99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

用戶登錄

沒(méi)有賬號(hào)?立即注冊(cè)

2010-2013年中國(guó)鞋服領(lǐng)域的9種新型模式

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 2013-06-07 15:29

  中國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)生了根本性的變化,基于對(duì)現(xiàn)狀及現(xiàn)狀原因的分析,從不同企業(yè)的實(shí)踐來(lái)看,從2010年-2013年中,有9種新興的商業(yè)模式,這些模式響應(yīng)了國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),發(fā)展迅速,在未來(lái)5年內(nèi)相互激蕩,推動(dòng)中國(guó)服飾行業(yè)的升級(jí)。

  中國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)生了根本性的變化,表現(xiàn)在:

  1. 國(guó)際市場(chǎng)日趨低迷:歐美購(gòu)買能力持續(xù)下降;

  2. 利潤(rùn)日益低下:很多鞋服企業(yè)依靠出口,利潤(rùn)率只有3%左右;

  3. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,庫(kù)存急劇增加;

  4. 國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)推高租金成本,租售比迅速超過(guò)20%,鞋服企業(yè)壓力巨大;

  5. 網(wǎng)絡(luò)銷售迅速崛起,網(wǎng)購(gòu)滲透率已經(jīng)達(dá)到14.3%;

  6. 大批生產(chǎn)性資本撤離與轉(zhuǎn)型,大量生產(chǎn)性企業(yè)處于虧損邊緣。

  綜合各種情況,可以判斷中國(guó)鞋服行業(yè)處于質(zhì)變的臨界狀態(tài)。

  基于對(duì)現(xiàn)狀及現(xiàn)狀原因的分析,未來(lái)鞋服企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力可能包括:

  1. 基于精細(xì)化管理的供應(yīng)鏈體系。目前國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)的供應(yīng)鏈效率很低,反應(yīng)速度慢,浪費(fèi)大,導(dǎo)致庫(kù)存量高企不下。目前,部分新興企業(yè)的供應(yīng)鏈已經(jīng)達(dá)到對(duì)庫(kù)存管控到“件”的水平。

  2. 基于精細(xì)化管理的銷售管控系統(tǒng)。很多企業(yè)總部不清楚店面發(fā)生了什么,也無(wú)法對(duì)店面實(shí)施有效管控,公司內(nèi)部與店面系統(tǒng)的對(duì)接效率低下,導(dǎo)致平效提升乏力,企業(yè)整個(gè)的運(yùn)營(yíng)效率低下。基于企業(yè)流程再造與流程優(yōu)化之上的變革,將使傳統(tǒng)依靠店面銷售的企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率提高20%以上,從而獲得超額利潤(rùn)。

  3.基于精益生產(chǎn)系統(tǒng)的制造體系。伴隨IT與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服裝行業(yè)的深度結(jié)合,可以做到以“件”為批次,從而帶來(lái)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重新洗牌和變化。這一能力將使企業(yè)獲得敏捷制造的能力,甚至是顛覆整個(gè)行業(yè)的能力。

  4. 基于消費(fèi)者在虛擬空間的行為特征,網(wǎng)絡(luò)銷售占比會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

  鞋服領(lǐng)域的九種新型模式

  從不同企業(yè)的實(shí)踐來(lái)看,從2010年-2013年中,有9種新興的商業(yè)模式,這些模式響應(yīng)了國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),發(fā)展迅速,在未來(lái)5年內(nèi)相互激蕩,推動(dòng)中國(guó)服飾行業(yè)的升級(jí)。

  模式1. 敏捷制造系統(tǒng)。

  敏捷制造系統(tǒng)有如下特點(diǎn):以“件”為批次,依托龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)體系展開(kāi)工作,交期穩(wěn)定,質(zhì)量高,流水化生產(chǎn),生產(chǎn)成本僅比傳統(tǒng)流水線高20%左右,IT與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合。

  這些特點(diǎn)將會(huì)帶來(lái)如下影響:

  1. 現(xiàn)有的高端定制行業(yè)將重新改寫;

  2. 終端銷售模式將被改寫;

  3. 定制平民化,出現(xiàn)全新的服裝品牌帝國(guó);

  4. 出現(xiàn)敏捷生產(chǎn)制造系統(tǒng)的系統(tǒng)裝備供應(yīng)商與軟件供應(yīng)商;

  5. 生產(chǎn)領(lǐng)域附加值提高,拉平微笑曲線,直到敏捷生產(chǎn)系統(tǒng)逐步普及。

  模式2. 集合店。

  伴隨品牌同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重,以及商業(yè)地產(chǎn)在品牌面前日益強(qiáng)勢(shì)、房租壓力越來(lái)越高,商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)始主動(dòng)調(diào)節(jié)品牌之間的利益分配,多品牌、大店成為一種趨勢(shì),集合店模式應(yīng)運(yùn)而生。

  集合店有如下特點(diǎn):多品牌共享店面資源,店面統(tǒng)一管理;是渠道資本而非生產(chǎn)資本;擁有與品牌、商業(yè)地產(chǎn)博弈的能力。

  集合店將帶來(lái)如下影響:

  1. 進(jìn)一步分化品牌陣營(yíng),沒(méi)有特色的品牌生存更加艱難;

  2. 進(jìn)一步加劇終端資源的壟斷趨勢(shì);

  3. 渠道資本與商業(yè)地產(chǎn)資本合謀,加劇鞋服行業(yè)的整合。

  模式3. 線上線下互動(dòng)模式。

  如一些以網(wǎng)絡(luò)銷售為主,同時(shí)運(yùn)作實(shí)體店的企業(yè)。這一模式主要解決消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買比例日漸提高,線下銷售庫(kù)存量大的問(wèn)題。這種形態(tài)的企業(yè)既不同于傳統(tǒng)的以店鋪為主的企業(yè),也不同于以電商為主的企業(yè)。有如下特點(diǎn):同一款SKU多波段上市;線上線下商品企劃統(tǒng)籌進(jìn)行;季末庫(kù)存很低,一般低于5%;線下技能復(fù)制到線上,如產(chǎn)品推銷的手段等。

  其影響如下:

  1. 擠壓現(xiàn)有線下銷售為主的品牌的生存空間;

  2. 擁有線上線下兩條通路,因?yàn)槔麧?rùn)高,會(huì)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。

  模式4.定制/設(shè)計(jì)師品牌。

  如NE.TIGER,SEVENDAYS等。這一趨勢(shì)是伴隨中國(guó)消費(fèi)升級(jí)而來(lái)的,高端定制以及由設(shè)計(jì)師單獨(dú)服務(wù)的消費(fèi)形態(tài)。

  這一模式的特點(diǎn)是:價(jià)格不是問(wèn)題,過(guò)程中的享受是核心;一定程度上屬于平臺(tái)型企業(yè),成為設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者對(duì)接的平臺(tái)。

  其影響是:

  1. 現(xiàn)有高端品牌定制化比重提高;

  2.品牌運(yùn)行的技術(shù)體系(knowhow-system)發(fā)生變化,從而核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生變化。比如,終端銷售形態(tài),服務(wù)流程,質(zhì)量管控體系以及物流等。

  模式5. 品牌運(yùn)行平臺(tái)型企業(yè)。

  百麗、綾志等企業(yè)已經(jīng)成熟運(yùn)作。類似于酒店控股集團(tuán)的模式。其發(fā)生的原因有:占據(jù)更多的細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,抵消商業(yè)地產(chǎn)的沖擊,避免與壟斷性渠道接觸時(shí)處于劣勢(shì)。其特點(diǎn)是:通過(guò)資本手段將不同定位的品牌企業(yè)整合到一起;供應(yīng)鏈、渠道開(kāi)拓、傳播等共性工作統(tǒng)籌規(guī)劃,統(tǒng)一分配資源,獲取強(qiáng)大的“結(jié)構(gòu)效率”;品牌的設(shè)計(jì)、終端管理、客情管理等個(gè)性工作單獨(dú)進(jìn)行,品牌之間形成“協(xié)同效應(yīng)”。

  其影響是:

  1. 行業(yè)整合:?jiǎn)我黄放七\(yùn)作的企業(yè)如果規(guī)模不足夠大,將成為被整合的對(duì)象;

  2. 出現(xiàn)能夠與商業(yè)地產(chǎn)、壟斷性渠道資本抗衡的產(chǎn)業(yè)資本;

  3. 最有可能代表中國(guó)走向世界,成為世界級(jí)企業(yè)的機(jī)會(huì)

  模式6.D2C模式。

  如基于淘寶平臺(tái)的D2C業(yè)務(wù)。屬于平臺(tái)型企業(yè),即搭建設(shè)計(jì)師作品銷售的平臺(tái)。這一模式的產(chǎn)生與電商直接相關(guān),借助網(wǎng)絡(luò)的便捷降低溝通成本,從而形成設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系。這一模式的特點(diǎn):設(shè)計(jì)師展示作品并在網(wǎng)絡(luò)上直接銷售的平臺(tái);D2C平臺(tái)負(fù)責(zé):組織生產(chǎn),貨物配送,調(diào)節(jié)價(jià)格與推薦次序;初始投資大;零庫(kù)存。

  這一模式的影響:

  1. 推動(dòng)定制平民化;

  2. 出現(xiàn)大型的平臺(tái)型設(shè)計(jì)師品牌;

  3. 推動(dòng)中國(guó)服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的變革,從“期貨式大規(guī)模生產(chǎn)”走向“現(xiàn)貨式敏捷制造”。

  模式7. 線上品牌。

  如凡客、夢(mèng)芭莎等。單純的線上品牌仍然會(huì)持續(xù)涌現(xiàn)。這與實(shí)體店一樣,是基于虛擬空間人的行為特征而來(lái)。這樣的品牌是產(chǎn)品品牌,不是平臺(tái)型公司,和淘寶、騰訊不屬于一類,而類似于凡客、夢(mèng)芭莎等依托網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為托起的品牌。

  這一模式需要滿足:

  基于消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)上的行為特征而形成的品牌資產(chǎn),從而形成品牌溢價(jià)。這些溢價(jià)的原則與其他形態(tài)的品牌溢價(jià)一致:

  1.知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度;

  2. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力;

  3. 強(qiáng)大的行為跟蹤與分析能力。

  這一模式的影響:

  1. 分流線下消費(fèi)總量,據(jù)稱2014年鞋服行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售滲透比例可以達(dá)到20%以上;

  2. 產(chǎn)生真正的基于網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌,不需要實(shí)體店鋪;

  3. 對(duì)供應(yīng)鏈和物流挑戰(zhàn)最大,整合國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈體系。

  模式8. 快時(shí)尚。

  目前一部分買手性質(zhì)的品牌已經(jīng)具備雛形。毫無(wú)意外,快時(shí)尚也是中國(guó)企業(yè)追求的夢(mèng)想,并且遲早會(huì)出現(xiàn)。

  這一模式在中國(guó)需要做到:

  1. 成熟的買手制度;

  2. 整合供應(yīng)鏈,快速反應(yīng),供應(yīng)鏈反應(yīng)速度要降到“20天”以下;

  3. 強(qiáng)大的IT系統(tǒng)與流程化管理能力。

  模式9. 集合投資。

  如一些閩南企業(yè)正在進(jìn)行的整合。這種模式主要應(yīng)對(duì)如下挑戰(zhàn)而產(chǎn)生:?jiǎn)我黄放埔?guī)模偏小,運(yùn)營(yíng)吃力,資金吃緊;單一企業(yè)或者單一股東的能力不足,無(wú)法應(yīng)對(duì)來(lái)外部環(huán)境的壓力。

  這種模式的特點(diǎn)是:

  1. 一群股東或者企業(yè),共同投資于特定的一個(gè)或幾個(gè)品牌;

  2. 股東/企業(yè)之間的能力互補(bǔ),從而形成合力。

  這種模式的影響是:

  1. 一些體質(zhì)較弱的品牌由于有新的能力與資本加入,迅速提升競(jìng)爭(zhēng)力,迅速擴(kuò)大規(guī)模;

  2. 從股東結(jié)構(gòu)層面調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu),優(yōu)化行業(yè)資本構(gòu)成與能力構(gòu)成;

  3. 在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)要素質(zhì)量和數(shù)量不變情況下,延長(zhǎng)現(xiàn)有品牌運(yùn)作模式的生存空間;

  4. 或者:幾個(gè)企業(yè)合并而成一個(gè)企業(yè),形成新的品牌控股企業(yè)、集合店企業(yè),從而完成鞋服產(chǎn)業(yè)的整合。
 。ê途稍儯

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊(cè)

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部