記者從聯(lián)華方面了解到，聯(lián)華將樂觀處理卡夫事件，認為有信心獲得合理扣點，但事件背后卻折射出零售商與供應商之間的博弈開始向供應商傾斜。

　　聯(lián)華超市透露，聯(lián)華與華聯(lián)合并后其實是聯(lián)華占據(jù)稍微主導的地位，包括世紀聯(lián)華和快客本身就由聯(lián)華管理主導，因此卡夫早晚會“低頭”�？ǚ蝻灨扇ツ暝诼�(lián)華系統(tǒng)的銷售額達1.1億元。

　　記者15日走訪數(shù)家門店后發(fā)現(xiàn)，其實有部分聯(lián)華系超商門店內(nèi)卻擺放著齊全的卡夫麾下幾乎所有產(chǎn)品。

　　聯(lián)華和華聯(lián)合并后，有5000多家門店遍布全國，扣點談判破裂后，超商系占比約40%的2000多家直營店都基本將卡夫產(chǎn)品下架，但占比達60%的加盟店并非完全下架。

　　盡管卡夫在聯(lián)華系的年銷售額可超1億元，但這數(shù)字僅占卡夫在中國餅干銷售份額的4%左右。但反觀聯(lián)華，卡夫餅干在聯(lián)華超市餅干銷售的份額高達50%以上，貨架面占據(jù)60%-70%的份額。

　　聯(lián)華與卡夫的糾紛意外給了對手機會。農(nóng)工商、家得利等在聯(lián)華超市附近的競爭對手麾下部分門店這一陣明顯增加了20%左右的卡夫餅干銷量。不少供應商開始整合兼并，增加談判籌碼。比如原本只代理三個品牌的南浦，目前通過整合已獲得10多個品牌代理，其中包括強勢品牌天喔以及雀巢等，當供應商通過兼并整合成為強勢品牌集合體時，零售商反而變得弱勢。
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