“世紀(jì)聯(lián)華石崗大街店已關(guān)閉，我們已經(jīng)接手開(kāi)辦北國(guó)超市。”8月3日，河北北人集團(tuán)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)人張殿偉向記者確認(rèn)北國(guó)超市已接手世紀(jì)聯(lián)華在石家莊的最后一家店。

　　如此，在石家莊打拼多年的包括百盛、北京華聯(lián)、人人樂(lè)、北京華普、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華等這些外來(lái)企業(yè)，除易初蓮花還保留僅有的一家體育大街店外，其他企業(yè)已盡數(shù)消失在石家莊市場(chǎng)。

　　“這是為了配合集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整而做出的慎重決定。”在石家莊處理停業(yè)后續(xù)工作的世紀(jì)聯(lián)華工作人員如此表示。

　　作為中國(guó)連鎖超市行業(yè)的老大哥，退出辛苦耕耘8年的市場(chǎng)，除了是配合公司整體戰(zhàn)略之外，業(yè)界更想知道的是，石家莊市場(chǎng)“外來(lái)死”的魔咒背后究竟是什么?

　　錯(cuò)誤的開(kāi)始？

　　2002年，一心想打開(kāi)石家莊市場(chǎng)的世紀(jì)聯(lián)華將前沿陣地選定在開(kāi)創(chuàng)石家莊大型連鎖超市的本土零售企業(yè)保龍倉(cāng)身上。“由于雙方的條件都比較苛刻，所以最終放棄了。”石家莊一知情人士告訴記者。

　　2003年4月24日，在經(jīng)過(guò)幾次吊人胃口的延期后，世紀(jì)聯(lián)華在石家莊的首店聯(lián)盟路店正式開(kāi)業(yè)。而這也是其在石家莊自己開(kāi)出的惟一一家門(mén)店。“由于只有一家店，世紀(jì)聯(lián)華并沒(méi)有迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，在石家莊消費(fèi)者的心目中的品牌形象也與其中國(guó)連鎖超市老大哥的地位有很大偏差。”張殿偉認(rèn)為。

　　在與保龍倉(cāng)聯(lián)姻未果后的一年多后，世紀(jì)聯(lián)華還是選擇了并購(gòu)的策略。2004年11月24日，世紀(jì)聯(lián)華在付出近7700萬(wàn)元的代價(jià)后，一舉拿下石家莊本土企業(yè)萬(wàn)利福超市90%股權(quán)。這使得世紀(jì)聯(lián)華在石家莊門(mén)店數(shù)增加到7家，其中4家萬(wàn)利福超市，2家萬(wàn)利福電器店，也成就了石家莊連鎖零售行業(yè)的首例并購(gòu)案。

　　對(duì)此，當(dāng)時(shí)與世紀(jì)聯(lián)華擦身而過(guò)的保龍倉(cāng)CEO王廣策表示，企業(yè)跟商品一樣，可以通過(guò)出售、參股等形式使自己獲益，說(shuō)明這個(gè)企業(yè)還有繼續(xù)開(kāi)發(fā)的價(jià)值。

　　但是，萬(wàn)利福似乎并沒(méi)有給世紀(jì)聯(lián)華帶來(lái)好的運(yùn)氣。在深圳人人樂(lè)、北京王府井百貨、華普超市的等外來(lái)企業(yè)接連撤出石家莊市場(chǎng)的同時(shí)，世紀(jì)聯(lián)華的日子也并不好過(guò)。

　　2006年11月9日，世紀(jì)聯(lián)華聯(lián)盟路店、東明店貼出“內(nèi)部裝修，暫停營(yíng)業(yè)”的告示，幾天后，兩店宣布清倉(cāng)關(guān)店。

　　“2005年至2006年底，先后有5家外來(lái)超市企業(yè)在石家莊關(guān)閉，其中包括人人樂(lè)、世紀(jì)聯(lián)華等知名企業(yè)。”石家莊信息工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系講師寧云霞表示，石家莊聯(lián)盟路店的關(guān)閉，從一定程度上反映出世紀(jì)聯(lián)華已經(jīng)對(duì)這一市場(chǎng)失去信心。

　　2011年6月初、7月底，隨著金馬店、石港大街店分別轉(zhuǎn)給保定惠友超市、石家莊北國(guó)超市，世紀(jì)聯(lián)華事實(shí)上正式退出了石家莊市場(chǎng)。

　　敗于模式

　　有分析認(rèn)為，世紀(jì)聯(lián)華的最終放手石家莊是受友誼股份與百聯(lián)股份合并后新友誼集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整的需要，世紀(jì)聯(lián)華相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示此舉是出于公司整體戰(zhàn)略的需要。

　　但是，恐怕沒(méi)人否認(rèn)，世紀(jì)聯(lián)華在石家莊8年的時(shí)間里無(wú)所作為，才是其最終退出的根本。

　　對(duì)于世紀(jì)聯(lián)華等外來(lái)者的退出，石家莊北人集團(tuán)超市事業(yè)部主管采購(gòu)的負(fù)責(zé)人張蕾認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)方式的不靈活是世紀(jì)聯(lián)華經(jīng)營(yíng)失敗的一方面原因，另外，“這些超市沒(méi)有真正走入石家莊消費(fèi)者的生活，加之不斷有外來(lái)超市的退出，使得消費(fèi)者對(duì)外來(lái)企業(yè)很難產(chǎn)生持久信賴(lài)感，而這些恰恰是本土企業(yè)最擅長(zhǎng)的”。

　　河北省商聯(lián)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹潤(rùn)亭則認(rèn)為，世紀(jì)聯(lián)華的三大硬傷導(dǎo)致了其最終離開(kāi)，一方面是促銷(xiāo)方式的不靈活，總部鎖得過(guò)死;二是品牌形象沒(méi)能很好地與商圈消費(fèi)文化融合在一起;三是在供應(yīng)鏈方面，商品結(jié)構(gòu)、配送成本都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　專(zhuān)家指出，外來(lái)超市頻頻關(guān)門(mén)現(xiàn)象值得關(guān)注。競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有離開(kāi)者，但不應(yīng)該是這么大密度地頻繁離開(kāi)。不論是哪的企業(yè)，都應(yīng)該能在石家莊找到生存之地。因?yàn)橹挥懈?jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)石家莊商業(yè)向更高水平發(fā)展;對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次的提高才會(huì)帶來(lái)更好的商品和更舒適的體驗(yàn)。

　　后發(fā)者制人？

　　“目前石家莊零售商業(yè)體的市場(chǎng)缺口已達(dá)300萬(wàn)平方米，市場(chǎng)空間很大。”有業(yè)內(nèi)人士透露。

　　也正是抱著對(duì)石家莊市場(chǎng)的信心，2010年7月，家樂(lè)福以合作的姿態(tài)曲線(xiàn)并購(gòu)保龍倉(cāng)，用類(lèi)似于當(dāng)年世紀(jì)聯(lián)華的方式，進(jìn)入石家莊。

　　顯然，家樂(lè)福汲取了前者的教訓(xùn)，在以強(qiáng)調(diào)合作的基礎(chǔ)上成功將家樂(lè)福與保龍倉(cāng)的品牌形象結(jié)合在一起。“感覺(jué)保龍倉(cāng)并沒(méi)有在市場(chǎng)上消失，消費(fèi)者依然保留著一貫去保龍倉(cāng)購(gòu)物的習(xí)慣。”寧云霞表示。

　　雖然已經(jīng)借助保龍倉(cāng)迅速在石家莊打開(kāi)了局面，但是家樂(lè)福的步伐依然謹(jǐn)慎。截至目前，除了與親家單位簽約進(jìn)駐勒泰中心外，家樂(lè)福還沒(méi)有在石家莊宣布任何一家開(kāi)店計(jì)劃。

　　在一個(gè)個(gè)外來(lái)企業(yè)接連退出石家莊后，家樂(lè)福在石家莊的前景又如何呢?其本土化經(jīng)營(yíng)的策略能否使其不成為這一市場(chǎng)的過(guò)客呢？

　　“隨著新的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，還會(huì)不斷有新的外來(lái)企業(yè)加入到石家莊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，而在不斷有外來(lái)商業(yè)文化的沖擊下，相信石家莊本土消費(fèi)文化也會(huì)隨之逐漸發(fā)生改變，由不信任到慢慢接受。”張殿偉告訴記者，能夠堅(jiān)持下來(lái)的外來(lái)企業(yè)，本地的消費(fèi)者遲早會(huì)以一種開(kāi)放的心態(tài)去接受他們。

　　在世紀(jì)聯(lián)華再也沒(méi)有耐心堅(jiān)持下去的情況下，后來(lái)者家樂(lè)福還在等待著機(jī)會(huì)。但是，誰(shuí)又知道家樂(lè)福的耐心究竟有多大？
　�。ㄖ腥A合作時(shí)報(bào)·超市周刊 記者 劉朝龍）