記者從聯(lián)華方面了解到，聯(lián)華將樂(lè)觀處理卡夫事件，認(rèn)為有信心獲得合理扣點(diǎn)，但事件背后卻折射出零售商與供應(yīng)商之間的博弈開(kāi)始向供應(yīng)商傾斜。

　　聯(lián)華超市透露，聯(lián)華與華聯(lián)合并后其實(shí)是聯(lián)華占據(jù)稍微主導(dǎo)的地位，包括世紀(jì)聯(lián)華和快客本身就由聯(lián)華管理主導(dǎo)，因此卡夫早晚會(huì)“低頭”。卡夫餅干去年在聯(lián)華系統(tǒng)的銷(xiāo)售額達(dá)1.1億元。

　　記者15日走訪數(shù)家門(mén)店后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有部分聯(lián)華系超商門(mén)店內(nèi)卻擺放著齊全的卡夫麾下幾乎所有產(chǎn)品。

　　聯(lián)華和華聯(lián)合并后，有5000多家門(mén)店遍布全國(guó)，扣點(diǎn)談判破裂后，超商系占比約40%的2000多家直營(yíng)店都基本將卡夫產(chǎn)品下架，但占比達(dá)60%的加盟店并非完全下架。

　　盡管卡夫在聯(lián)華系的年銷(xiāo)售額可超1億元，但這數(shù)字僅占卡夫在中國(guó)餅干銷(xiāo)售份額的4%左右。但反觀聯(lián)華，卡夫餅干在聯(lián)華超市餅干銷(xiāo)售的份額高達(dá)50%以上，貨架面占據(jù)60%-70%的份額。

　　聯(lián)華與卡夫的糾紛意外給了對(duì)手機(jī)會(huì)。農(nóng)工商、家得利等在聯(lián)華超市附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麾下部分門(mén)店這一陣明顯增加了20%左右的卡夫餅干銷(xiāo)量。不少供應(yīng)商開(kāi)始整合兼并，增加談判籌碼。比如原本只代理三個(gè)品牌的南浦，目前通過(guò)整合已獲得10多個(gè)品牌代理，其中包括強(qiáng)勢(shì)品牌天喔以及雀巢等，當(dāng)供應(yīng)商通過(guò)兼并整合成為強(qiáng)勢(shì)品牌集合體時(shí)，零售商反而變得弱勢(shì)。
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