收縮、裁員、出售,橙心優(yōu)選無計可施
對于橙心優(yōu)選,滴滴方面表現(xiàn)得十分器重,滴滴董事長程維曾公開表示,在社區(qū)團購業(yè)務(wù)投入不設(shè)上限,全力押寶社區(qū)團購賽道。
近日有消息稱,橙心優(yōu)選給了被裁員工豐厚的補償,某些入職不到一年的員工甚至拿到了3.5個月的賠償。這家“年輕”的社區(qū)團購企業(yè)還給每位被裁的員工發(fā)放了月餅,且免費包郵寄到家。
決戰(zhàn)時刻,需要更多的火力和資源傾斜。但在主營業(yè)務(wù)自顧不暇的情況下,滴滴似乎已經(jīng)無心戀戰(zhàn)。多多買菜、美團優(yōu)選、興盛優(yōu)選迅速占領(lǐng)了橙心撤退后的市場。
收縮、裁員……一切都成為橙心優(yōu)選或?qū)⑻蕴鼍值那罢,看似行業(yè)競爭所致,實則最大的雷是從滴滴上市那一刻引爆。
收縮
從不設(shè)上限到?jīng)]有下文
據(jù)悉,橙心優(yōu)選會進行全國分批次關(guān)停,第一批會關(guān)掉60%現(xiàn)有城市的業(yè)務(wù),而北京的橙心優(yōu)選業(yè)務(wù)也會很快關(guān)閉。公開消息顯示,北京、江蘇等地眾多團長已經(jīng)收到關(guān)停業(yè)務(wù)點的信息,為防止不可預(yù)測事件發(fā)生,團長們緊急提現(xiàn)傭金。
9月初,南京橙心優(yōu)選一位團長收到關(guān)停信息,“短信上告知團長說要關(guān)團,有傭金要盡快提現(xiàn),也沒有說清楚為何要關(guān)團。
9月6日,江蘇句容關(guān)停,一位負責(zé)招募團長的工作人員張寧(化名)介紹,句容這兩天已經(jīng)關(guān)停了服務(wù)站點。
9月7日橙心優(yōu)選北京部分區(qū)橙心優(yōu)選也在進行縮減。據(jù)朝陽區(qū)一位團長透露,“這兩天剛接到業(yè)務(wù)員在群里發(fā)的信息,讓我們趕緊提現(xiàn),說是橙心優(yōu)選將逐漸退出北京市場,到二三線城市發(fā)展,可能是把倉里的貨賣完就退出了,已經(jīng)關(guān)停的業(yè)務(wù)點也不會再開了。
其實,橙心優(yōu)選在其他環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了業(yè)務(wù)收縮。
9月6日,山西運城一位負責(zé)司機招募的工作人員告知,“目前都不招聘了,生意不好!睋(jù)他介紹,年初橙心優(yōu)選還緊急招聘近100名網(wǎng)格倉司機,而最近單量下滑嚴重,“目前當?shù)氐纳鐓^(qū)團購都不好干,整體單量都不行”。
被迫大面積收縮的局勢下,橙心優(yōu)選將此前9大區(qū)31省縮減至3大區(qū)9省,據(jù)悉本次調(diào)整目前仍在進行中,預(yù)計在9月15日前完成,不排除還會有更多的變化。
在燒錢換流量這件事情上,互聯(lián)網(wǎng)大廠有優(yōu)勢,但滴滴的優(yōu)勢相對更弱一些。程維只打過一場網(wǎng)約車硬仗,而今的對手,不僅有像橙心優(yōu)選這樣的創(chuàng)業(yè)公司,更有身經(jīng)百戰(zhàn)的戰(zhàn)神王興。
餐飲、酒旅、外賣無一不是場硬仗,況且這場大戰(zhàn)背后的復(fù)雜程度遠高于網(wǎng)約車。社區(qū)團購在構(gòu)建“采-倉-配-網(wǎng)-團-C”的鏈路上需要耗費大量的時間,而網(wǎng)約車架構(gòu)下,燒錢就能玩得轉(zhuǎn)。
裁員
請神容易送神難
業(yè)務(wù)收縮隨之帶來了人員裁減。
橙心優(yōu)選正展開大規(guī)模裁員,為打包“出售”部門做好準備。除橙心優(yōu)選外,滴滴旗下的其他社區(qū)電商平臺也正進行裁員與關(guān)停業(yè)務(wù)。這也就意味著,時隔短短一年時間,滴滴有可能將徹底放棄社區(qū)電商業(yè)務(wù)。
目前,橙心優(yōu)選僅剩約 1 萬名員工。去年6月至12月,橙心優(yōu)選的人數(shù)從 0擴張至1.6萬人。今年7月,橙心優(yōu)選裁員30%,以活水計劃和“N+1”的方案安置員工。
一位橙心優(yōu)選的員工表示,9月中旬會是一個節(jié)點,到時候橙心優(yōu)選會進行全國分批次關(guān)城,第一批會關(guān)掉現(xiàn)有60%的城市的業(yè)務(wù),直至11月就會關(guān)掉全國業(yè)務(wù)。目前,橙心優(yōu)選的產(chǎn)品研發(fā)崗位已經(jīng)裁掉逾半數(shù)的員工,而新員工的招聘工作則已經(jīng)暫停。
市場對滴滴退出中國社區(qū)電商市場的消息,暫時以利多來解讀,外界認為滴滴如果強行進入社區(qū)電商展開價格戰(zhàn),恐怕不利于自身營運穩(wěn)定。消息傳出后,滴滴 ( DIDI ) 隔夜美股收盤漲幅高達 7%。中國正加強監(jiān)管嚴禁產(chǎn)業(yè)燒錢拓展,這可能導(dǎo)致新進玩家更難追上龍頭企業(yè)。
新三團里面第一個下手的是滴滴。
為了打造市場熱門項目孵化器的超級平臺效應(yīng),橙心優(yōu)選橫空出世,并且直接對標興盛優(yōu)選,推出比拼“貨件數(shù)”增長率,這種非常外行的運營指標,作為公關(guān)手段,制造市場競爭熱度。
興盛優(yōu)選,應(yīng)該對橙心優(yōu)選非常有意見。橙心優(yōu)選不按常理出牌,其他的幾家包括美團、拼多多、阿里、京東做社區(qū)團購,都與他們的主業(yè)有著直接的關(guān)系,屬于非常正常的企業(yè)內(nèi)部孵化。唯獨橙心優(yōu)選,沒有任何電商或零售基因來支撐滴滴入局的合理性。
滴滴,本質(zhì)上是一家解決出行問題的公司。它不像美團、阿里、京東這樣的公司,它在零售和電商這塊沒有任何經(jīng)驗。美團有強大的地推商務(wù)團隊和線下履約能力,京東和阿里有著深厚的電商基礎(chǔ)盤,京東的物流更是業(yè)界的核心競爭力。
橙心優(yōu)選的不專業(yè),還體現(xiàn)在他不擇手段的競爭,和不遺余力的瞎定“規(guī)矩”。更多的不專業(yè),是這個公司對這個項目的判斷和目標設(shè)定,存在反電商規(guī)律的涉足。至少,不符合賣貨這個業(yè)務(wù)的客觀規(guī)律。
滴滴做橙心優(yōu)選,只要短期內(nèi)的巨大規(guī)模起量。它不要扎實有效的供需關(guān)系建立,不要供應(yīng)鏈的深耕細作。用的,還是當年滴滴地推出行打車的打法,用到社區(qū)團購賽道——瘋狂補貼。
可是,這套成長路徑,用到社區(qū)團購,那就詭異了。社區(qū)團購的業(yè)務(wù)內(nèi)核,是靠優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,能夠為家庭客戶帶來持續(xù)的穩(wěn)定供給價值。如果只是光靠短期補貼團長、補貼顧客,帶來的訂單量,這種反零售規(guī)律的打法,哪怕沒有任何輿論和政策的干預(yù),也沒有前途可言。
但是,橙心優(yōu)選的打法倒是給興盛優(yōu)選形成了毀滅性的沖擊。瘋狂補貼沖擊興盛優(yōu)選的訂單,高薪挖角沖擊興盛優(yōu)選的隊伍,然而現(xiàn)在卻又要花大價錢送走。
出售
接盤還是背鍋?
一位橙心優(yōu)選中層表示,橙心優(yōu)選被出售的概率很大,但應(yīng)該不會是現(xiàn)有幾個擁有社區(qū)團購業(yè)務(wù)的平臺收購,誰會接手橙心優(yōu)選?
入局最早,但是發(fā)展完全不及后來居上的美團優(yōu)選和多多買菜。在今年6月底,滴滴上市鬧得最兇,資本水漲船高的時候,其每日訂單量不過800到1000,還不到美團優(yōu)選的一半。
圖源/食品商
橙心優(yōu)選此前最為人所詬病之處在于和滴滴的出行主業(yè)距離太遠。橙心優(yōu)選更像是在一個需要沖擊IPO估值,短期內(nèi)預(yù)判怎么能快速切近一個新賽道,通過互聯(lián)網(wǎng)高投入高起量的打法,快速占領(lǐng)地盤,增長滴滴多元布局能力,減少外界對滴滴只是出行的想象力匱乏問題的產(chǎn)物。
在滴滴扶持下,曾經(jīng)十天開一城,立志要成為社區(qū)團購NO.1的橙心優(yōu)選,將迎來新的股東,而最有意向的接盤方,只有字節(jié)和京東。也就是說,橙心優(yōu)選要在其中二選一,給自己找個“干爹”。
目前看來,洽談最順利的,似乎是京東,因為其不僅有完善的物流和倉儲體系,本身還涉及蔬菜生鮮業(yè)務(wù),如今盤算著接手橙心優(yōu)選,不算跨界。
不管找哪個“干爹”接盤,橙心優(yōu)選都只是飲鴆止渴,暫時渡過難關(guān)。
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