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上海國(guó)美拋出“裸凈價(jià)” 空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)提前開(kāi)打

來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 2004-02-05 10:45

　　農(nóng)歷新年剛過(guò)，空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)悄然打響。上海國(guó)美昨日宣稱，拋出“裸凈價(jià)”概念，要將空調(diào)按出廠價(jià)賣，計(jì)劃在2月7日正式啟動(dòng)空調(diào)銷售攻勢(shì)，全場(chǎng)空調(diào)價(jià)格普遍下調(diào)10％，“裸凈價(jià)”實(shí)行一個(gè)月。
　　
　　“價(jià)格殺手”國(guó)美此次拋出“裸凈價(jià)”，把空調(diào)在流通環(huán)節(jié)的成本和利潤(rùn)直接“裸露”曝光，再次打破常規(guī)。據(jù)介紹，一臺(tái)零售價(jià)在3200 元的空調(diào)，廠家將貨運(yùn)到賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)，成本為20元左右；倉(cāng)儲(chǔ)成本一周大約為20元左右；人工搬運(yùn)、管理等需要30元左右；最后送貨到顧客家中，需要運(yùn)費(fèi)30元左右；以上這些費(fèi)用總共為100元左右。同時(shí)，廠家還會(huì)有約100元左右的推廣宣傳費(fèi)用；另外，人員銷售獎(jiǎng)勵(lì)、商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷等費(fèi)用也約有100元左右，全部算起來(lái)，一臺(tái)空調(diào)中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用在300元左右。
　　
　　現(xiàn)在，國(guó)美以“裸凈價(jià)”賣空調(diào)，就是將這筆費(fèi)用全部免掉，下降約300元。
　　
　　知情人士透露，國(guó)美搞“裸凈價(jià)”顯然不會(huì)不賺錢，商家賺的錢將從廠家的年終返利中獲取�！跋鄬�(duì)其它家電，空調(diào)返點(diǎn)較高，但由于不納入返點(diǎn)范圍的特價(jià)機(jī)較多，因此算下來(lái)能返1個(gè)點(diǎn)，”上海國(guó)美采銷總監(jiān)黃波透露，空調(diào)銷售的凈利潤(rùn)主要從這1個(gè)點(diǎn)的返利中得來(lái)。
　　
　　另外，流通環(huán)節(jié)的成本和費(fèi)用，相當(dāng)一部分由廠家承擔(dān)。比如一臺(tái)空調(diào)中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用在300元左右，其中廠家至少要承擔(dān)4成比重的費(fèi)用。隨著商家規(guī)模優(yōu)勢(shì)的愈發(fā)強(qiáng)大，對(duì)廠家的控制力度將更大，廠家將“被迫”承擔(dān)更多費(fèi)用。
　　
　　上海夏普負(fù)責(zé)大型連鎖銷售的陳其偉認(rèn)為，此次國(guó)美提出的空調(diào)“裸凈價(jià)”，會(huì)讓商家和廠家都失去一部分利潤(rùn)，承擔(dān)更多的經(jīng)營(yíng)成本和銷售壓力。但市場(chǎng)運(yùn)作可以“舍近求遠(yuǎn)”，即在旺季到來(lái)之前提早搶占市場(chǎng)份額。（消息來(lái)源：新聞晨報(bào) 記者劉揚(yáng)）