國(guó)美牽手格蘭仕擴(kuò)張家電零售
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聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-10 11:28
格蘭仕集團(tuán)企劃部部長(zhǎng)陳娟透露，在這次的會(huì)議中，雙方從企劃、供貨到售后等方面都達(dá)成了共識(shí)。而在上一周，另一家電零售大鱷蘇寧電器也與格蘭仕進(jìn)行了類(lèi)似的會(huì)談。這是中國(guó)零售業(yè)
開(kāi)放前夕，首個(gè)中國(guó)家電制造巨頭對(duì)中國(guó)零售巨頭擴(kuò)張戰(zhàn)略的支持。
共贏在起跑線上
2004年12月11日是中國(guó)入世承諾中零售業(yè)全面開(kāi)放的最后期限。在眾多外資零售業(yè)巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈的同時(shí)，中國(guó)零售商也強(qiáng)烈意識(shí)到了潛在商機(jī)。
按照中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的過(guò)渡期將于2004年12月11日結(jié)束，屆時(shí)對(duì)外資商業(yè)的準(zhǔn)入將基本取消地域、股權(quán)和數(shù)量的限制。從2005年起，隨著中國(guó)零售業(yè)的全面開(kāi)放，外資將被允許開(kāi)設(shè)全資商業(yè)企業(yè)并深入中國(guó)二三線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)際家電零售巨頭必將加速開(kāi)拓這一令人垂涎的巨大市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在北京、天津、南京等大城市，國(guó)美、蘇寧等連鎖巨頭目前已占有中國(guó)家電零售量一半以上的份額，后期擴(kuò)張的關(guān)鍵是，與外資商業(yè)企業(yè)搶速度、搶資源向二三級(jí)城市擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。
據(jù)了解，此輪國(guó)美、蘇寧與格蘭仕的高峰會(huì)談，第一步是相互加深了解各自?xún)?nèi)部流程，第二階段是從明年1月1日開(kāi)始進(jìn)入新的戰(zhàn)略合作階段。作為供應(yīng)商的格蘭仕為國(guó)美、蘇寧提供的產(chǎn)品和服務(wù)包括：光波爐，光波空調(diào)，電磁爐，電飯煲等家電產(chǎn)品；企劃與宣傳響應(yīng)；分銷(xiāo)信息化系統(tǒng)支持等。作為買(mǎi)家的國(guó)美、蘇寧則保證在他們門(mén)店的始終有格蘭仕電器銷(xiāo)售，積極響應(yīng)廠方的研發(fā)和生產(chǎn)計(jì)劃，讓格蘭仕專(zhuān)柜處于良好的銷(xiāo)售狀態(tài)。
國(guó)美總經(jīng)理李俊濤在與格蘭仕的高層溝通中表示， 2004年對(duì)于中國(guó)家電制造業(yè)和零售業(yè)而言都是一個(gè)轉(zhuǎn)折年，正確處理好二者關(guān)系，有利于促進(jìn)中國(guó)家電業(yè)的健康發(fā)展。形成廠家、商家、消費(fèi)者的多贏局面，首先需要廠商之間放棄“單極思維”，廠商聯(lián)手優(yōu)化供應(yīng)鏈，也就是形成廠商之間真正的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，形成良好的互惠互利互動(dòng)關(guān)系。
全世界的家電制造越來(lái)越集中在中國(guó)，因而國(guó)際家電采購(gòu)也會(huì)越來(lái)越集中在中國(guó)企業(yè)身上，格蘭仕微波爐、光波就是全球買(mǎi)家集中合作的一個(gè)典型，格蘭仕的光波空調(diào)和小家電也已經(jīng)被世界主流渠道商鎖定為采購(gòu)重點(diǎn)。國(guó)美、蘇寧與格蘭仕加深合作，除了廠商在物美價(jià)廉方面達(dá)成的高度共識(shí)，更希望借商品資源的競(jìng)爭(zhēng)力加速提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。
最好的供應(yīng)商與最強(qiáng)的分銷(xiāo)平臺(tái)
“我們只做自己擅長(zhǎng)的事情，在全球家電產(chǎn)業(yè)鏈上，上游原材料供貨商和下游的渠道商同等重要，把上、下游我們并不擅長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)交給有戰(zhàn)略共識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴，希望達(dá)成一個(gè)共贏的目標(biāo)�！弊鳛槭讉�(gè)提出并踐行“全球名牌家電制造中心”的中國(guó)家電企業(yè)，格蘭仕是這樣解釋近期與中國(guó)最大的兩大家電零售商的親密接觸。
陳娟表示，格蘭仕目前擁有三大世界超大規(guī)模的“全球制造基地”，一是世界最大的微波爐、光波爐制造工廠，一是正在擴(kuò)張的全球最大規(guī)模空調(diào)制造基地，還有一個(gè)全球小家電制造中心。格蘭仕微波爐、空調(diào)、小家電三類(lèi)產(chǎn)品都是全球供貨，在國(guó)外通過(guò)沃爾瑪、家樂(lè)福、歐尚、麥德龍等世界主流渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，我們希望在中國(guó)也找到最強(qiáng)的分銷(xiāo)平臺(tái)。
在零售業(yè)全面開(kāi)放之前，中國(guó)家電零售巨頭有非常清醒的認(rèn)識(shí)——在綜合商業(yè)資本和品牌影響上與外資商業(yè)巨頭具有相當(dāng)差距，但是在與本土強(qiáng)勢(shì)家電制造企業(yè)的溝通上擁有更多的便利。
作為供應(yīng)商的格蘭仕表示，希望通過(guò)與本土零售巨頭的良好合作來(lái)提升中國(guó)家電業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。目前，格蘭仕在全球已與200多個(gè)主流渠道商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。今年8月份開(kāi)始，格蘭仕著力于國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)，她希望國(guó)內(nèi)代理商、分銷(xiāo)商能像其國(guó)外的采購(gòu)商一樣，通過(guò)同一套分銷(xiāo)系統(tǒng)看到格蘭仕電器的銷(xiāo)售狀態(tài)，一方面管理自已供給國(guó)美、蘇寧等商家的貨品，一方面提醒代理商、分銷(xiāo)商及時(shí)補(bǔ)貨和調(diào)整貨源結(jié)構(gòu)�！�
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