國(guó)美實(shí)施大客戶(hù)戰(zhàn)略 簽訂20億產(chǎn)品訂購(gòu)合同
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2006-02-21 16:49
在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，國(guó)美在成功與到會(huì)的大客戶(hù)簽訂長(zhǎng)期定點(diǎn)團(tuán)購(gòu)協(xié)議后，又和海爾、惠普等15個(gè)家電制造廠(chǎng)家簽訂20億的特供產(chǎn)品訂購(gòu)合同。
月銷(xiāo)售突破4億 大客戶(hù)引發(fā)大流通
在記者采訪(fǎng)中得知，去年底，國(guó)美新成立了的大客戶(hù)系統(tǒng)，僅用43天就成功開(kāi)發(fā)集團(tuán)用戶(hù)三萬(wàn)余家，涵蓋行政企事業(yè)單位、學(xué)校、銀行、醫(yī)院等多個(gè)領(lǐng)域。月銷(xiāo)售從不足億元激增到近4億元。2006年國(guó)美電器將發(fā)展穩(wěn)定大客戶(hù)20萬(wàn)家以上，年銷(xiāo)售額突破一百億元。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電子電器流通正逐步走向成熟，這其中，集團(tuán)采購(gòu)作為電子電器消費(fèi)模式的重要組成部分，呈現(xiàn)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2005年中國(guó)家用電器和消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品的集團(tuán)采購(gòu)量為400億元，占全國(guó)家電銷(xiāo)售總量（5500億）的8%。業(yè)內(nèi)人士分析，伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，在建設(shè)項(xiàng)目和行業(yè)巨頭的集團(tuán)采購(gòu)還有很大增長(zhǎng)空間。國(guó)美電器迅速抓住這一市場(chǎng)契機(jī)，以求在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的電子電器市場(chǎng)取得新的突破。據(jù)國(guó)美電器管理中心總監(jiān)魏秋立介紹，國(guó)美目前在國(guó)內(nèi)擁有38個(gè)分部，460家門(mén)店，覆蓋了全國(guó)131個(gè)城市以及香港、澳門(mén)特別行政區(qū)，形成“規(guī)模、經(jīng)營(yíng)、管理、商品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境、物流、品牌”等核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)這些核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造出的資源優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售能力，成為國(guó)美電器為集團(tuán)用戶(hù)服務(wù)的獨(dú)有資本。而且對(duì)于集團(tuán)用戶(hù)的采購(gòu)需求，國(guó)美電器將不是簡(jiǎn)單提供低價(jià)商品，而是會(huì)以電子電器專(zhuān)家的身份向商用和電子工程配套方面發(fā)展。
據(jù)悉，2005年底，國(guó)美對(duì)自身整體經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了科學(xué)的劃分，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化分工和精細(xì)化管理，在成立大客戶(hù)拓展部的同時(shí)，在全國(guó)36個(gè)分部成立大客戶(hù)拓展組，全面實(shí)施“客戶(hù)細(xì)分，專(zhuān)業(yè)服務(wù)”和“團(tuán)購(gòu)價(jià)格，貴賓享受”的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略。目前，國(guó)美在全國(guó)各地?cái)?shù)百家門(mén)店，已成為當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位電子類(lèi)商品定點(diǎn)供貨單位。
“訂單生成訂單” 打造產(chǎn)供需一體化模式
中國(guó)特有的集團(tuán)化采購(gòu)，引起了全球電子電器制造商的極大關(guān)注。國(guó)美從開(kāi)始實(shí)施大客戶(hù)戰(zhàn)略起，就立即得到了眾多電子電器制造廠(chǎng)家的積極響應(yīng)。全球各大著名的家電廠(chǎng)家在趕赴國(guó)美現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的同時(shí)，也展示了公司最新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，以期得到廣大客戶(hù)的青睞。
國(guó)美電器門(mén)店管理中心總經(jīng)理牟貴先表示，大客戶(hù)是國(guó)美目標(biāo)客戶(hù)群體的一部分，是客戶(hù)細(xì)分的結(jié)果。國(guó)美在對(duì)國(guó)內(nèi)集團(tuán)用戶(hù)的快速拓展中，全面引進(jìn)辦公室自動(dòng)化OA產(chǎn)品、商用電器、廚衛(wèi)集成電器、高端禮品等新、奇、特商品，以包銷(xiāo)定制為主，并努力擴(kuò)大網(wǎng)上集團(tuán)用戶(hù)交易規(guī)模。同時(shí)，國(guó)美首次采用在國(guó)際家電流通領(lǐng)域流行的“一站式”消費(fèi)模式，將極大增強(qiáng)國(guó)美的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)，國(guó)美在原有的包銷(xiāo)、定制基礎(chǔ)上提出“訂單生成訂單”的操作模式，即國(guó)美通過(guò)應(yīng)標(biāo)的方式，收集多個(gè)集團(tuán)用戶(hù)的訂單，然后，根據(jù)訂單的需求，進(jìn)行分類(lèi)，向?qū)ｉT(mén)提供某類(lèi)商品的廠(chǎng)家下訂單，這樣，確保了產(chǎn)、供、需一體化，一方面降低了集團(tuán)用戶(hù)采購(gòu)、維修成本，另一方面也為廠(chǎng)家節(jié)約了生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本。在提倡“建立節(jié)約型社會(huì)”的今天，國(guó)美的這種思路和模式更加科學(xué)，更加適合社會(huì)的整體發(fā)展。
牟貴先說(shuō)，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，國(guó)美和全球家電制造廠(chǎng)家，建立了長(zhǎng)期、牢固的廠(chǎng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)廣泛資源共享，確保短期內(nèi)樹(shù)立國(guó)美在電子類(lèi)產(chǎn)品集團(tuán)供應(yīng)領(lǐng)域絕對(duì)第一的地位。
啟動(dòng)首屆團(tuán)購(gòu)月 團(tuán)購(gòu)最低價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格30%
記者獲悉，為推動(dòng)集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，國(guó)美電器將在近期推出首屆電子電器“團(tuán)購(gòu)月”活動(dòng)。為此，他們已提前成立了由3500名高素質(zhì)員工組成的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，在按需設(shè)計(jì)電器應(yīng)用方案、工程配套安裝、產(chǎn)品保養(yǎng)、跟蹤服務(wù)等方面，全力為集團(tuán)用戶(hù)提供更加周到的服務(wù)。并實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)人員信息服務(wù)，開(kāi)發(fā)建立大客戶(hù)關(guān)系，打造交流互動(dòng)平臺(tái)，及時(shí)向大客戶(hù)傳遞各類(lèi)商品信息。
針對(duì)不同的消費(fèi)個(gè)體需求，國(guó)美電器把各個(gè)品類(lèi)分不同產(chǎn)品系列，分階段開(kāi)展“十人行”、“百人行”、“千人行”累計(jì)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)最大程度地享受“1+1>2”團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。而且，國(guó)美將和龍法裝飾集團(tuán)展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)家裝與家電、工程與電器配套的有機(jī)結(jié)合，再次開(kāi)創(chuàng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的先河。
本次團(tuán)購(gòu)月，國(guó)美特別向廠(chǎng)方新增采集了辦公電器、商用電器、廚衛(wèi)集成電器、高端禮品等20億元的定制專(zhuān)供商品，向集團(tuán)用戶(hù)提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的商品和價(jià)格，其中電子、電器類(lèi)商品最低價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格30%。特別對(duì)于商用辦公電器、工程配套電器以及音視頻設(shè)備除提供超低價(jià)格外，同時(shí)將有專(zhuān)業(yè)人員提供完善的設(shè)計(jì)方案和高質(zhì)量地安裝服務(wù)。
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