昨日(12月1日)有報道稱，綠城在杭州的西溪誠園項目可以以八折的優(yōu)惠價格向綠城系統(tǒng)內(nèi)部人士銷售。綠城西溪誠園項目的總經(jīng)理付鵬告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，綠城西溪誠園項目最高優(yōu)惠幅度僅為九二折，上述報道所稱的八折價格從未有過。因為即使不大幅降價，西溪誠園項目依然完成了集團今年銷售任務的72%，而它的成交量也在杭州位于前列。

　　上海同策咨詢有限公司研究總監(jiān)張宏偉告訴記者，中高端項目想通過大幅降價幾乎不會產(chǎn)生太大效果。而中房信分析師薛建雄指出，存款準備金率下調(diào)后，降價反而可能會導致銷售更差。

　　綠城否認八折降價

　　付鵬說，九二折的優(yōu)惠已是綠城西溪誠園所給出的最大優(yōu)惠。事實上，這樣幅度的優(yōu)惠也只提供給那些團購的客群，以及綠城內(nèi)部的員工。和其他項目相比，西溪誠園的銷售壓力并不大。截至目前，上述樓盤已經(jīng)銷售了78億元，而這一樓盤當時拿地的總金額不過37.9億元，大部分或全部的投資應該都已收回。據(jù)住在杭州網(wǎng)統(tǒng)計，上述項目的成交排名在杭州能排到前五。該項目也已經(jīng)完成了集團制訂銷售任務的72%。

　　更重要的是，上海反而出現(xiàn)了大幅降價后成交量進一步萎縮的樓盤。

　　在今年10月末11月初，上海鵬欣一品漫城曾通過網(wǎng)上刊出一個令人驚訝的電子廣告，原價33000元/平方米，面積120~180平方米的花園洋房將會直降百萬元銷售。上述降幅幾乎達到了原價的三分之一左右。上述大幅降價，被認為會對項目的促銷產(chǎn)生比較大的作用。此前上海一些降價銷售的樓盤甚至在一兩周內(nèi)就完全清倉。

　　但上海同策咨詢機構、中房信、21世紀不動產(chǎn)等研究機構昨日向《每日經(jīng)濟新聞》提供的上述樓盤成交監(jiān)測數(shù)據(jù)卻顯示，11月份這一樓盤的成交情況卻并不好。10月份的成交僅為10套，11月份的成交也不過只有15套，而9月份的成交則有58套。

　　記者致電上述樓盤的銷售人員，銷售人員說上述優(yōu)惠僅限于之前的五套房子，而這五套住宅屬于抵押給廣告商的。所以，價格也是由廣告商所定，和開發(fā)商沒有關系。記者隨后又采訪了開發(fā)商的銷售負責人，得到的回應是房子并未抵押給廣告商，上述降價確實是由開發(fā)商作出的。不過，降價的促銷效果，應該比機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)好得多。

　　買房避通脹需求或增加

　　上海同策咨詢機構分析師張宏偉說，往往導致大幅降價仍然銷售不力的因素有二：一是降價幅度不到位；二是開發(fā)商的降價玩的是文字游戲，事實上并沒有降價。此前，上海所謂的豪宅降價項目均屬于這類情況。

　　而一家高端住宅開發(fā)商的營銷總監(jiān)則告訴記者，高端住宅不敢降價的另一隱憂是，購房者并不僅僅只考慮自用，更會考慮到資產(chǎn)的保值。一旦降價，往往會給購房者這一類樓盤不抗跌的信號，使他們更加猶豫買房。

　　中房信分析師薛建雄則表示，在存款準備金率下調(diào)之后，放寬的銀根會使高端項目的潛在購買者通過買房避通脹的需求進一步釋放。
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