藥店加盟風(fēng)正勁 “四大問題”須掂量
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-10 14:01
加盟到大的連鎖藥店品牌，是加盟店迅速占領(lǐng)周邊市場(chǎng)的一條“捷徑”；而連鎖藥店總部不僅收到一定數(shù)額的加盟費(fèi)，擴(kuò)充了現(xiàn)金流，還壯大了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了自己的銷售能力，加重了自己同供貨商的談判議價(jià)籌碼。
這似乎是一個(gè)“互利雙贏”的經(jīng)營(yíng)模式。然而，好的模式并不一定結(jié)出好的果子。在加盟過程中，關(guān)鍵問題的考慮不周則很有可能帶來失敗的結(jié)局。
加盟動(dòng)機(jī)：為什么加盟？
重要指數(shù)：★★★★★
你想加盟的動(dòng)機(jī)是什么？是因?yàn)槟憧疵襟w上這方面的宣傳很多，動(dòng)了心？還是感覺藥店的經(jīng)營(yíng)正進(jìn)入一個(gè)經(jīng)營(yíng)或管理上的“瓶頸”，需要大連鎖企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？還是因?yàn)槭撬幤妨闶鄣摹靶氯恕�，潛在顧客不太認(rèn)同，自己除了有錢外，對(duì)于藥品的渠道、價(jià)格、質(zhì)量管理等問題都是雙眼“一抹黑”，需要有人來教？
如果后兩者，你可以考慮加盟行動(dòng)了�！ �
加盟要?jiǎng)?wù)：遠(yuǎn)離騙局
重要指數(shù)：★★★★★
在加盟前，你頭腦應(yīng)該有個(gè)明確概念：在你面對(duì)的準(zhǔn)盟主中，主要有兩類人，一是想做事兒的；二是想圈錢的。
想做事兒的盟主，與你談的更多集中在藥店的具體運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上，愿意就權(quán)利和義務(wù)等細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商；而想圈錢的盟主更愿意把時(shí)間用在給你描繪一個(gè)光明的未來，強(qiáng)調(diào)加盟后會(huì)得到哪些支持等，總之，能賺大錢。
想圈錢的盟主，其語言特點(diǎn)：夸大其辭，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估為零，具有煽動(dòng)性�？傮w印象：交了加盟費(fèi)后，不用太努力，就是天天在家躺著，盟主也不辭辛勞地幫我賺錢。
建議：
1、天上不會(huì)掉餡餅，對(duì)美好語言保持警惕；
2、花時(shí)間咨詢、了解醫(yī)藥零售業(yè)的整體情況，提高自己辨別是非的能力；
3、如果可能，請(qǐng)一位業(yè)內(nèi)朋友一起前往，將大大降低陷入騙局的可能性。
加盟前：篩選盟主
重要指數(shù)：★★★★
第一步：本地的，外地的？
在你面對(duì)的準(zhǔn)盟主中，還有兩類人，一是本地的；二是外地的。
由于受配送半徑的制約，一般而言，連鎖藥店的發(fā)展具有很強(qiáng)的地域性，除同仁堂幾個(gè)少數(shù)品牌外，所謂的大品牌基本上都是地區(qū)性。如，北京的大品牌主要有同仁堂、金象；重慶的主要有和平藥房、桐君閣大藥房；上海有華氏、復(fù)星藥房等。這樣，你首先應(yīng)該考慮本地或附近的連鎖藥店，因?yàn)槟阍谒呐渌桶霃礁采w之內(nèi)，相關(guān)的經(jīng)營(yíng)支持力度會(huì)更有保障。加盟外地的盟主，更多的是考慮盟主的品牌。
第二步：盟主的加盟政策適合你嗎？
你看好的盟主其實(shí)對(duì)加盟店的要求也各不相同，你要從中找最適合你的。有的盟主處于維護(hù)品牌的考慮，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)管理提出了很多的要求，如同仁堂就不允許加盟店自行采購和自行定價(jià)。
案例：
陸女士在北京望京地區(qū)開了一家藥店，為通過GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證加盟了一家很有名氣的連鎖藥店。加盟后帶來的銷量上升的確讓陸女士高興了一陣子，但隨后連鎖總部的嚴(yán)格管理卻讓陸女士苦惱起來。
陸女士表示，加盟后就像戴上了緊箍咒。加盟時(shí)，我們與連鎖總部的約定是連鎖總部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，這樣我們失掉了采購權(quán)，但加盟后，總部的配送卻不及時(shí)，顧客有時(shí)候來就買不到藥，而我們又不能自行采購藥品。另外，根據(jù)總部的規(guī)定，店里所有品種的價(jià)格調(diào)整都必須經(jīng)總部批準(zhǔn)才能進(jìn)行促銷。這樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大搞活動(dòng)促銷，搞得紅紅火火，我們卻在一邊像個(gè)傻瓜一樣地看著。
加盟前，一定要詳細(xì)了解盟主對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理的要求，結(jié)合自己實(shí)際情況看能不能接受，如果自己的優(yōu)勢(shì)在接受盟主的制約后不能得以發(fā)揮，這就需要跟盟主協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，或者另行選擇。
第三步：你愿意交納的加盟費(fèi)用？
各連鎖藥店的加盟費(fèi)用有較大差異，從1萬到10萬、20萬各不相同。加盟同仁堂第一年需支付12.7萬元的“加盟費(fèi)”，這12.7萬元包括品牌使用費(fèi)5萬元、加盟費(fèi)3萬元、保證金3萬元和軟件使用費(fèi)1.7萬元。從第二年開始，加盟者每年繳納品牌使用費(fèi)5萬元。北京金象要一次性收取8萬元加盟費(fèi)用，包括加盟金5萬元、保證金2萬元以及每年收取的權(quán)益金1萬元。以“100%專業(yè)藥房”為號(hào)的美信藥房，加盟金是5萬元。
這些不菲的加盟費(fèi)用，你的顧客能否幫助你消化？你周圍環(huán)境的可挖掘潛力還有多大？這些都需要加盟者進(jìn)行一個(gè)預(yù)算�！ �
簽約加盟
加盟店與盟主簽訂詳細(xì)的協(xié)議，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。如果盟主提供的格式合同中，加盟店不能認(rèn)可部分條款，應(yīng)提出修改或簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
如果你現(xiàn)在還沒有開藥店，只是屬于前期準(zhǔn)備階段，那么你需要重點(diǎn)關(guān)注以下政策風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：
1、藥品分類管理
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★
自2004年起，國家食品藥品監(jiān)督管理局就規(guī)定：所有抗菌素處方藥必須憑處方銷售；并且從2006年起，所有的處方藥必須憑醫(yī)生處方銷售。而由于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的滯后，醫(yī)院處方很難流入到零售藥店，這樣，藥店很可能就出現(xiàn)處方藥銷售下降的局面。
2、發(fā)改委持續(xù)進(jìn)行藥品降價(jià)
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆
發(fā)改委已經(jīng)對(duì)藥品進(jìn)行了十余次降價(jià)，每一次降價(jià)都會(huì)對(duì)藥店零售利潤(rùn)產(chǎn)生影響。并且，發(fā)改委還在不斷擴(kuò)大降價(jià)藥品的范圍和降價(jià)幅度，藥店零售已經(jīng)退出“暴利行業(yè)”名單。
3、藥店執(zhí)行GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★
按照藥店的GSP標(biāo)準(zhǔn)要求，藥店不僅需要從倉庫儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)上加強(qiáng)藥品的管理，而且還要求藥店配備執(zhí)業(yè)藥師指導(dǎo)消費(fèi)者用藥，而執(zhí)業(yè)藥師在我國的缺口還非常大，人力成本較高。
專家認(rèn)為，在中國，藥店特許加盟畢竟還是個(gè)新生事物，并不成熟，加盟店一旦出現(xiàn)問題對(duì)連鎖公司的品牌和信譽(yù)都會(huì)造成很大傷害；同時(shí)，加盟欺詐已經(jīng)成為加盟的“硬傷”，因此不論是連鎖總部還是加盟店都應(yīng)謹(jǐn)慎行事。
（金豐杰）
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