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消費(fèi)者購車存在五大心態(tài)

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2004-05-12 14:25
  我國汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,但目前廣大消費(fèi)者購車心態(tài)不一,主要有五大心態(tài):
  
  一是望梅止渴型。這類消費(fèi)者非?释麚碛衅,但不具備很強(qiáng)的消費(fèi)能力,占消費(fèi)者群體的絕大多數(shù),主要受收入、停車位、消費(fèi)環(huán)境和稅費(fèi)高等問題影響。

  二是持幣待購型。這類消費(fèi)者基本有購買能力,但持觀望態(tài)度,準(zhǔn)備待機(jī)而動(dòng)。當(dāng)前汽車品牌太多,新牌子出得太快,消費(fèi)者不敢輕易下決心,考慮會(huì)有一次又一次地降價(jià),而且幅度大、范圍廣、力度大等,害怕萬一買車后很快就又降價(jià),心理會(huì)很不平衡。也有些消費(fèi)者盲目地聽從各種傳聞,導(dǎo)致其持幣待購,如某車維修費(fèi)用太高、某車“一型”不好“二型”快出來了等。

  三是迫不及待型。這類消費(fèi)者有購買能力,開始考慮價(jià)格以外的其他因素,開始注重產(chǎn)品的功能和服務(wù),消費(fèi)心態(tài)比較成熟。

  四是財(cái)大氣粗型。這類消費(fèi)者有購買能力,但偏向于高檔車、進(jìn)口車。一是高級(jí)合資車,如奧迪、廣本、別克、大吉普等;二是進(jìn)口汽車,高排量、高價(jià)格。

  五是盲目跟風(fēng)型。這類消費(fèi)者聽風(fēng)就是雨,盲目輕信。如北京關(guān)于控制總量、購車需交牌照費(fèi)問題,形成去年9月的搶購現(xiàn)象等。

  據(jù)有關(guān)方面調(diào)查,目前82%以上的轎車擁有者為26歲至45歲的青壯年,其中男性占93%以上。(梓辰)
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