每天，武漢國美電器有限公司的12人選點小分隊都在各地奔忙。省內(nèi)已有的19家店難以滿足胃口，在今后的一年半里，武漢國美打算用“瘋狂”的速度再開31家店。

　　每人每月提交4個地點的分析資料，這樣的任務(wù)不算輕松——資料不僅包括某一地區(qū)的樓盤數(shù)量、消費者習(xí)慣，還要與當(dāng)?shù)嘏沙鏊?lián)系，了解該地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、平均生活水平，并估算出前三個月以及前兩年的家電銷售額。資料提交后，將接受武漢公司發(fā)展部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部及總部的層層論證。

　　“有的在第一關(guān)就被扔進(jìn)垃圾桶。”武漢國美總經(jīng)理周士喜說，“平均每10個點中才會真正建成一家家電賣場。”

　　對家電零售巨頭來說，選點開店并盡可能多地開店，是搶占新興市場的第一步。入鄂3年，武漢國美電器四處安營扎寨，“吞”下中商家電，搶占黃金商圈，共開店19家，其中武漢15家，將武漢家電市場攪得風(fēng)生水起。

　　周士喜透露，國美的目標(biāo)是在湖北省內(nèi)開50家賣場。第一階段的任務(wù)已經(jīng)完成，今后的一年半內(nèi)，還要再開31家店。

　　這個有點瘋狂的計劃背后，是國美對于武漢地區(qū)市場占有率的渴望。雖然國美在全國掀起了一場家電賣場競爭并購的狂潮，并在包括北京、廣州在內(nèi)的全國25個城市成為領(lǐng)頭羊，但在武漢和蘇寧電器的“娘家”南京，國美并未形成絕對強勢。湖北市場家電業(yè)“老大”的位置仍然為武漢本土商家工貿(mào)家電占據(jù)，其門店數(shù)量比國美多出6家。

　　在國美高層看來，“沒有做到市場第一簡直是失敗”，武漢和南京已經(jīng)成為今年國美電器戰(zhàn)略部署的重點城市。“首先要拼的就是家電賣場數(shù)量”，周士喜坦言，“我已經(jīng)接到任務(wù)，如果武漢國美下半年不能新開6家店，我就要準(zhǔn)備‘領(lǐng)罪’了。”

　　開店并不意味著一定賺錢。周士喜表示，已經(jīng)決定關(guān)掉一家經(jīng)營不好的店面，但“關(guān)一家要補開一家”。而像宜昌這樣必須搶占的戰(zhàn)略要地，即便第一年虧本也要進(jìn)入。

　　目前，武漢三鎮(zhèn)家電賣場已達(dá)40余家。周士喜承認(rèn)，湖北市場并不好占領(lǐng)。競爭對手擁有自身優(yōu)勢，如工貿(mào)家電，是土生土長的本地商家，對于本地商業(yè)的理解和對市場反應(yīng)的靈活決策都為國美所不及。

　　他預(yù)測，最多兩年，武漢家電賣場開始洗牌，肯定會倒下一批。那么，誰將在即將到來的家電賣場洗牌中確立王者地位？他笑了笑，“只有到時見分曉了”。（武漢晨報 記者鄧雄鷹蔡爽）