國美電器華南攻略三年展：1000天、100店、100億
來源：
聯(lián)商網
2005-11-04 07:45
三年，在這1000個日日夜夜里，國美電器創(chuàng)造了華南連開100家店，2005年當年銷售額超過100億的奇跡，這在連鎖業(yè)的發(fā)展史上是空前未有的，在家電零售領域更是震驚業(yè)內！它代表著民族商業(yè)的本土化發(fā)展已經可以與外資商業(yè)相抗衡，國美的發(fā)展更是帶動了華南家電零售業(yè)的變革，讓消費者獲得更實惠、更專業(yè)的家電購物體驗。讓家電的渠道經銷變得更集約，這一點對于以全球家電制造中心為定位的華南家電制造業(yè)富有更深刻的意義！
2002年10月到2005年10月三年里，國美電器在中國經濟發(fā)展的前沿地帶，在華南這塊充滿著機遇與挑戰(zhàn)\富有傳奇并創(chuàng)造著傳奇的地方，創(chuàng)建了國美電器的華南帝國！
讓我們站在今天，回望歷史，讓歷史透過時間的長廊向我們講述昨天：
2002年10月 初戰(zhàn)廣州 大捷
2002年10月，國美電器進軍廣州，即決心在廣州家電零售業(yè)做一場翻天覆地的變革！當時，廣州的家電消費集中在百貨業(yè)和中小家電經營商戶身上，缺少專業(yè)的銷售服務和全品類多品牌經營的家電大賣場。許多消費者雖感到對現(xiàn)有狀況不甚滿意，卻又無可奈何。當國美電器在廣州東山口第一家店開業(yè)時，門口擁堵了數(shù)千人。雖然，國美電器每到一個地方都會令消費現(xiàn)場爆棚，但那一天國美電器實實在在感受到了廣州人的熱情，都說廣州是個很務實的地方，正因為這樣，像國美電器這樣實實在在做商場，一片真心為顧客，靠價格、靠服務才有了每開一個店，都會業(yè)績飄紅！每一個店開業(yè)，都會現(xiàn)場火爆！2002年10月，廣州國美從第一家店開業(yè)時的四十天開一家店的速度到三十天開一家店再到二十天開一家店的三級跳，意味著來自北京的國美家電連鎖從落腳、生根到開枝散葉，葉碧珠江。成為了真正意義上的廣州國美！三年三級跳更是體現(xiàn)出國美電器在資金運作、人才儲備、營運管理、經營理念上從牛刀小試、大刀闊斧到屠龍寶刀，刀無虛發(fā)。充分肯定了國美電器連鎖未冕之王，家電零售第一的市場地位！
2002年11月 拭水深圳 暢游
華南國美自廣州初戰(zhàn)大捷后堅定了國美電器在華南的發(fā)展思路，在廣州、深圳、福州、廈門、南寧設立分部為作戰(zhàn)基地，進而各分部迅速復制門店，一年內拿下20%的市場份額，兩年內將確立國美電器家電連鎖區(qū)域競爭第一的市場地位，三年清理地方家電中小賣場，搶占家電零售市場50%的市場份額，二、三級地市更要獨領風騷，占取70%的市場份額。國美華南戰(zhàn)略藍圖一經繪出，家電商場爭霸戰(zhàn)的號角一經吹響，廣州、深圳、福州、廈門、南寧如五架高速運轉的戰(zhàn)車，駛向勝利的前方。
深圳作為特區(qū)，有其獨特的消費特點，比如購買家電這樣的家用品講究到大賣場或百貨商場。因而深圳鮮見個體經營戶經營家電業(yè)務。國美電器在深圳的發(fā)展充分利用了連鎖店的優(yōu)勢：利用連鎖規(guī)模大流通大采購帶來的價格優(yōu)勢，調動豐富的家電廠家資源做促銷，憑借多年家電經營的售后服務經驗及諸多國美電器傾力培養(yǎng)的家電連鎖人才，國美電器在深圳一路暢游。
2003年9月 割據(jù)福州 豐收
廣州、深圳花開兩朵，福州爭春。國美華南攻略實施第二年秋，福州分部如期落成，國美福州斗門商城的開業(yè)，為福州本地小成即滿，小富即安的家電經營戶畫上了時代的句號。商戰(zhàn)是殘酷的，也是現(xiàn)實的，沒有人愿意支付更高的錢買同樣的東西。當福州百姓看到國美電器的到來，真真切切帶來了實惠，當一臺彩電可以低1000元的價錢買到時，消費者蜂擁而至，本地商家則視同洪水猛獸。國美初戰(zhàn)廣州、拭水深圳、割據(jù)福州……每到一個地方，都將地方家電終端售價拉低30%。有人問這樣做，圖什么？大學之道，在明明德，在親民，在止于至善。國美電器總裁黃光裕說：“國美電器以為消費者提供低價優(yōu)質的電器為終身追求，正所謂，大公者大私……”市場最終用他的方式回應了國美的聲音。國美電器2005年在福州的市場占比62%，可謂是豐收之年！
2003年11月 遠涉香港 上市
2003年11月，國美電器以先見之明，遠涉香港。那是深秋里金色的暢想，也是國美十六年大陸發(fā)展的越海第一步。如同一個羞赧的男孩第一次約會女孩子。11月8日，宜：開業(yè)，大吉，黃歷上如此說。11月8日，國美電器香港第一店旺角店開業(yè)創(chuàng)下1000萬港元的銷售額。這在彈丸之地的香港無異于一筆重彩。是香港這個漂亮女孩對國美一個深情的微笑。于是，接下來的發(fā)展，水到渠成，國美電器在香港安家落戶，更于2004年上市成功，兩次減持股套現(xiàn)40億元，一舉抱得美人歸。
2005年1月 南寧廈門 雙響
時至今年1月，國美電器華南攻略中的雙響之戰(zhàn)，在南寧、廈門同時拉開。南寧國美至“十一”共創(chuàng)下6億元的銷售業(yè)績，而廈門則與南寧并列雙雄。至此，國美電器徹底征服華南，獨步五粵！
2005年10月，華南國美三年的發(fā)展進入了發(fā)展的快車道，接下來將在鞏固現(xiàn)有的市場份額的基礎上，加快各分部二、三級市場的擴張步伐，加速家電渠道的重新洗牌。國美將以價格、服務廠商共同營銷等諸多方面著手，發(fā)揮國美整體網絡優(yōu)勢，在保證價格的前提下，進一步提升服務水平，全方位服務廣大消費者，提供質優(yōu)、價廉的產品。同時圍繞旗艦店、常規(guī)店、社區(qū)店三種形式滲透，多層面爭奪市場份額，華南區(qū)擬定新開門店三十余家，以京、滬兩地雙星計劃為代表的，面積在10000平方米~20000平方米超大型門店，華南地區(qū)計劃為開設10家。在發(fā)展戰(zhàn)略上以廠商聯(lián)盟、聯(lián)合并購的多戰(zhàn)略發(fā)展方式。充分利用國美現(xiàn)有的戰(zhàn)略合作伙伴、合作大華南營銷方式，與戰(zhàn)略伙伴共同打造華南的國美傳奇，共同分享華南的勝利果實！至此，華南圈地，已告功成！三年慶典，百店爭鳴！
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