國(guó)美進(jìn)駐北京中關(guān)村 誰(shuí)將改變誰(shuí)
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2004-11-15 11:43
消息即出，一時(shí)間眾說(shuō)紛紜。認(rèn)為國(guó)美開(kāi)始大舉進(jìn)攻中關(guān)村電子市場(chǎng)，海龍、鼎好的地位將受到威脅者有之；認(rèn)為家電連鎖，全國(guó)式采購(gòu)模式將挑戰(zhàn)IT傳統(tǒng)渠道銷售模式者也有之。總之，大家都認(rèn)為，國(guó)美出現(xiàn)在中關(guān)村，這個(gè)最具名氣的數(shù)碼市場(chǎng)格局將要變局。
國(guó)美果真如此厲害嗎？據(jù)了解，國(guó)美中關(guān)村店的經(jīng)營(yíng)面積只有4000平方米，與海龍、鼎好兩家電子商城的4萬(wàn)至5萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)相比，不可同日而語(yǔ)。其定下的1.5－2億元的市場(chǎng)份額，也無(wú)法與鼎好和海龍兩家相加上百億元的年銷售額相提并論。所以，我們不妨下一個(gè)定論：國(guó)美進(jìn)駐中關(guān)村數(shù)碼市場(chǎng)，不會(huì)對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生巨大影響。倒是其大規(guī)模集中式采購(gòu)和低價(jià)沖擊市場(chǎng)的營(yíng)銷手法，能不能在IT領(lǐng)域成功復(fù)制頗為值得關(guān)注。
中國(guó)有句古話叫做“南桔北枳”，是說(shuō)事物的發(fā)展與存在有一定的條件。這個(gè)道理，也適應(yīng)于國(guó)美。其在家電土壤上成功使用的三板斧，能否逞強(qiáng)中關(guān)村呢？
筆者以為，國(guó)美在家電業(yè)的成功是有條件的：其一，家電是一個(gè)極度成熟且微利化的市場(chǎng)，品牌集中度高，消費(fèi)者可選擇產(chǎn)品種類有限；其二，原先售賣傳統(tǒng)百貨的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手法混亂，沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但中關(guān)村的IT賣場(chǎng)與當(dāng)初的家電市場(chǎng)卻絕然不同。首先，如今的IT市場(chǎng)雖失去了摩爾定律般的發(fā)展速度，但產(chǎn)品更新?lián)Q代依然很快，數(shù)碼產(chǎn)品尤其如此。以鼎好的“專業(yè)數(shù)碼一條街”為例，你總能看到最新的數(shù)碼時(shí)尚和未來(lái)的流行趨勢(shì)，最新的MP4掌上影院、800萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)......琳瑯滿目；數(shù)碼潮流的變動(dòng)較快，一款剛剛上市的數(shù)碼產(chǎn)品下個(gè)月就可能被冷落。如果沒(méi)有靈活的應(yīng)對(duì)策略，將可能面臨極大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
其次，數(shù)碼產(chǎn)品種類繁多。單以MP3為例，在鼎好就有數(shù)百種之多，在國(guó)美店中，卻往往只有十幾種，這不能不說(shuō)是國(guó)美大規(guī)模采購(gòu)的局限所致。此外，平日鼎好商城中的1400多家商戶中就有70％在進(jìn)行數(shù)碼產(chǎn)品促銷。這樣的場(chǎng)面，以國(guó)美的采購(gòu)模式恐怕只能是嘆為觀止。
而說(shuō)到DIY一族所需的配件產(chǎn)品，其價(jià)格及產(chǎn)品技術(shù)的變化速度，就更非國(guó)美模式所能勝任。這可能也是國(guó)美在數(shù)碼領(lǐng)域最初只做PC機(jī)的原因之一。
可見(jiàn)，數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的健康成長(zhǎng)是由技術(shù)和服務(wù)驅(qū)動(dòng)的，數(shù)碼產(chǎn)品的成功營(yíng)銷是由渠道與廠商及賣場(chǎng)互動(dòng)造就的，數(shù)碼產(chǎn)品的理性消費(fèi)過(guò)程需要消費(fèi)者積極參與才可以完整。（市場(chǎng)報(bào) 馬也）
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