一城設(shè)兩店 海馬經(jīng)銷(xiāo)商打造雙4S店模式
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聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-27 11:00
對(duì)于這種一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商同城內(nèi)單品牌雙4S店模式，海馬銷(xiāo)售服務(wù)店負(fù)責(zé)人解釋道，由于海馬車(chē)的暢銷(xiāo)，原4S店的經(jīng)營(yíng)狀況很好，為了擴(kuò)大在該地區(qū)所占市場(chǎng)份額比重，同時(shí)彌補(bǔ)原店地域局限性，新建4S店便成了不錯(cuò)的選擇，而之所以建4S店而非服務(wù)或銷(xiāo)售支店，主要是考慮更好地服務(wù)車(chē)主，保證服務(wù)質(zhì)量。此外，海馬從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到市場(chǎng)推廣都日趨成熟，市場(chǎng)口碑不斷提升，這無(wú)形之中也降低了新店的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前車(chē)市銷(xiāo)售模式普遍朝向多元化、規(guī)�；l(fā)展，一家經(jīng)銷(xiāo)商往往代理多個(gè)汽車(chē)品牌，以獲得更大的利潤(rùn)及發(fā)展空間，同時(shí)規(guī)避經(jīng)營(yíng)單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)。而海馬的一些經(jīng)銷(xiāo)商卻反其道而行，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在同一城市為同一品牌建設(shè)了雙4S銷(xiāo)售店，這從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，無(wú)疑加大了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但從另一個(gè)角度看，同城建多家4S店這種做法充分體現(xiàn)出了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)海馬品牌信譽(yù)以及企業(yè)實(shí)力的信任，以海馬產(chǎn)品在市場(chǎng)中不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，最終將會(huì)是經(jīng)銷(xiāo)商與廠商雙贏的局面。
眾所周知，今年國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的突然減速對(duì)一些汽車(chē)品牌的銷(xiāo)量造成了重創(chuàng)，銷(xiāo)量的下滑直接導(dǎo)致不少品牌4S店陷入困頓局面。而近期海馬經(jīng)銷(xiāo)商同城開(kāi)設(shè)第二家4S店的事實(shí)客觀上體現(xiàn)出海馬產(chǎn)品的暢銷(xiāo)程度。憑借高性價(jià)比、良好的燃油經(jīng)濟(jì)性及市場(chǎng)口碑，今年前10個(gè)月，海馬產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)去年全年銷(xiāo)量達(dá)到5.5萬(wàn)輛。其中，定位于“休閑轎車(chē)”的普力馬9月、10月連續(xù)兩次躋身MPV銷(xiāo)量排行榜三甲之列，而作為“新三樣”之一的福美來(lái)更是在日前連續(xù)三周在素有“中國(guó)車(chē)市晴雨表”之稱(chēng)的北亞車(chē)市排行榜中奪得銷(xiāo)量第一的桂冠。
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