周末兩天天氣晴好，出來(lái)逛街購(gòu)物的市民劇增，家電消費(fèi)也出人意料地火爆。據(jù)統(tǒng)計(jì)五星電器全國(guó)賣場(chǎng)3.15銷售全線“飄紅”。以南京地區(qū)為例，五星新街口、山西路等各大賣場(chǎng)銷售火爆，在品類方面空調(diào)、廚具、冰洗、彩電、手機(jī)、數(shù)碼都成為絕對(duì)的消費(fèi)重點(diǎn)。五星空調(diào)在3.15期間迎來(lái)了今年的首輪銷售高峰，趁著大力度的降價(jià)消費(fèi)者買3、4臺(tái)空調(diào)不希奇，中高端銷售同比增長(zhǎng)37%以上。由于五星電器“09春季廚衛(wèi)節(jié)”，廚具銷售同比增長(zhǎng)40%。

　　中高端空調(diào)同比增長(zhǎng)37%以上

　　五星電器南京分部空調(diào)部經(jīng)理徐滔告訴記者：“3.15是今年空調(diào)旺銷的第一波，由于本次五星在空調(diào)的促銷力度上很大。為了吸引人氣，格力老總也在周末兩天來(lái)到五星新街口、山西路賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)。周末兩天的簽售就使讓利幅度達(dá)到200—2800元，再返現(xiàn)金100—400元，所以許多消費(fèi)者一買就是3臺(tái)以上。”馬上要搬進(jìn)新房的張先生說(shuō)，他家的新房比較大而且房間也比較多，所以想趁3.15期間買到優(yōu)惠的空調(diào)。看到五星推出的促銷活動(dòng)后他立即動(dòng)心了，不僅買了自己家用的3臺(tái)，還給父母和岳父母又各買了1臺(tái)。由于賣場(chǎng)正在開(kāi)展讓利活動(dòng)，對(duì)他的優(yōu)惠幅度達(dá)到了2000多元，而且又加贈(zèng)了很多禮品。
   
　　相比前幾年，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)價(jià)格的敏感度已經(jīng)轉(zhuǎn)移到對(duì)節(jié)電、環(huán)保、能效比高的關(guān)注上；對(duì)一線品牌的趨同性更強(qiáng)，來(lái)就要買指定品牌，國(guó)產(chǎn)品牌集中在格力、美的、志高、奧克斯上，合資品牌集中在大金、三菱電機(jī)、三菱重工。五星電器空調(diào)部經(jīng)理徐滔告訴記者：“今年3.15的空調(diào)銷售明顯比去年火的多，受能效比、變頻機(jī)的影響，今年中高端機(jī)型銷售比去年同期增長(zhǎng)37%以上。其中1P，1.5P掛機(jī)以及2P的柜機(jī)賣的最好。新居購(gòu)機(jī)的占比也相當(dāng)大，隨著大戶型房屋的增多，許多消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)遵循1+3模式，即客廳放1臺(tái)柜機(jī)，3個(gè)房間各放3臺(tái)掛機(jī)。”

　　廚具套餐購(gòu)買率最高

　　五星電器“09春季廚衛(wèi)節(jié)” 為3月傳統(tǒng)家裝旺季預(yù)熱，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。統(tǒng)計(jì)顯示，雙休兩天五星廚具銷售與去年同期相比增長(zhǎng)了40%。熱水器銷售出現(xiàn)大的爆發(fā)，A.O.史密斯、阿里斯頓、海爾、光芒等品牌成為消費(fèi)者的首選。據(jù)五星南京分部廚具部經(jīng)理徐康介紹，目前油煙機(jī)、灶具套購(gòu)率占到近80%，在所有品類中的比例最大。由于新品上市以及消費(fèi)者對(duì)廚衛(wèi)家電安全性的要求，所以消費(fèi)者對(duì)品牌的要求也十分苛刻，這使廚衛(wèi)電器的品牌集中度相對(duì)較高。由于在同一品牌內(nèi)的采購(gòu)，廠家和商家可以共同對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行讓利，而且統(tǒng)一安裝、質(zhì)保，售后服務(wù)更省心，從銷售情況看，4500元左右的中高端油煙機(jī)、灶具的套購(gòu)組合非常受歡迎。

　　五星表示，本周“09春季廚衛(wèi)節(jié)”還將掀起更大力度的促銷。為滿足消費(fèi)者在搬家、結(jié)婚、二次裝修時(shí)對(duì)于整體風(fēng)格化廚電家電產(chǎn)品的需求，五星將把油煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器等品類進(jìn)行套餐推廣，從兩件套、三件套到四件套，基于消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力與整個(gè)家庭裝修風(fēng)格為消費(fèi)者提出廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的整體化解決方案，力求使春季購(gòu)買廚衛(wèi)電器的消費(fèi)者在享受到高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，得到高附加值的回報(bào)。