國際著名MP3廠商MSC攜手國美 建多元化渠道體系
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-06-22 14:59
MP3作為當(dāng)今最為火爆的數(shù)碼產(chǎn)品之一，不僅備受消費(fèi)者喜愛，同時(shí)也吸引了廠商的注意力，眾多MP3品牌在市場上風(fēng)起云涌，競爭日益激烈。作為一家成熟的廠商在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，如何架構(gòu)出完善的渠道體系，同樣是必須面對(duì)的問題。今年的MP3市場競爭重點(diǎn)將向更深層次發(fā)展，渠道、服務(wù)將成為新的競爭熱點(diǎn)。對(duì)此，MSC無疑做出了精彩的詮釋，走出傳統(tǒng)的IT賣場，讓MP3產(chǎn)品銷售的渠道多元化，讓消費(fèi)者在任何地方都可以選購自己喜愛的MP3。
據(jù)悉，此次MSC與國美的攜手也是雙方優(yōu)勢互補(bǔ)的一次重要合作。合作后，MSC將通過國美完善的渠道和售后服務(wù)體系來擴(kuò)大自身產(chǎn)品在終端市場的鋪貨率，利用國美在家電銷售領(lǐng)域的體系和經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大MSC產(chǎn)品在大眾用戶中的影響力，得到消費(fèi)者的青睞。而國美則希望借助MSC來豐富自己的產(chǎn)品，讓其不只局限于傳統(tǒng)的家電行業(yè)，對(duì)于快速成長的數(shù)碼產(chǎn)品國美同樣是勢在必爭，MSC在MP3市場的領(lǐng)導(dǎo)地位以及豐富的產(chǎn)品線將大大加強(qiáng)國美在數(shù)碼產(chǎn)品銷售的實(shí)力。
作為國內(nèi)知名的MP3廠商，MSC早在年初就已經(jīng)制定了全新的渠道發(fā)展策略：以扁平化渠道為基礎(chǔ)，多元化終端為補(bǔ)充——深扎根，多開花，根深葉茂促發(fā)展。MSC市場部副總經(jīng)理蔡建立坦言：“行之有效的渠道創(chuàng)新策略將是MSC MP3銷量一路攀升的重要因素。MSC始終堅(jiān)持“一流的產(chǎn)品必須要有一流的渠道來推廣”，對(duì)渠道進(jìn)行“橫向拓展，縱向壓縮”，建立了真正的多元化渠道體系。而此次MSC與國美電器的合作無疑為MSC建立完善的渠道體系提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“
在市場競爭日益激烈的今天，有些廠商在抱怨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭激烈等外在因素，卻沒有在自身內(nèi)在能力進(jìn)行提升。而MSC的靈活應(yīng)對(duì)策略值得很多廠商借鑒。通過各種渠道來吸引消費(fèi)者，MSC的銷售方式確實(shí)為其他廠商做出了表率。在苦練內(nèi)功的同時(shí)積極開拓思路，創(chuàng)造多種經(jīng)營模式，善于借助外力，這也是MSC能時(shí)刻掌握先機(jī)，引領(lǐng)潮流，立于不敗的秘訣。
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