空調(diào)旺季逼近，行業(yè)里總是飄蕩著詭譎的空氣。繼志高空調(diào)搶吃召回制“螃蟹”后，昨日，格力與國美這對老冤家突然攜手亮相，重拾舊好。對于空調(diào)制造與家電零售業(yè)內(nèi)均排名第一的兩家企業(yè)再度續(xù)緣，行業(yè)人士普遍認為，這將成為左右今年空調(diào)行業(yè)格局之變陡增的重要因素。
 
　　3年之戰(zhàn)

　　將時間回溯到三年前的幾乎同一時刻，空調(diào)業(yè)內(nèi)一次強震突然爆發(fā)。

　　2004年3月9日，國美總部向各地分公司下發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”，強力要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存及業(yè)務(wù)清理完畢。格力總部獲悉亦第一時間知會各地辦事機構(gòu)，聲言“如果國美不按照格力的游戲規(guī)則處事，格力將把國美清除出自己的銷售體系”。

　　業(yè)內(nèi)人士均認為，沖突的焦點在于兩家企業(yè)完全不同的渠道理念：格力一直選擇通過代理商供貨的方式賣空調(diào)，在價格上不肯對國美作讓步；而國美則堅持以直接供貨方式進入，把中間商的利潤空間打下來。“3月是空調(diào)市場啟動期，別的空調(diào)商都向國美直接供貨，但格力空調(diào)仍通過代理商走貨，價格上不肯讓步，這與國美的經(jīng)營思路是沖突的。”時任國美總部銷售中心副總的何陽青對此直言不諱。格力董事長朱江洪及總經(jīng)理董明珠則同樣態(tài)度強硬地表示，雙方合作的原則只有三個：公平、公正、真誠，否則一切免談！

　　就此，這兩家在各自領(lǐng)域都稱得上重量級的企業(yè)，以同樣不妥協(xié)的姿態(tài)展開了長達三年的冷戰(zhàn)。格力加速推行自建渠道，國美不斷拓展市場領(lǐng)域，向二三線城市挺進。

　　3月之變

　　2007年的3月14日，在持續(xù)三年爭斗后的又一個3月，國美與格力選擇了廣州作為修好亮相的首發(fā)地。在當日啟動的“國美2007空調(diào)革命”儀式現(xiàn)場，久違的格力廣州總經(jīng)理王韋權(quán)的出席被業(yè)界看作是一個標志。

　　國美廣州公司總經(jīng)理高集群向記者透露，雙方14日中午舉行了“國美—格力戰(zhàn)略合作升級、簽約采購”儀式及座談，在廣州市場確定了一份價值2億元的“空調(diào)采購大單”，國美時隔三年再次正式獲得格力大量包銷機型，將成為國美旺季突襲空調(diào)市場的“重磅炸彈”。據(jù)稱，國美已準備給格力頒發(fā)今年的第一塊2007年國美電器“金牌空調(diào)”的牌匾。

　　市場分析人士指出，國美與格力三年的博弈可謂是控制與反控制的一場較量，盡管當時業(yè)界曾設(shè)想了很多種結(jié)局，但對于雙方各退一步重新攜手的最終結(jié)果倒也并未出乎多數(shù)人預(yù)料。一對歡喜冤家從合作到冷戰(zhàn)，再從低谷轉(zhuǎn)到今天的“熱戀”關(guān)系公開化，也從一個側(cè)面見證了家電渠道的變遷和空調(diào)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。三年暗戰(zhàn)后，兩家企業(yè)在各自領(lǐng)域仍舊保持了強競爭力，而在面對市場競爭越來越激烈，渠道建設(shè)日趨精細化的格局，雙方再次走到一起，各自利益最大化當是最強推動力。
　�。▉碓囱虺峭韴蟆∮浾邊墙�