從永樂大老板到入主昔日最大對(duì)手國美、出任職業(yè)經(jīng)理人，在4個(gè)多月的沉寂期后，去年年底單槍匹馬走進(jìn)國美的陳曉，似乎已經(jīng)很快適應(yīng)落差，進(jìn)入了新的狀態(tài)。

　　“在永樂我其實(shí)也只是股東之一，并沒有絕對(duì)控股；來到國美，也還是一樣。更何況它們都屬全國性連鎖，兩者并沒有本質(zhì)區(qū)別。”3月29日，面對(duì)“借殼朝華回歸A股”、“兼并重組合肥三洋”、“欲向海外出售部分股權(quán)”等重重傳言的包圍，正不斷低價(jià)吃進(jìn)國美股票以圖進(jìn)一步增強(qiáng)在國美的話語權(quán)的精明陳曉，終于以國美電器總裁身份面對(duì)媒體，神情自信而坦蕩。

　　昔日對(duì)頭的特殊貢獻(xiàn)

　　“以前我是拿望遠(yuǎn)鏡看國美，現(xiàn)在則是拿放大鏡看國美”，從陳曉所言中不難想象，黃光裕之所以要在身邊“安插”這樣一個(gè)昔日“死對(duì)頭”，很大程度上應(yīng)該是看重陳曉對(duì)國美、對(duì)行業(yè)的持久研究以及由此而生的預(yù)判能力。

　　自2003年5月注資4000萬元獲得河南通利50%股權(quán)，迅速打開中原市場(chǎng)大門、啟動(dòng)全國擴(kuò)張步伐以來，一度將與國美、蘇寧三分天下看做是終極目標(biāo)的陳曉，定對(duì)此二者進(jìn)行過持續(xù)深入的透徹研究。而他的意見，也必然會(huì)因視角的改變，而對(duì)國美產(chǎn)生不同于“自生軍”的特殊貢獻(xiàn)。

　　“事實(shí)上，陳總一進(jìn)來，便強(qiáng)令要求我們進(jìn)行了一場(chǎng)家電連鎖業(yè)有史以來最大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。”國美電器新聞發(fā)言人何陽青透露。這場(chǎng)耗資200多萬元、聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行的市調(diào)，將包括北京、南京、上海在內(nèi)的全國15個(gè)城市都列入了調(diào)查范圍，而調(diào)查內(nèi)容則主要是圍繞“消費(fèi)狀態(tài)、消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)心理、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的認(rèn)知、對(duì)各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)的認(rèn)知”等方面。

　　“這對(duì)我們下一步戰(zhàn)略計(jì)劃的制定非常有用，也是要證實(shí)我對(duì)國美的分析判斷。”陳曉表示。調(diào)查結(jié)果顯示，國美知名度全國第一雖不可動(dòng)搖，但在一些地區(qū)的美譽(yù)度卻與知名度存在差異，并不等同。“這意味著我們必須要以‘為門店服務(wù)’為核心，進(jìn)行國美所有制度與流程的調(diào)整再造。”而何陽青也表示：“在兩周前剛剛召開的國美集團(tuán)全國員工大會(huì)上，陳總針對(duì)未來計(jì)劃進(jìn)行了重點(diǎn)宣貫，開店不再是我們最核心的工作了。”

　　按照陳曉的規(guī)劃，接下來國美要用兩年時(shí)間，對(duì)全國現(xiàn)有的800多家門店及年內(nèi)準(zhǔn)備新開的200家門店，進(jìn)行四種形態(tài)的重新細(xì)分調(diào)整。“以鵬潤模式為雛形的旗艦店，未來每個(gè)城市要至少一個(gè)，占店面總數(shù)的10%左右；而標(biāo)準(zhǔn)店和以壓縮成本為目的的超市店，則要各占30%~40%的份額。同時(shí)我們還會(huì)開出大量手機(jī)專營店，因?yàn)楝F(xiàn)在國美體系中銷售額貢獻(xiàn)最大、評(píng)效第一高的即是通訊。”

　　而在陳曉的鐵腕領(lǐng)導(dǎo)下，國美永樂整合工作的完成也“比原計(jì)劃提前了3~6個(gè)月”。陳曉稱，原計(jì)劃于今年1月完成的網(wǎng)絡(luò)、人員整合及計(jì)劃今年1季度完成的供應(yīng)商資源對(duì)接，均已在去年底得以實(shí)現(xiàn)；而后臺(tái)整合與工作對(duì)接也相繼順利完成。“從今年1季度業(yè)績(jī)中不難看出，整合效應(yīng)已經(jīng)初顯——國美永樂合并造成銷售額增幅巨大，但利潤率的漲幅卻仍超過了銷售漲幅。這也是第一次，我們的利潤增長率超過了行業(yè)增長率——這意味著一個(gè)轉(zhuǎn)型。”

　　與百思買的競(jìng)爭(zhēng)只是口水戰(zhàn)

　　從企業(yè)老板“變身”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手部下，回憶過往，陳曉仍難免有種“千帆過盡”的感慨。不過令他感覺慶幸的是：“黃光裕主席與我在很多涉及行業(yè)與企業(yè)發(fā)展的重大策略上，都極具共識(shí)——比如我們都一致認(rèn)為，如果這個(gè)行業(yè)能夠統(tǒng)一，其實(shí)會(huì)產(chǎn)生許多積極效用。”

　　據(jù)陳曉透露，實(shí)際早在2006年初，國美、蘇寧、永樂、大中，及當(dāng)時(shí)還未賣給百思買的五星，曾坐在一起討論未來。“當(dāng)時(shí)大家就說過，如果能夠‘五合一’，中國會(huì)出現(xiàn)一個(gè)超規(guī)模的企業(yè)。而這種‘天下一統(tǒng)’也將會(huì)使行業(yè)增添更多理性與和諧，資源的利用更加充分，行業(yè)利潤得以改善，投資回報(bào)也會(huì)更好。”但遺憾的是，“對(duì)于這五家要如何在超規(guī)模企業(yè)中分配利益權(quán)重，每個(gè)人的觀點(diǎn)都不同，大家始終無法達(dá)成共識(shí)，所以最后只得不了了之——‘大蛋糕’也不要了。”

　　或許也正是因此，在國美、永樂合并初期，陳曉還曾與黃光裕一唱一合地表達(dá)過對(duì)“并購蘇寧”的熱望，并由此引發(fā)了蘇寧的強(qiáng)烈回?fù)�，點(diǎn)爆一場(chǎng)口水戰(zhàn)。而如今冷靜下來，備具謹(jǐn)慎氣質(zhì)的陳曉還是對(duì)蘇寧表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)淖鹬亍?/FONT>