國美電器華南總經(jīng)理王俊州訪談
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-09-28 17:30
華南是國際化的腹地
記者：國美電器在華南地區(qū)表現(xiàn)如何？
王俊州：屆時(shí)國美華南地區(qū)將正式實(shí)施“12·20計(jì)劃”，即在未來的12個(gè)月之內(nèi)，國美將在廣佛地區(qū)再開11家門店，其中包括2至3家超大型家電賣場，最終將達(dá)到國美在廣佛地區(qū)坐擁20家大型超市的目標(biāo)。其實(shí)從廣州客村店開始，國美對于廣東市場的開發(fā)進(jìn)入了“精耕細(xì)作”的階段。由于已經(jīng)成熟的北京國美、天津國美在當(dāng)?shù)丶译娛袌錾弦呀?jīng)穩(wěn)占70%的份額，國美在華南的目標(biāo)也瞄準(zhǔn)了60%的市場份額。
記者：國美電器在華南地區(qū)下一步怎么走？
王俊州：下一步將重點(diǎn)挺進(jìn)珠三角腹地。國美電器現(xiàn)已在全國38個(gè)城市建立了網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)具備了向二、三級市場延伸的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，所以，公司下一步的計(jì)劃就是在佛山、東莞等華南周邊城市建立一個(gè)電器工業(yè)化的零售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展二、三級市場，滲透到50萬人口左右的市場中去。國美之所以有信心持續(xù)開發(fā)二三級市場，是因?yàn)樵谥槿浅鞘凶鲞^充分的市場調(diào)查。以同一款大屏幕等離子彩電為例，南海地區(qū)的售價(jià)起碼要高出國美電器2000元以上，個(gè)別型號(hào)甚至高出4000元。一臺(tái)同品牌的單冷分體空調(diào)，順德地區(qū)的售價(jià)在1500元~1600元之間，而國美只賣1000元左右，僅僅二十幾公里之隔，兩者竟相差500多元，因此，國美非�？春枚壥袌�。
另外，由于公司在香港有自己的零售網(wǎng)絡(luò)和儲(chǔ)備力量，因此跨國開拓東南亞市場也會(huì)在考慮之中，以薄利多銷占領(lǐng)市場還將是國美電器秉承的宗旨。
記者：你同時(shí)負(fù)責(zé)的香港市場和華南市場關(guān)系如何？
王俊州：香港市場目前已邁出了第一步，現(xiàn)在正慢慢走向成熟，下一步我們會(huì)把香港市場和華南市場的廣州、深圳地區(qū)互動(dòng)起來，建立一個(gè)橋梁和共同的網(wǎng)絡(luò)讓廣東的消費(fèi)者能在廣東國美預(yù)購香港產(chǎn)品，而香港消費(fèi)者也能在香港國美買到內(nèi)地物美價(jià)廉的本土品牌。所以以后兩岸市場的關(guān)系會(huì)提高企業(yè)競爭力的要求，企業(yè)過去的隨意性和一些不規(guī)范將滅亡，而且對行業(yè)競爭能力的要求也會(huì)更高，對經(jīng)營方式會(huì)有一定影響，對資本市場也會(huì)帶來一定影響。主要是因?yàn)樵谑澜缃?jīng)濟(jì)全球化的今天，中國市場無疆域，企業(yè)的國際化必須有清晰的戰(zhàn)略思路，從規(guī)模經(jīng)營到規(guī)范化管理、組織架構(gòu)的搭建、產(chǎn)品銷售等必須國際化，國美的國際化經(jīng)過了多年探索，國美在港上市并會(huì)力拼香港市場是國際化競爭的開始。
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