超市里賣(mài)家電，已經(jīng)不是什么新鮮的話題。超市家電對(duì)家電賣(mài)場(chǎng)的沖擊不言而喻，越來(lái)越多的消費(fèi)者群體逐漸向超市家電傾斜，究竟是什么原因造成了超市家電比家電賣(mài)場(chǎng)還便宜呢？

　　一高一低 收費(fèi)有差異

　　現(xiàn)在家電連鎖企業(yè)對(duì)廠家收取的費(fèi)用名目繁多，包括家電扣點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)人員費(fèi)用、售后費(fèi)用、廣告費(fèi)、獎(jiǎng)品費(fèi)、店內(nèi)裝修費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等等。北京商業(yè)聯(lián)合會(huì)理事姚文華曾透露：“2009年度，國(guó)美北京所有門(mén)店的銷(xiāo)售利潤(rùn)總額為8億(人民幣)多，而收取家電供應(yīng)商的各種費(fèi)用卻達(dá)到了9億(人民幣)多。”

　　深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理熊杰對(duì)此發(fā)表了自己的看法，“現(xiàn)在類(lèi)似國(guó)美等大型家電賣(mài)場(chǎng)，只是充當(dāng)了‘房東’的角色，收取各種費(fèi)用后，定價(jià)權(quán)交給了供應(yīng)商，而且促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)主管也是由廠商派遣。”

　　廠家是有苦難言，特別是一些實(shí)力不太強(qiáng)的家電生產(chǎn)商，更是深受其“辱”。超市卻不同，由于采用開(kāi)放式柜臺(tái)，品牌混在一起，因此柜臺(tái)費(fèi)較低。超市雖然也收取商家費(fèi)用，但費(fèi)用種類(lèi)和金額都遠(yuǎn)低于家電賣(mài)場(chǎng)。另外，由于商超間競(jìng)爭(zhēng)的激烈，爭(zhēng)取家電商家進(jìn)駐已屬不易，哪還有類(lèi)似于家電專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的各種費(fèi)用?這也就是為什么一些實(shí)在不堪重負(fù)的商家從家電賣(mài)場(chǎng)相繼撤出轉(zhuǎn)而“進(jìn)軍”超市的原因所在。

　　創(chuàng)維電視華北區(qū)菏澤營(yíng)銷(xiāo)部的主管聶斌表示，“創(chuàng)維進(jìn)家電賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用也比進(jìn)超市高得多。其實(shí)，商品本身沒(méi)有區(qū)別。在超市，創(chuàng)維電視在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加3至5個(gè)點(diǎn)就可銷(xiāo)售，家電賣(mài)場(chǎng)卻要加10到15甚至20個(gè)點(diǎn)。”

　　一主一次 定價(jià)各不同

　　雖然一些大型商超如今也同專(zhuān)業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)一樣，直接從商家拿貨，但商超和家電賣(mài)場(chǎng)在收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)上有很大差別。俗話說(shuō)“吃人嘴軟，拿人手短。”，家電賣(mài)場(chǎng)在收取供應(yīng)商巨額費(fèi)用之后，將定價(jià)權(quán)直接交與了廠商。“家電賣(mài)場(chǎng)(家電)都是可以還價(jià)的，顧客如果要求促銷(xiāo)員找來(lái)他們的主管談?wù)?價(jià)格)，他們不會(huì)找賣(mài)場(chǎng)的主管，而是廠家自派的促銷(xiāo)主管。由于高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等各種費(fèi)用，家電賣(mài)場(chǎng)的定價(jià)自然就比超市高。”熊杰一針見(jiàn)血地指出，“說(shuō)白了，其實(shí)就是對(duì)毛利率的追求不同，在超市，家電并不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)就可銷(xiāo)售，家電賣(mài)場(chǎng)就靠這個(gè)吃飯，雖然進(jìn)貨價(jià)差不多，但商家定價(jià)卻比超市高。”

　　另外，與家電賣(mài)場(chǎng)相比，超市里的空間畢竟還是有限，所以，像平板電視、電冰箱、空調(diào)等大件電器，在超市里所占的位置就很有限，每個(gè)品類(lèi)最多只能看到十幾臺(tái)樣機(jī)。不過(guò)，從種類(lèi)來(lái)看，小到電吹風(fēng)、剃須刀、電飯煲，大到50口寸等離子電視、對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱。。。超市里可謂應(yīng)有盡有。在超市里，經(jīng)常能看到許多新奇卻非常實(shí)用的小家電，這是在家電賣(mài)場(chǎng)里很難見(jiàn)到的。比如床頭扇、床頭燈、mini洗衣機(jī)、寵物電子表。200多元的微型波輪洗衣機(jī)，400多元的單門(mén)制冷冰箱等，在家電賣(mài)場(chǎng)里則根本找不到。

　　越來(lái)越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在家電賣(mài)場(chǎng)，幾乎所有的價(jià)簽都只是個(gè)擺設(shè)，因?yàn)榇黉N(xiāo)員常常會(huì)用口中一天一變的價(jià)格，來(lái)挑逗顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，其實(shí)實(shí)際比較才發(fā)現(xiàn)，所謂的優(yōu)惠價(jià)也并不是真的便宜，只不過(guò)是欲蓋彌彰的伎倆罷了。

　　而每天都很熱鬧的超市，促銷(xiāo)卻大都是按照周期來(lái)制定的。就像我們平時(shí)能夠拿到的超市海報(bào)上標(biāo)注的信息一樣，促銷(xiāo)期往往長(zhǎng)達(dá)一周或十幾天甚至更長(zhǎng)。

　　記者日前在物美大賣(mài)場(chǎng)北京某店獲悉，由于和商家簽訂了長(zhǎng)期促銷(xiāo)協(xié)議，格蘭仕系列微波爐在該賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)周期將持續(xù)兩月有余。這樣，大家就不需要趕著周末有限的休息時(shí)間去賣(mài)場(chǎng)尋比價(jià)格，哪怕在吃過(guò)晚飯的時(shí)候，到超市里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也可以買(mǎi)到價(jià)格很不錯(cuò)的促銷(xiāo)產(chǎn)品。而且超市里所有的產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià)，即使促銷(xiāo)，也會(huì)把標(biāo)簽清楚地貼在產(chǎn)品上。
　�。ㄖ袊�(guó)商報(bào)·超市周刊 胡若言）