圖為大商超市焦作摩登店

　　臨近年關(guān)，是商業(yè)零售企業(yè)開店的首選時期。昨天，號稱“東北虎”的大商集團(tuán)旗下的千盛廣場業(yè)態(tài)在焦作連開兩家店。這兩家店剛好是前不久退出焦作市場的華潤萬家和家樂福設(shè)在焦作的門店。同樣是業(yè)內(nèi)知名的商業(yè)大鱷，有的退，有的進(jìn)，業(yè)內(nèi)人士感嘆，三線市場的商業(yè)真不好做，大鱷們輪番試探三線市場，不知誰能最終參透其中的玄機(jī)。

　　“東北虎”挺進(jìn)焦作兩家分店同時開業(yè)

　　這一次大商很高調(diào)，兩家地級市生活廣場開業(yè)，卻吸引了省內(nèi)各主流媒體齊聚焦作。大商集團(tuán)鄭州地區(qū)集團(tuán)副總裁、超市公司總經(jīng)理?xiàng)钚駯|承認(rèn)，這一次對于他們意義不同，因?yàn)?SPAN>大商集團(tuán)在河南的店網(wǎng)很有意思，并不是實(shí)行“權(quán)力集中制”，而是“分割而治”的運(yùn)作機(jī)制。

　　簡單地說，大商在鄭州、新鄉(xiāng)、漯河、信陽有近二十個拓展項(xiàng)目，隸屬于集團(tuán)內(nèi)部不同的投資主體，保持各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。

　　譬如焦作項(xiàng)目，距離新鄉(xiāng)大商不遠(yuǎn)，理應(yīng)成為新鄉(xiāng)市場的勢力范圍，但最后卻成為鄭州市場的“一盤菜”，這些成績足以讓鄭州地區(qū)集團(tuán)在大商集團(tuán)昂起頭。

　　在焦作這兩家店開業(yè)現(xiàn)場，記者看到，超市開業(yè)的促銷力度比鄭州市場上超市開業(yè)的“火力”還要猛烈，僅從抽獎門檻上就可以看出。

　　超市消費(fèi)滿38元就可以參加抽取自行車，并且自行車的數(shù)量共有1000輛。同時，超市購物滿58元就有禮品贈送，而這個門檻也比鄭州市超市低。“看來供應(yīng)商很給大商面子。”焦作不少來看熱鬧的同行感嘆說。

　　楊旭東說，同時開兩家店也是有機(jī)緣的。這兩家店，一個是大商焦作千盛生活廣場解放路店，位于焦作市老商業(yè)中心區(qū)，那里消費(fèi)能力較低，但人口密集；另一個是大商焦作千盛生活廣場摩登店，位于焦作市新區(qū)邊緣，臨近行政區(qū)，那里人口密度稍低，但消費(fèi)能力高。這兩家店在地理方位上遙相呼應(yīng)，一下子就落好了大商布局焦作的初步棋子。

　　另外兩位零售大佬為何“水土不服”

　　“咦！又換人了，這回?fù)Q成誰了？”在兩家店開業(yè)現(xiàn)場，不少前來湊熱鬧的焦作市民不免發(fā)出感嘆，因?yàn)榇饲斑@兩個地方曾經(jīng)也有過同樣盛大的開業(yè)典禮。

　　據(jù)了解，這兩家店的物業(yè)方分別為焦作恒基置業(yè)有限公司（以下簡稱恒基置業(yè)）和河南中海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱中海房產(chǎn)），其中恒基置業(yè)的開發(fā)項(xiàng)目為焦作恒基財富廣場。華潤萬家焦作恒基店曾租用該項(xiàng)目2層～3層，共計1.2萬平方米。2008年5月22日開業(yè)，2009年11月20日停業(yè)。

　　中海房產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目為焦作摩登商業(yè)步行街。家樂福焦作摩登店租用該項(xiàng)目1層～2層，約1.5萬平方米。2007年12月8日開業(yè)，2010年9月20日停業(yè)。兩個項(xiàng)目的租賃周期，均為20年。

　　對于退出焦作的原因，家樂福一直不肯給出解釋，但外界卻對家樂福在焦作“水土不服”，最后退出做出了多種解釋。“缺貨、價格昂貴、促銷力度差，買一趟東西，要圍著整個大樓繞幾圈……”這是當(dāng)?shù)匕傩諏覙犯５脑u價。

　　據(jù)供貨商透露，家樂福到焦作經(jīng)營近3年，本土化經(jīng)營的能力令人哭笑不得。譬如，當(dāng)?shù)劁N量最大的月山啤酒，在其店里是買不到的。

　　“家樂福有很多商品，是每天從鄭州調(diào)運(yùn)到焦作的。”當(dāng)?shù)匾幻_姓的食品供貨商稱，一個正常經(jīng)營的1萬平方米超市，僅副食品一個大類，至少需要近百個供貨商，而在家樂福焦作摩登店的超市，只有區(qū)區(qū)20個。

　　另外，焦作的供貨商反映，家樂福的扣點(diǎn)很高，在焦作當(dāng)?shù)�，比同行高出許多，跟家樂福談進(jìn)場簽約，至少要往鄭州跑好幾趟，他們對此有著諸多不滿。

　　對于華潤萬家為何退出焦作，則顯得頗為“神秘”。記者詢問不少業(yè)內(nèi)人士，都得不到確切的答復(fù)，“好像悄無聲息就沒了”。

　　本來想依托主力商家的品牌效應(yīng)與經(jīng)營實(shí)力，為整盤物業(yè)聚集客流、烘托銷售或租賃價格，結(jié)果卻被放“鴿子”了，恒基置業(yè)負(fù)責(zé)人向媒體透露，華潤萬家為撤場支付的違約金，為500萬元左右。

　　“東北虎”能否站穩(wěn)腳跟 還需時間來驗(yàn)證

　　與焦作市場上兩個失意的對手相比，號稱“東北虎”的大商，又一次顯示了自己的“勇猛”，沒有一次跨區(qū)域經(jīng)營作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，卻敢大手筆一次收下強(qiáng)勢對手留下的兩處門店。

　　楊旭東說，對于家樂福和華潤萬家的退出，他們做了研究，應(yīng)該是資源的整合上出了毛病，雖然兩家都是國內(nèi)一流的零售企業(yè)，但其店網(wǎng)在對上級市場的資源投入上很有限，沒有建立起店網(wǎng)的資源體系。

　　但是大商不同，他們在機(jī)制上雖然是一個區(qū)域性公司，在供應(yīng)商的組織上卻沒問題，可以采取平行授權(quán)等方式，讓焦作的門店有足夠的權(quán)利應(yīng)對供應(yīng)商，包括在焦作設(shè)立地方采購體系。

　　當(dāng)然，對于家樂福和華潤萬家之前在焦作的開疆拓土，楊旭東心存感激，他說，在家樂福和華潤萬家原有賣場的裝修、設(shè)備上，他們做了一些改進(jìn)，這比開一家新店的成本降了20%左右。

　　另外，在現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境中，大商超市跨區(qū)域經(jīng)營的資源與經(jīng)營能力，未必在華潤萬家與家樂福之上，甚至需要虛心向當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)學(xué)習(xí)。博弈三線市場的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與能力，只能從市場上得到。

　　對于未來，楊旭東透露，這一次同時在焦作開兩家店，不僅僅是簡單的數(shù)字，這是大商鄭州地區(qū)集團(tuán)首次到外埠地區(qū)開店，還是以生活廣場的形式拓展，這是一種嘗試，一旦焦作地區(qū)試驗(yàn)成功了，那么下一步他們在其他三線城市的開店速度就會加快。

　　繼家樂福、華潤萬家之后，大商超市能否在焦作市場站穩(wěn)腳跟，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，說到不如做到，這一切還要靠時間來驗(yàn)證。

　　本土零售企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　焦作是一個“糾結(jié)”的城市，作為國內(nèi)的三線城市，其商業(yè)也具有一定的特性，隨著家樂福、華潤萬家紛紛敗走焦作，更讓焦作等三線城市成為大鱷們試探的洼地。

　　實(shí)際上，在焦作，并不是所有的商業(yè)企業(yè)都做不下去，如果打出租車，告訴司機(jī)要去超市，他一定會把你拉到“大張惠利佳”，如今的焦作，商業(yè)幾乎被河南本土零售業(yè)洛陽大張所壟斷，這家本土零售企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄�(wěn)定的消費(fèi)群，業(yè)績也十分穩(wěn)定。而河南本土零售企業(yè)“領(lǐng)頭羊”丹尼斯設(shè)在焦作的塔南路店，也在當(dāng)?shù)胤�(wěn)定發(fā)展。

　　焦作某超市一張姓負(fù)責(zé)人認(rèn)為，三線城市與鄭州的差距在于兩地消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及購物習(xí)慣。

　　鄭州消費(fèi)者大多不愿為針頭線腦比較價格，這導(dǎo)致大牌零售商們在鄭州越發(fā)“懶惰”，疏于研究消費(fèi)者對價格的敏感度。久而久之，疏于維護(hù)與供貨商的關(guān)系。

　　大牌們拿著在鄭州打造的“盈利模式”，與三線城市的供貨商談判，只能頻頻碰壁。三線城市的供貨商有自己的路子，顯然不吃大牌們的這一套。

　　向三線城市擴(kuò)張漸成趨勢

　　記者也注意到，相對于鄭州這個二線城市來說，焦作等省內(nèi)其他三線城市對商業(yè)的需求日益增強(qiáng)，市場蛋糕還是很大。

　　從物業(yè)來看，在二線城市鄭州，選址是個難題，很多商業(yè)企業(yè)為了選一個滿意的物業(yè)，頻傷腦筋。而在不少三線城市，商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)做得相對較好，能夠滿足商業(yè)企業(yè)對物業(yè)的苛刻要求，僅從家樂福從焦作撤離的這家店來看，賣場讓人眼前一亮，不少來過這家店的業(yè)內(nèi)人士都會感嘆，這種物業(yè)真是難得，在鄭州都少見。

　　從國內(nèi)看，三線城市已經(jīng)成為眾多商業(yè)大鱷爭奪的焦點(diǎn)，像LV這樣的大牌子也已經(jīng)開始向三線城市擴(kuò)張。

　　有專家預(yù)測，河南的三線城市也將迎來商業(yè)大鱷淘金熱。不過，對于三線城市的進(jìn)進(jìn)出出，業(yè)內(nèi)人士也提醒，做慣了一、二線城市的商業(yè)大鱷，要想在三線城市生存得更好，需要好好研究當(dāng)?shù)氐男枨�，虛心向�?dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)學(xué)習(xí)，否則家樂福、華潤萬家的遭遇還會上演。
　�。�東方今報  記者 李莉）