聯(lián)商網(wǎng)消息：5月20日，銀泰旗下全球名品買手店——西有落戶杭州銀泰武林總店，這是其自2012年義烏伊美銀泰首店后的全國第13家門店。面積100平的空間里，陳列著包括VICTORIA BECKHAM、Chiara Ferragni、SUNCOO等首次入駐杭州的品牌。品類涉及手袋、時裝、鞋靴和時尚配飾等。其中，還不乏有很大一部分的國外新潮設(shè)計師品牌。

“買手店的一大優(yōu)勢就在于它可以顛覆傳統(tǒng)渠道，第一時間把一些海外新潮的品牌和貨品引進國內(nèi)，畢竟現(xiàn)在用戶得知信息的速度遠比渠道建設(shè)要快�！蔽饔衅放苿�(chuàng)始人兼CEO湯楠在接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時表示。

消費升級

其實，這種多品牌買手店模式，在國外已經(jīng)比較成熟，自80年代末便開始在歐美及日本等發(fā)達國家興起。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全球門店數(shù)已超30000家，涉及的營業(yè)額接近2000億美元。

而對于中國，雖然早在2000年左右就有著名買手店連卡佛的進駐，但由于當時的市場環(huán)境與消費習慣等因素都還處于追逐名牌的開始階段，無論是認知還是審美上，都沒有多余的發(fā)展空間提供給買手店，這也導致了連卡佛第一次試水中國幾乎以失敗告終。

但隨著國民人均收入的大幅增長，社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及時尚市場環(huán)境快速變化，2012年前后，中國本土買手店進入了成長初期。也就在那個時候，西有第一家實體門店落戶義烏伊美銀泰，在面積不足90平的三線城市，年銷售可以做到1200萬，這也為其繼續(xù)鋪設(shè)線下網(wǎng)點打下了一劑強心針。

隨后，便相繼有了北京銀泰中心店、合肥銀泰城店、杭州湖濱銀泰店、紹興銀泰城店、南京金鷹購物中心店等。據(jù)悉，南京金鷹購物中心店也是其首家開在銀泰系以外的門店。

除了目前和金鷹合作外，西有還在與湖南步步高等區(qū)域性龍頭百貨或購物中心進一步洽談，希望通過強強聯(lián)手，快速搶占二三線城市線下市場份額。

預計年內(nèi)還將在上海、溫州、太原、長沙和武漢等城市相繼開出8-10家實體店。百貨店主打成熟品牌，購物中心店則會嘗試更多的年輕和潮流品牌。

“在目前我國消費升級的大環(huán)境下，越來越多的人已經(jīng)改變以往那種唯logo是從的消費理念。他們開始接受具有獨特設(shè)計、小眾的一些設(shè)計師品牌。”湯楠談到，“他們選擇來線下購物，更多的是一種過程的享受，買得是一種設(shè)計，是一種文化。”

而隨著80、90，甚至00后的崛起，越來越多小眾的設(shè)計師品牌被搬上臺面。這批人活躍于各種社交平臺，更愿意接受新鮮事物，審美更具主見，消費也更加多元。

多品牌集合店

相對于買手店，湯楠更愿意稱西有為“多品牌集合店”。除了一些大眾熟知的高端奢侈品牌外，更多得會涉及到一些小眾、新潮品牌。而要把幾十個（甚至更多）不同品牌展示在同一個空間內(nèi)售賣，就是真正考驗一個團隊實戰(zhàn)能力的時候。

對于這點，西有憑借著7年的銀泰網(wǎng)名品部經(jīng)驗，已經(jīng)摸索出一條適合自己發(fā)展的道路。他們每家門店的成熟品牌、培育期新潮品牌和可替換品牌比例會控制在4：3：3。在保證銷售的基礎(chǔ)上，不斷完善、滿足消費者需求。

另一方面強調(diào)了其要對各個品牌有足夠認知，和理解。在湯楠看來，西有就是對各品牌風格的重組和再造，從而進一步去引領(lǐng)時尚。

當然，其中品牌的重要性不言而喻�！拔覀円恢眻猿肿鰢H品牌，對品質(zhì)化的要求比較高�！边@就考慮到了上游供應(yīng)鏈的問題。很多買手店之所以到后來不了了之，很大一部分原因是因為其供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定。

西有在這方面，通過長時間的交涉，已取得包括Gucci、Armani、BV、YSL、Ferragamo、Valentino、Furla等眾多一線國際品牌官方授權(quán)，也有和EDWARD ACHOUR、Suncoo、MCQ、MSGM等新興小眾品牌合作。目前合作品牌已達數(shù)十個，同時與歐洲、美洲等知名多品牌集合店合作開通海外直郵模式。

對于海外代購在價格方面帶來的沖擊，西有則用與百貨合作的一些營銷活動應(yīng)對。一方面，確實讓利給了顧客，比如520銀泰武林總店發(fā)放的520張面值520元的無門檻代金券，定向推送的面值5000元的代金券，新品5.2的折扣等；一方面也成功將線上客群引流線下。據(jù)悉，西有天貓的粉絲量已達近100萬，而官方客戶端累計用戶已超25萬。天貓旗艦店日均訪問量UV超過10萬，位列名品類top1。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳肖麗）