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國美放緩門店擴張計劃 擬提高單店銷售利潤

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2007-03-22 10:00

  中國領(lǐng)先的電器和家電零售商國美電器集團將叫停其分店網(wǎng)絡(luò)快速擴張計劃,轉(zhuǎn)而尋找辦法,提高現(xiàn)有門店的銷售額和利潤。國美董事長黃光裕表示,“過去,我們最大的增長機遇是開設(shè)新店。如今,最大的增長領(lǐng)域則是提高同店銷售額。”
 
  據(jù)《上海證券報》報道,在國美戰(zhàn)略發(fā)生重大轉(zhuǎn)變之前,該公司2006年新增門店兩百多家,將門店數(shù)量擴大至850余家,遍及中國幾乎所有省份。國美的多數(shù)門店是在其香港上市子公司國美電器控股有限公司名下經(jīng)營的。
 
  國美的擴張包括在2006年7月以6.3億美元收購中國第三大電器零售商中國永樂電器,此舉鞏固了國美相對于競爭對手蘇寧電器的領(lǐng)先地位。
 
  國美董事長黃光裕表示,“過去,我們最大的增長機遇是開設(shè)新店,如今,最大的增長領(lǐng)域則是提高同店銷售額,(門店)數(shù)量仍會增加……但增速將大大放緩。”他表示,國美將運用多種方法來提高同店銷售額和利潤,管理層將設(shè)法改善產(chǎn)品組合。公司將引進新技術(shù),完善物流、數(shù)據(jù)和其它管理體系。自2007年初以來,國美一直在反思與產(chǎn)品制造商的關(guān)系,已經(jīng)修改了許多供貨合同。黃光裕表示,新合同的主要目的是提高供應(yīng)鏈的效率,而非削減批發(fā)價格。
 
  黃光裕稱:“過去,制造商和零售商在很多領(lǐng)域溝通不夠。如今,我們已建立了互相信任的關(guān)系,因此可以開始整合業(yè)務(wù)了。”例如,他表示,通過在物流方面加強合作,可以降低庫存,在一些情況下,國美可以提供倉儲和門店配送服務(wù)。這些措施旨在確保國美能夠?qū)崿F(xiàn)保證利潤增幅高于銷售增幅的管理目標。
 
  另外,國美還放棄了向東南亞擴張的計劃。國美集團執(zhí)行董事、黃光裕夫人杜鵑表示,國美集團將“集中關(guān)注中國市場”。
 
  黃光裕希望通過與貝爾斯登的合作,擴大在中國零售業(yè)的影響力。這家美國銀行及黃光裕個人所有的鵬潤投資集團將各投入2.5億美元。盡管最近一些備受關(guān)注的交易遭遇挫折,但國美與貝爾斯登的結(jié)盟成為一個最新跡象,表明私人股本集團對中國市場仍有興趣。

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