借進(jìn)軍農(nóng)村契機(jī) 國美密謀發(fā)展“下線”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-02 10:54
“目前中心城市的競爭已經(jīng)很激烈了，但農(nóng)村市場還沒有被重視起來。國美是第一個進(jìn)入農(nóng)村市場的連鎖企業(yè)�！崩羁榻B說，“一方面是響應(yīng)新農(nóng)村運(yùn)動號召，另一方面也準(zhǔn)備盡快占領(lǐng)農(nóng)村市場。我們將會通過這一項(xiàng)新的計(jì)劃為廣大農(nóng)村的消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品。”
據(jù)了解，目前在國美電器的連鎖門店擴(kuò)張版圖上，零售終端網(wǎng)點(diǎn)主要還是以一線二線的地區(qū)中心城市為主。離農(nóng)村市場還有很大的距離。那么國美現(xiàn)在宣布進(jìn)軍農(nóng)村市場會不會重新以農(nóng)村市場區(qū)域?yàn)橹骶�建立新的銷售體系？
對此問題，李俊濤表示，“國美去年已經(jīng)完成了一線城市的布局，現(xiàn)在主要精力放在了二線城市網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。雖然表面上看暫時對農(nóng)村計(jì)劃不會投入太大的精力，但實(shí)際上我們可以用國美在160多個城市的400多家門店對農(nóng)村市場起到輻射作用，通過這些現(xiàn)有門店組成的物流系統(tǒng)將產(chǎn)品送到農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)�！�
在被問到這種農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)是不是由國美電器來鋪設(shè)時，李俊濤稱在農(nóng)村開設(shè)國美門店不在計(jì)劃中，“國美將會在農(nóng)村市場尋找一些信譽(yù)較好的銷售商來完成對農(nóng)村消費(fèi)者的銷售工作。”李俊濤解釋說，“我們會采用代理商體系，對這些農(nóng)村銷售商進(jìn)行產(chǎn)品和管理方面的培訓(xùn)。至于產(chǎn)品的價(jià)格，我們只在進(jìn)貨價(jià)格上加一個點(diǎn)的利潤后提供給農(nóng)村市場的零售商�！�
采訪中李俊濤沒有否認(rèn)國美在對進(jìn)軍農(nóng)村的計(jì)劃中從零售終端轉(zhuǎn)變到了經(jīng)銷商的角色。對于記者關(guān)心的國美將如何去發(fā)展下線--農(nóng)村零售商的征集問題，李俊濤沒有更進(jìn)一步的說明，只是表示這些工作將會由專門的部門來開展。
(網(wǎng)易 姚江波)
發(fā)表評論
登錄 | 注冊