天津：永樂7月9日開業(yè) 國美宣稱要給對(duì)手窒息性打擊
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-07-08 12:48
昨天，一向“語不驚人死不休”的國美負(fù)責(zé)人又向記者發(fā)表了這樣的豪言壯語。
明天，7月9日，國美六周年生日，天津永樂在天津的處女秀，這個(gè)特殊的日子，國美將用歷史上從來沒有過的促銷力度對(duì)天津家電市場形成狂轟濫炸，組合優(yōu)惠到了5折這樣的“窒息”價(jià)格。
6大組合拳招招致命
“1200萬紅包返現(xiàn)，市內(nèi)600萬，塘沽兩個(gè)店600萬；26000萬臺(tái)超常規(guī)特價(jià)機(jī)，價(jià)格比常規(guī)價(jià)格低30％－50％；將包銷機(jī)型的占比從以前的30％提高到50％，價(jià)格降低20％；1600款新品集中上市，60％集中在空調(diào)、洗衣機(jī)、手機(jī)、數(shù)碼、電腦等；600萬元贈(zèng)品，全部為應(yīng)季商品；總部各大中心總經(jīng)理現(xiàn)場簽名，價(jià)格現(xiàn)場再優(yōu)惠�！弊蛱欤浾邚膰缽V宣部獲取了這樣一份簡明扼要的六大優(yōu)惠措施，而廣宣部負(fù)責(zé)人告訴記者，這六大優(yōu)惠措施加在一起就是5折，他已經(jīng)讓自己親戚明天上國美購買東西，因?yàn)檫@是他見過最實(shí)惠的一次促銷。
對(duì)于家電行業(yè)這個(gè)利潤只有1％的特殊行業(yè)來說，5折意味著不是簡單意義上的“大跌眼鏡”，而是真正的讓人“窒息”。不過，盡管國美推出了這樣大的力度，但是并沒有如預(yù)期推出幾元、幾十元的“驚爆機(jī)”，而這正是國美這次一門心思要封殺塘沽永樂的殺手锏。
國美負(fù)責(zé)人向記者解釋，國美現(xiàn)在已經(jīng)不做“驚爆機(jī)”，限量的特價(jià)機(jī)僅僅是為了烘托人氣，并不能真正讓消費(fèi)者感覺實(shí)惠，對(duì)于已經(jīng)在天津市場家喻戶曉的國美來說，讓所有來消費(fèi)的人都感覺到最大限度的實(shí)惠是最重要的。
國美不僅沒有如預(yù)料在“驚爆機(jī)”上下功夫，原來計(jì)劃在賣場內(nèi)擺放一個(gè)十米大蛋糕最后也放棄了，是由于擔(dān)心天氣太熱變質(zhì)。“不過，從這些事情上可以看出，國美為了7月9日可以說是絞盡腦汁地準(zhǔn)備�！眹镭�(fù)責(zé)人說了這樣一句話。
黃光裕三顧天津督戰(zhàn)
記者從內(nèi)部獲得消息，從六月初到現(xiàn)在，國美總裁黃光裕已經(jīng)三次光顧天津，雖然表面上是為了商業(yè)地產(chǎn)的事情，但是內(nèi)部人士透露，實(shí)際上黃光裕來天津是為指揮7月9日天津市場上最硬的一場家電大戰(zhàn)。
國美周年慶是每年例行的促銷，不過今年永樂開業(yè)，蘇寧、大中必然也要加大力度來保住自己的市場份額，打好這一仗不僅僅是可以達(dá)到壓制永樂的目的，而且能夠趁此機(jī)會(huì)對(duì)蘇寧和大中形成擠壓�！拔覀冞@次大促銷不是一箭雙雕，至少是一箭三雕�！眹镭�(fù)責(zé)人如是說。
據(jù)悉，天津國美已經(jīng)得到了黃光裕的特批，不惜代價(jià)地打好這一具有戰(zhàn)略意義的大仗。黃光裕本打算在明天親自到天津執(zhí)掌令箭，不過恰逢另一更具戰(zhàn)略意義的地方南京國美開第一家店，南京是蘇寧電器的大本營，黃光裕不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京。但國美電器的二號(hào)人物李俊濤領(lǐng)銜的各大中心總經(jīng)理則全部到天津國美，并且臨時(shí)決定要集體簽名售機(jī)，這在國美電器的歷史上還是第一回。
“7·9”將成家電連鎖分水嶺
當(dāng)國美開始創(chuàng)紀(jì)錄地增加媒體廣告版面的時(shí)候，記者卻獲悉每周都會(huì)投放廣告的連鎖企業(yè)將本周的促銷廣告“暫�！�。
對(duì)于這一現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析，國美創(chuàng)紀(jì)錄的促銷，永樂花血本要打開天津市場，對(duì)于一些實(shí)力弱小的企業(yè)避開鋒芒是比較明智的。
對(duì)于這一現(xiàn)象，天津國美總經(jīng)理王嘉森認(rèn)為屬于意料之中，他說按照國美的分析，7月9日將成為天津家電市場的分水嶺，有實(shí)力的企業(yè)將會(huì)迅速擴(kuò)大市場份額，而實(shí)力弱小的企業(yè)就會(huì)陷入惡性循環(huán)。按照王嘉森的預(yù)計(jì)，從7月9日之后有一些企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營困難的局面，換帥和關(guān)閉門店的事情就會(huì)出現(xiàn)，預(yù)計(jì)到明年年初就會(huì)有連鎖企業(yè)退出天津市場。（城市快報(bào) 記者嚴(yán)洪偉）
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