蘇寧超越沃爾瑪或許并不遙遠(yuǎn)。

　　國美電器從未承認(rèn)過被對手超越的說法。

　　而就在國美內(nèi)訌愈演愈烈之時(shí)，連日來保持緘默的蘇寧充分利用了這次機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)張。

　　9月13日，蘇寧電器發(fā)動(dòng)一場有史以來跨越時(shí)間最長(從中秋到明年元旦約100天)的營銷活動(dòng)。蘇寧計(jì)劃于今年年底前以日均開店3家的速度跑馬圈地，全年新開連鎖店將突破400家，創(chuàng)其20年發(fā)展最高紀(jì)錄。

　　加上8月16日向LAOX公司增資1.6億元和8月26日推出首期惠及248名管理人員的股權(quán)激勵(lì)，從8月5日，國美黃、陳矛盾激化之后，蘇寧一個(gè)月內(nèi)的步步緊逼態(tài)勢可謂一覽無余。

　　盡管蘇寧電器總裁金明在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)解釋，上述布局完全是按年初企業(yè)的規(guī)劃在推進(jìn)，但上述跡象表明，蘇寧電器似乎正在通過比以往更為進(jìn)取的策略，來實(shí)現(xiàn)新的超越。

　　20年膨脹幾千倍

　　在商言商，借國美內(nèi)戰(zhàn)的大好時(shí)機(jī)，緊張籌備20周年慶典的蘇寧電器正在按照最新確定的未來5年發(fā)展規(guī)劃快步疾行。

　　蘇寧電器副董事長孫為民對時(shí)代周報(bào)記者表示，今年蘇寧將新開超過400家門店，盡管這一數(shù)字略低于年初的計(jì)劃，但已是中國家電連鎖發(fā)展史上驚人的年度擴(kuò)張速度。

　　“今年在一線城市加強(qiáng)EXPO超級店、旗艦店和精品店的開設(shè)，以鞏固、擴(kuò)大蘇寧在這一市場中的領(lǐng)先地位，”蘇寧電器總裁金明強(qiáng)調(diào)。以廣州大區(qū)為例，在百天大擴(kuò)張規(guī)劃中的7家門店，蘇寧正佳廣場EXPO超級旗艦店和萬菱匯精品店均是對廣州核心商圈的查漏補(bǔ)缺。

　　在三、四級市場開設(shè)傳統(tǒng)旗艦店、中心店和縣鎮(zhèn)店，亦是蘇寧的主攻方向。孫為民并不諱言蘇寧在三、四級市場的雄心：“到2020年我們的目標(biāo)是覆蓋全國的縣級市場、發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，三、四級市場本身市場需求就很大，我們現(xiàn)在低成本進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，門檻就會(huì)比較低。”

　　在蘇寧強(qiáng)悍而猛烈攻擊下，一個(gè)不爭的事實(shí)是：到今年底，蘇寧總門店數(shù)將超過國美總門店數(shù)。截至2010年6月30日，國美集團(tuán)擁有門店640家，非上市國美集團(tuán)擁有門店370家，大中電器門店52家，加上今年下半年凈增長的130家門店，合計(jì)1292家。而目前蘇寧多業(yè)態(tài)店面總數(shù)(包括日本、中國香港)已達(dá)1200家，同比增長了25%，年底將突破1300家。

　　雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)也由此拉開了差距。國美電器公布的新五年計(jì)劃，只提出店面目標(biāo)為2000家。蘇寧電器在其未來“十年規(guī)劃”中，計(jì)劃建成覆蓋全國2000多個(gè)縣級和發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的3000家門店連鎖網(wǎng)絡(luò)，作為配套，同時(shí)將新建50-60個(gè)物流基地。

　　眼下蘇寧在門店規(guī)模方面進(jìn)一步將國美甩在身后的謀劃，正是引發(fā)黃光裕陣營指責(zé)陳曉上臺后實(shí)施關(guān)店計(jì)劃的導(dǎo)火索。對此，陳曉則反擊稱，這些門店本身盈利水平差，彼時(shí)國美正處于內(nèi)憂外患當(dāng)中，關(guān)店是必然之舉。他稱，國美的發(fā)展出現(xiàn)波折，很大程度上是由于創(chuàng)始人出事所導(dǎo)致。

　　鵬潤大廈19層，國美總部墻面上一塊牌子寫到國美的抱負(fù)：“2015年前成為受尊重的世界家電零售企業(yè)第一”。內(nèi)憂未解，外患緊逼，似乎為國美的理想增加了不確定性。

　　從南京一家200平方米的空調(diào)專賣店起家的蘇寧，用20年完成了幾千倍的膨脹后，張近東決心要有更大的作為。張近東相信，未來30年中國的變化，同樣超乎人的想象，中國已經(jīng)具備了培養(yǎng)沃爾瑪這樣企業(yè)的空間和條件，所以從這個(gè)意義上說，蘇寧超越沃爾瑪或許并不遙遠(yuǎn)。

　　國美話語權(quán)下降

　　當(dāng)年與張近東同臺競技的風(fēng)云人物所剩寥寥，商業(yè)零售企業(yè)的壽命顯得格外短促。要探尋蘇寧的發(fā)展路徑，如果放到20年的跨度里，有案可查的是，除了去年先后并購日本LAOX和香港鐳射電器外，基本上沒有采取并購的方式進(jìn)行擴(kuò)張。當(dāng)然在2007年，蘇寧電器曾試圖并購大中電器，但在最后時(shí)刻，大中電器被國美原董事長黃光裕高價(jià)搶走。

　　對此，孫為民向時(shí)代周報(bào)記者表示，“并購始終是把雙刃劍，成功的并購屈指可數(shù)，在并購后兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，兩種文化的融合將非常困難，所以我們一直對并購模式非常謹(jǐn)慎，況且我們這種發(fā)展模式也沒有比對手慢多少。”

　　在國美電器并購永樂后，外界曾傳聞蘇寧電器也將被國美收購，但是在一年后國美電器不僅關(guān)掉了永樂很多門店，而且其與蘇寧電器的銷售收入差距并沒有明顯拉開。

　　與黃光裕堅(jiān)持家族企業(yè)管理模式不同的是，張近東從一開始就采取職業(yè)經(jīng)理人管理模式，包括元老陳金鳳、副董事長孫為民、總裁金明、副總裁蔣勇等248位工齡達(dá)到或超過五年的員工，都擁有首期股票期權(quán)，這避免了如今國美電器管理層與大股東反目的局面。而且蘇寧電器通過大量招聘大學(xué)生，形成了人才儲(chǔ)備，這讓其通過自我開店的擴(kuò)張模式可以實(shí)施。而相對來說，國美電器更多是采取外聘的模式。

　　如今，和蘇寧全力擴(kuò)張相對照的是，國美的大部分精力用于應(yīng)付輿論、爭取機(jī)構(gòu)投資者、穩(wěn)定內(nèi)部人心。國美發(fā)言人向時(shí)代周報(bào)記者坦言，這使得國美無法全力投入到公司經(jīng)營和擴(kuò)張。

　　在今年的中秋、國慶促銷戰(zhàn)役中，國美首先拋出了300億元的訂單，額度較去年增加了180億元。蘇寧也不甘示弱，拋出了360億元的訂單，從數(shù)量和促銷持續(xù)時(shí)間上，對國美進(jìn)行壓制。

　　而9月28日，國美大選黃光裕家族的失利后，國美方面還面臨著372家未上市門店剝離、國美電器和國美集團(tuán)分家的風(fēng)險(xiǎn)。這將使得國美和蘇寧的差距更加拉大。

　　原國美電器決策委員會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略研究室主任，現(xiàn)任江蘇新日電動(dòng)車公司副總經(jīng)理胡剛認(rèn)為，屆時(shí)蘇寧可以用1000多家門店去和供應(yīng)商談判，而當(dāng)國美的談判籌碼變成700多家時(shí)，國美在廠商前話語權(quán)的下降，將會(huì)帶來很多負(fù)面影響。
　�。〞r(shí)代周報(bào) 吳蔚詩）