國(guó)美電器進(jìn)駐煙臺(tái) 煙臺(tái)本土企業(yè)泰然處之
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-08 09:35
一位家電零售界人士感慨地說(shuō)：“‘殺手’終于來(lái)了，我市家電零售業(yè)持續(xù)多年的平淡局面，將不復(fù)存在！”
財(cái)大氣粗的家電大鱷
對(duì)國(guó)美，人們也許并不陌生。國(guó)美電器成立于1987年，連續(xù)多年入圍中國(guó)商業(yè)連鎖三強(qiáng)之列。2003年，在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)前30強(qiáng)企業(yè)中，國(guó)美電器以177.9億元的銷售收入位列第三，在家電連鎖企業(yè)中排名第一，今年9月，又成功躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。
國(guó)美依靠龐大的終端銷售實(shí)力，頻頻向供貨方叫板，不斷壓低商品價(jià)格，讓利消費(fèi)者。一個(gè)較為人知的事件是，2000年7月，針對(duì)國(guó)內(nèi)廠家彩電峰會(huì)的限價(jià)舉措，國(guó)美“一意孤行”，連續(xù)數(shù)個(gè)周末在京、津、滬各門店推出特價(jià)彩電，比如，將熊貓彩電的主導(dǎo)產(chǎn)品———21英寸超平彩電及主銷機(jī)型2966型超平彩電售價(jià)降為1898元，比彩電峰會(huì)的限價(jià)低690元等，使彩電限價(jià)聯(lián)盟流產(chǎn)；2003年11月，又將十余款GSM暢銷手機(jī)價(jià)格下調(diào)30%~50%，擊潰了上海原有的手機(jī)價(jià)格體系。
國(guó)美也因此得到供貨商“價(jià)格屠夫”等外號(hào)。依靠低價(jià)策略，國(guó)美在全國(guó)各地攻城拔寨，戰(zhàn)無(wú)不克，每到一個(gè)城市，國(guó)美都以比所有對(duì)手更低的價(jià)格迅速搶占市場(chǎng)，在消費(fèi)者中獲得更多的擁躉。國(guó)美電器青島分部負(fù)責(zé)宣傳的經(jīng)理李樹(shù)征介紹，目前，國(guó)美在香港、北京、上海、青島、濟(jì)南等41個(gè)城市和地區(qū)已擁有一百五六十家直營(yíng)店。
“價(jià)格屠夫”的膠東戰(zhàn)略
12月7日，在煙臺(tái)商城外，一些市民一邊出神地望著正在緊鑼密鼓裝修的國(guó)美，一邊議論紛紛�！皟r(jià)格屠夫”的“價(jià)格魅力”，撩撥著消費(fèi)者等待的情緒。不過(guò)，在談及國(guó)美在煙臺(tái)地區(qū)的“攻略”時(shí)，李樹(shù)征卻十分謙虛：“爭(zhēng)取第一�！睆乃恼Z(yǔ)氣中，人們感受不到“價(jià)格殺手”咄咄逼人的氣勢(shì)，但依然可見(jiàn)一絲國(guó)美在實(shí)施市場(chǎng)攻略時(shí)那種“舍我其誰(shuí)”的王者霸氣。
“煙臺(tái)國(guó)美必將會(huì)成為國(guó)美的又一個(gè)樣板店，也必將能給煙臺(tái)零售業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)‘新的東西’”。李樹(shù)征透露，在煙臺(tái)市場(chǎng)，國(guó)美將與其他家電銷售企業(yè)拉開(kāi)價(jià)格上的差距，凸顯自身的“低價(jià)”優(yōu)勢(shì)，通過(guò)低價(jià)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。他說(shuō)：“國(guó)美依靠巨大的終端銷售能力，可以拋開(kāi)一切中間商，直接與廠家搞包銷制和巨額現(xiàn)款采購(gòu)，以此爭(zhēng)取廠家的優(yōu)惠價(jià)格和政策，壓縮家電產(chǎn)品的中間成本，讓消費(fèi)者買到真正‘正品低價(jià)’的家電產(chǎn)品。”
在商戰(zhàn)激烈的青島，國(guó)美成立的兩年時(shí)間里，就實(shí)現(xiàn)了10多億元的銷售額，迅速成為青島地區(qū)最大的家電零售商。李樹(shù)征認(rèn)為，煙臺(tái)擁有良好的商業(yè)氛圍和較強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力，但是，整體商業(yè)環(huán)境與消費(fèi)者的購(gòu)買力以及消費(fèi)觀念仍有一段差距。而國(guó)美登陸煙臺(tái)，則會(huì)激發(fā)煙臺(tái)家電零售業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?
泰然處之的本土企業(yè)
對(duì)國(guó)美的進(jìn)入，本土企業(yè)大都泰然處之。振華百貨集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉耀華說(shuō)：“長(zhǎng)期以來(lái)，煙臺(tái)的家電零售市場(chǎng)缺少競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展平淡。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，會(huì)促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展�！贬槍�(duì)國(guó)美進(jìn)駐商城，將會(huì)對(duì)本土百貨業(yè)產(chǎn)生影響的說(shuō)法，劉耀華說(shuō)，雖然目前振華集團(tuán)在煙臺(tái)零售業(yè)中一強(qiáng)獨(dú)大，但也需要外界的激勵(lì)，通過(guò)與更強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)不斷發(fā)現(xiàn)自身的缺陷，更新、完善自身的管理。而這種競(jìng)爭(zhēng)是有益的，會(huì)促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
有些企業(yè)甚至對(duì)國(guó)美的進(jìn)入持“歡迎態(tài)度”。三聯(lián)集團(tuán)煙臺(tái)家電公司是我市最大的專業(yè)化家電銷售企業(yè)，年銷售額達(dá)到1億元左右，占煙臺(tái)市場(chǎng)份額的45%左右。公司營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理呂蕓珍說(shuō)：“我們希望通過(guò)國(guó)美的進(jìn)入，把市場(chǎng)做大！”而作為膠東地區(qū)最大的專業(yè)化手機(jī)銷售企業(yè)，聯(lián)發(fā)通訊科技有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理韓飛則認(rèn)為，在與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，煙臺(tái)本土企業(yè)因?yàn)橛斜就羶?yōu)勢(shì)，未必會(huì)占下風(fēng)。
可是，面對(duì)國(guó)美入煙的消息，一些小的家電零售企業(yè)卻憂心忡忡。我市的一位從事家電批發(fā)的經(jīng)營(yíng)商認(rèn)為，國(guó)美入煙，肯定會(huì)在家電零售業(yè)掀起風(fēng)暴，甚至?xí)䦟?duì)整個(gè)零售業(yè)產(chǎn)生“多米諾骨牌”效應(yīng)，加劇煙臺(tái)家電零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。（煙臺(tái)日?qǐng)?bào) 記者鄭野軍）
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