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成都國美總經(jīng)理王力宏:力爭11天銷售5億

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2011-11-25 09:36

  

  本月,成都國美“雙喜臨門”:一喜國美集團成立25周年;二喜成都國美入川11周年。為讓全川消費者分享這一盛事,成都國美將在本周五重磅啟動醞釀已久的“雙周年慶典”。對年底的這場收官之戰(zhàn),總經(jīng)理王力宏志在必得。本周三,他在接受華西都市報記者專訪時放出豪言,國美將在ERP新系統(tǒng)的護航下全面實施零利潤銷售的低價策略,力爭在11天的雙慶促銷中,一舉拿下5個億的銷售,繼續(xù)穩(wěn)坐四川家電連鎖老大的位置。

  集團大單采購成本節(jié)約30%

  在被問到此次雙周年慶的最大亮點時,王力宏坦言,價格歷來是國美的殺手锏,這次也不例外。王力宏表示,國美雙周年慶的優(yōu)勢就在于資源充足。這次雙周年慶依靠國美集團的大單采購,進貨成本降低了約30%,單品價格最高降幅達到了60%;同時為了更好地提供符合四川消費者消費習(xí)慣的家電,發(fā)布最具有針對性的家電新品,成都國美分部更對前幾年的銷售數(shù)據(jù)進行了有效分析,從中選出了消費者最喜愛的家電品牌廠商和暢銷型號進行備貨。

  ERP系統(tǒng)上線信息化管理助力低價策略

  在本次周年慶中,如何確保低價策略的實施到位?對此,王力宏稱,國美本月1日上線的ERP新系統(tǒng),將讓消費者享受到實實在在的讓利。

  王力宏介紹,ERP新系統(tǒng)是國美發(fā)展中必須上馬的項目之一。國美電器是我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中成長起來的零售企業(yè)。如今已成為我國最大的家電零售連鎖商。高速的發(fā)展使國美急需進行供應(yīng)鏈管理上的變革,從而使自身獲得持續(xù)增長,而ERP新系統(tǒng)的研發(fā)和運用就是國美未來發(fā)展的必要趨勢;11月1日,ERP新系統(tǒng)已經(jīng)在成都國美順利上線,其規(guī)范的系統(tǒng)管理體制,科學(xué)的物流送貨模式、強大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),將在成都國美雙周年慶的銷售中發(fā)揮出巨大優(yōu)勢,為顧客提供最方便的購物流程以及最實惠的家電價格。

  特色活動低價促銷錦上添花

  不可否認價格永遠是拉動銷售的核心,但是要想出色地完成一次促銷活動,有特色、有新意的活動是必不可少的。王總在談到雙周年慶期間的促銷活動時,信心滿滿地告訴記者,早在1個月以前,國美就開始籌劃多個特色促銷活動了。

  據(jù)透露,周年慶期間,國美將推出尋找老顧客感恩大搜索活動,屆時消費者只需要憑借老發(fā)票就可以享受7折優(yōu)惠;同時11月25日國美還將以萬年場、新城市廣場等5個超級商城為主力門店舉行全城閉店大團購活動,消費者憑國美的邀請函或者短信就可以進場享受意想不到的超低優(yōu)惠和超值禮品贈送;此外在12月初,國美還將新開包括簇橋、青白江在內(nèi)的3家門店,同時有8家門店會進行重裝升級。

  沖刺55個億3套馬車保駕護航

  “打完收官戰(zhàn)后,我們將在12月底啟動2012年的突圍戰(zhàn)。”王力宏向記者透露了這一信息。“盡管2012年大環(huán)境惡劣,但我們卻要完成55個億的年度銷售目標(biāo),比2011年增長20%。這是個天文數(shù)字,我們有信心也必須完成。”王如是表達了完勝2012的決定。

  王力宏表示,受制于低迷的樓市、國家利好政策的相繼退出以及銷售成本增加等因素的影響,2012年家電行業(yè)日子不好過,壓力空前。但是,2012年的家電市場充滿機遇。

  如何在機遇與挑戰(zhàn)中求得發(fā)展?王力宏亮出底牌。他透露,2012年,國美將繼續(xù)高舉網(wǎng)絡(luò)開發(fā)旗子,積極擴張,再度做大規(guī)模。在渠道開拓上,國美將進一步發(fā)展電子商務(wù),充分發(fā)揮現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道庫巴網(wǎng)、國美電子商場的優(yōu)勢,做大做強市場;同時,實施多品牌戰(zhàn)略,把大中、永樂兩個品牌引進四川,采用3個品牌差異化營銷的方式,引領(lǐng)四川家電消費。其中,國美覆蓋高、中、低領(lǐng)域;大中采取超級旗艦規(guī)模化運作;永樂則走高端、精品路線。明年,成都國美將新開20個左右以3個品牌命名的門店。
 。ㄈA西都市報 記者趙萍)

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