聯(lián)商網(wǎng)消息：4月12日，2018聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)在杭州如期舉行。本次大會(huì)以“問渠”為主題，深入探討消費(fèi)趨勢洞察、零售大勢與渠道格局演變、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)精進(jìn)迭代案例解讀、新零售物種案例剖析、零售渠道與關(guān)聯(lián)行業(yè)之相融共生五大議題。超20位嘉賓將進(jìn)行分享，吸引近千名零售業(yè)內(nèi)人士參加。

金鷹國際商貿(mào)集團(tuán)CEO蘇凱以“金鷹十年”為主題，分享了金鷹十年(2010年-2020年)，述前7年至今金鷹在業(yè)態(tài)調(diào)整上的作法，及展望未來3年可預(yù)期的成效。

2017年金鷹商貿(mào)集團(tuán)銷售額205個(gè)億，同比增長10.7％；財(cái)務(wù)毛利額31億，凈利13億，同比增長216.7％，現(xiàn)有門店32家，運(yùn)營面積約為275萬方。

為了迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢，聚焦中產(chǎn)家庭和顧客高品質(zhì)生活需求，金鷹選擇高成長性的消費(fèi)領(lǐng)域來做一些投入和改造，所以金鷹G·life系列業(yè)態(tài)孕育而生。金鷹始終堅(jiān)信“3B”原則：buy，borrow，build。買斷、合作、自營。目前超市G·mart、書店G·TAKAYA已日趨成熟，美妝G·BEAUTY、寵物G·PET也在快速發(fā)展，未來金鷹還將繼續(xù)整合該系列的消費(fèi)內(nèi)容，提供個(gè)性化體驗(yàn)場景，構(gòu)筑核心競爭力。

截至目前，金鷹共有26家G·Mart超市，一年發(fā)生超十個(gè)億的銷售額。G·TAKAYA是與日本蔦屋合作設(shè)計(jì)的書店，被譽(yù)為全球最美書店之一，目前已經(jīng)在南京和蘇州開出了4家。G·BEAUTY美妝化妝品的集合店目前開出了6家，為金鷹解決了三四線城市連鎖店國際化妝品集團(tuán)開專柜的難題。最后是G·PET，全國現(xiàn)在有2億多寵物，拿南京來說，900萬人口，近800萬只寵物，這個(gè)市場的藍(lán)海是可以想象的。所以金鷹投資了南京最好的寵物店，讓專業(yè)的人來做運(yùn)營。

金鷹在去年12月拿下7-ELEVEN江蘇省20年的特許經(jīng)營權(quán)。計(jì)劃布局1000家7-ELEVEN便利店。按照平均單店800萬年?duì)I業(yè)額估算，就有80個(gè)億的規(guī)模;假設(shè)客單價(jià)40元，一年就有兩億客流量。不管用什么辦法，抽獎(jiǎng)還是周末免費(fèi)送停車券、電影票，至少能夠轉(zhuǎn)化20％的客流到金鷹的購物中心，那么就有四千萬客流量的增長。便利店的優(yōu)勢，就是建立高頻、近距離的對客服務(wù)終端，建設(shè)流量入口。另外，便利店還能培養(yǎng)真正深度的零售管理人才，有供應(yīng)鏈管理、有經(jīng)營管理能力的人才，為未來儲(chǔ)備新鮮血液和生力軍，這是非常寶貴的人力財(cái)富。

以下為演講現(xiàn)場視頻：

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（來源：聯(lián)商網(wǎng)）