36氪獲悉，寵物食品品牌「毛星球FurFur Land」已于近期完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為威誠(chéng)資本及合享資本。資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、線上渠道拓展、品牌建設(shè)等方面。

毛星球FurFur Land成立于2018年，定位聚焦寵物鮮糧和零食的DTC品牌，目前產(chǎn)品主要分為無(wú)谷鮮糧、純?nèi)鈨龈珊腿の读闶橙齻�(gè)系列。

36氪曾對(duì)毛星球FurFur Land進(jìn)行過(guò)多次報(bào)道，創(chuàng)始人徐寅告訴36氪，最近半年毛星球整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)明顯提升，月銷售額已從100萬(wàn)元左右增長(zhǎng)至超過(guò)500萬(wàn)元，線下覆蓋門店渠道近6000家。

圖據(jù)受訪者

和以電商平臺(tái)為核心成長(zhǎng)起來(lái)的新消費(fèi)品牌不同，毛星球FurFur Land前期側(cè)重線下渠道的搭建。徐寅介紹說(shuō)，從流量成本的角度來(lái)看，線下流量成本相對(duì)較低，另外穩(wěn)定性更強(qiáng)。為了降低作為新品牌打入線下渠道的門檻，品牌組建了一支擁有多年線下寵物產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，拓展寵物醫(yī)院、寵物店等渠道，近期還將進(jìn)入KKV等更加新潮的集合店業(yè)態(tài)中。目前品牌70%銷售額來(lái)自線下。

除了線下渠道，今年下半年，團(tuán)隊(duì)將加大線上渠道的重視度和投入。徐寅表示線上的好處是天花板比線下要高，投入后“見(jiàn)效”更快。目前毛星球FurFur Land淘寶店鋪前7-8個(gè)搜索關(guān)鍵詞皆為品牌相關(guān)，在線上營(yíng)銷投放不多的情況下，早期的線下積累為線上實(shí)現(xiàn)引流，不少消費(fèi)者在線下渠道種草后，在線上電商平臺(tái)進(jìn)行復(fù)購(gòu)。

具體來(lái)說(shuō)，毛星球FurFur Land圍繞三個(gè)方向搭建自己的電商團(tuán)隊(duì)，分別是平臺(tái)電商、直播電商和私域電商。其中品牌建立的社群已覆蓋超過(guò)2萬(wàn)人，社群中配有寵物醫(yī)生、寵物營(yíng)養(yǎng)師等成員，與寵物主進(jìn)行日常交流，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方式增加私域用戶粘性。

圖據(jù)受訪者

產(chǎn)品方面，毛星球FurFur Land已圍繞無(wú)谷鮮糧、純?nèi)鈨龈珊腿の读闶橙笃奉悾劢关堖湫枨�，推出三十余款SKU。消費(fèi)升級(jí)也發(fā)生在寵物市場(chǎng)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，美國(guó)鮮糧市場(chǎng)復(fù)合年均增長(zhǎng)率為24%，到2023年將達(dá)到60億美元。精細(xì)化喂養(yǎng)、營(yíng)養(yǎng)健康成為90后、95后喂養(yǎng)寵物的新趨勢(shì)。長(zhǎng)期來(lái)看，鮮糧市場(chǎng)存在很大機(jī)會(huì)，但短期內(nèi)品牌們卻仍有很長(zhǎng)一段市場(chǎng)教育的路要走。

寵物主們對(duì)完全創(chuàng)新的寵物食品形式會(huì)產(chǎn)生明顯的顧慮，而“微創(chuàng)新”更容易快速被市場(chǎng)接受。為此，毛星球FurFur Land團(tuán)隊(duì)調(diào)整了在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意方面的打法，通過(guò)基于常規(guī)寵物食品的“微創(chuàng)新”，逐步滿足消費(fèi)者的新需求。

徐寅舉例說(shuō)，品牌推出的貓咪鮮肉主糧罐，原料來(lái)自團(tuán)隊(duì)自己租下的雞鴨牧場(chǎng)，從獲得原料到制成罐頭只需4小時(shí)，制作全程由非冷凍的鮮肉原料支撐。性價(jià)比方面，品牌一個(gè)170g的鮮肉罐頭定價(jià)16.9元，一只貓大約可以吃兩天，寵物主一個(gè)月大約需花費(fèi)200多元，和讓寵物吃干糧相比，費(fèi)用只多出30-40元，是很多年輕養(yǎng)貓人群可以接受的溢價(jià)范圍。

毛星球FurFur Land最新推出的一款叫做“電解質(zhì)能量罐”的零食罐頭內(nèi)添加了電解質(zhì)成分，類似人類能量飲料，電解質(zhì)可以幫助不愛(ài)喝水的貓咪進(jìn)行補(bǔ)水。

圖據(jù)受訪者

毛星球FurFur Land目標(biāo)客群以16-35歲的年輕人為主，除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)也重視包材和外觀方面的創(chuàng)意，通過(guò)設(shè)計(jì)狗狗LUKA、貓咪NOVA兩款I(lǐng)P形象并延展各類故事，加深年輕人對(duì)于品牌的印象。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人徐寅為互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾為trip.com（于2017年底被攜程收購(gòu)）創(chuàng)始成員，后參與和聯(lián)合發(fā)起多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。聯(lián)合創(chuàng)始人王好怡 Kay 曾是廣告創(chuàng)意人，服務(wù)多家潮流品牌，如Nike, Adidas, Vans, BMW等；聯(lián)合創(chuàng)始人劉哲源 Annie 曾在擔(dān)任招商銀行資深貴賓理財(cái)顧問(wèn)，后成為加拿大Rockway酒莊與13th Street酒莊的大中華區(qū)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人。