅表示：“通過女鞋館改造牽引到正在改造的化妝品，包括未來對珠寶區(qū)的形象升級以及后期負(fù)一樓的改造，這些改造都是特別為商場定制的。我們將打造雙首層的概念，負(fù)一樓將采用購物加餐飲相融合的模式�！�

針對此次化妝品改造，蘇杰告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“此次改造會有相當(dāng)一部分南京獨(dú)有品牌進(jìn)駐，同時還有部分品牌是全國最新的專柜形象和店面形態(tài)”，不過具體進(jìn)駐品牌還是要等到5月18日才能揭曉。

重視會員建設(shè)

電子會員建設(shè)是目前新百針對服務(wù)升級做出的主要工作。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，雖然僅僅上線一年半的時間，新百電子會員就已經(jīng)吸粉30萬。

“通過會員電子化能夠更加清楚了解到消費(fèi)群體的研判，能夠給我們提供更好的數(shù)據(jù)化的平臺，使我們能夠在營銷過程中給到消費(fèi)者更多的體驗，比如我們電子會員有自己的特權(quán)，他們可以通過電子會員直接用積分兌取購物券、用積分來兌換停車時間等等”吳曉梅說道。

更為值得一體的是，從新百目前抓取的數(shù)據(jù)特別是VIP電子會員數(shù)據(jù)來看，30歲以下本地新會員的比重已經(jīng)占到70%，“這部分年輕客群也是我們今后業(yè)務(wù)發(fā)展根基所在“蘇杰告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，”我們會重點(diǎn)拓展年輕客層，這也是我們新增客人增量的部分，從商場來講，一是抓住當(dāng)下的生意，第二就是有一定的前瞻性，所以最重要的是不斷理解了解行業(yè)的變化，了解顧客需求的變化，然后去做匹配，這是我們要去做的事情，市場在變、客戶在變、商場只能因變而變�！�

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）