聯(lián)商網(wǎng)消息：3月30日，TCL集團(tuán)總裁薄連明率隊(duì)到訪五星電器南京總部，與五星電器總裁潘一清進(jìn)行會(huì)面，相聊甚歡。據(jù)悉TCL2014年在五星電器的同比大幅增長(zhǎng)促成了此次專(zhuān)程拜訪。面向2015年，五星電器和TCL確定了同比增長(zhǎng)40％的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略合作，提升市場(chǎng)份額，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面達(dá)成深度合作意向。雙方今年的第一波重點(diǎn)合作將在4月10日-12日爆發(fā)，涵蓋五一小長(zhǎng)假，重點(diǎn)促銷(xiāo)大屏彩電。
　　

　　“五星電器今年將向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村重點(diǎn)發(fā)力，這是家電市場(chǎng)發(fā)展的新藍(lán)�！�，五星電器總裁潘一清介紹了五星最新縣城店發(fā)展計(jì)劃、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店和千鎮(zhèn)萬(wàn)村項(xiàng)目。據(jù)介紹，五星電器今年來(lái)將新開(kāi)店的重心放在了縣級(jí)市場(chǎng)，在蘇北、安徽的重點(diǎn)縣城精選城區(qū)核心物業(yè)，新開(kāi)五星獲得零售創(chuàng)新獎(jiǎng)的新店模式——藍(lán)色旗艦店，將最前衛(wèi)同時(shí)也最符合當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)習(xí)慣的家電與服務(wù)，帶入三四級(jí)城市，打造當(dāng)?shù)厣虡I(yè)標(biāo)桿。潘一清表示，“以前我們將門(mén)店升級(jí)都集中在了一二線城市，忽視了縣級(jí)市場(chǎng)�？h級(jí)市場(chǎng)其實(shí)是家電連鎖利潤(rùn)創(chuàng)造的核心組成部分，一點(diǎn)小小的改變就能帶來(lái)意外的驚喜”!

　　在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，五星采取合作加盟模式，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電批發(fā)商展開(kāi)合作。五一前，五星電器將會(huì)有近10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店開(kāi)業(yè)。據(jù)介紹，五星已經(jīng)在常州試點(diǎn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商的市場(chǎng)思維有著深刻的洞察，將著手從物流、倉(cāng)儲(chǔ)、現(xiàn)金流三方面提供解決方案，消除鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商的痛點(diǎn)。潘一清認(rèn)為，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，最重要的是激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的潛力，只要給他們培訓(xùn)好、服務(wù)好，這種合作將會(huì)戰(zhàn)無(wú)不克。薄連明對(duì)這種發(fā)展模式表示出極大興趣，逐一了解了物流、運(yùn)營(yíng)、門(mén)店裝潢等細(xì)節(jié)，并表示，將會(huì)迎合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者消費(fèi)模式，加大對(duì)五星的支持，增加在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的出樣和陳列。

　　TCL總裁薄連明也分享了TCL2015年“調(diào)結(jié)構(gòu)、重零售”的戰(zhàn)略思路。調(diào)結(jié)構(gòu)，即大力發(fā)展高端產(chǎn)品，重新打造TCL在高端彩電上的優(yōu)勢(shì)和吸引力。重零售，即大力支持五星電器等重點(diǎn)連鎖企業(yè)的銷(xiāo)售。五星電器高級(jí)副總裁宋鎂針對(duì)TCL的策略給出了“空間和時(shí)間上做差異化”的建議，得到了TCL方面認(rèn)可。宋鎂指出，在三四線市場(chǎng)，TCL的高端彩電具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在五星的縣級(jí)門(mén)店擴(kuò)大TCL高端彩電銷(xiāo)售，可有效避免合資品牌在一二線市場(chǎng)對(duì)其的擠壓，此謂空間差異化;而重大節(jié)點(diǎn)上合資品牌的促銷(xiāo)降價(jià)也會(huì)對(duì)TCL帶來(lái)正面沖突，錯(cuò)開(kāi)節(jié)點(diǎn)，非峰值發(fā)力，此謂時(shí)間差異化。在非促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)發(fā)力，五星電器獨(dú)有的“家電顧問(wèn)”則可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。TCL表示非常認(rèn)可該項(xiàng)建議，希望更多了解五星縣城旗艦店發(fā)展規(guī)劃。此外，雙方還就企業(yè)文化建設(shè)、員工培養(yǎng)、聯(lián)合培訓(xùn)、門(mén)店引流等議題做了深入交流，并達(dá)成多項(xiàng)共識(shí)。