出品/美好商業(yè)評論

主筆/劍峰

編輯/楊晉

汪賓克，80年生人，浙江永嘉花坦人，杭州氿悅里超市老板。花坦人到全國各地開生活超市，是溫州著名的超市鄉(xiāng)。

賓克是聯(lián)商東來商業(yè)研究院種子班成員，自從他加入種子班，東來哥發(fā)起的所有行動，他都全程在場，沒有缺席一次。與種子班十二位弟兄姊妹一樣，他從東來哥的言傳身教里，學(xué)到了如何尊重生命。

再見賓克是他跟隨東來哥西行漫游65天之后，他全程參加了這一旅程，也因此贏得了值得一生驕傲的經(jīng)歷。

眼見著賓克越來越開心，眼睛里面現(xiàn)在有那種天真感，有光，大男孩的感覺。跟人的交往里老板相沒有了，現(xiàn)在是溫和謙虛，快樂而有活力。

這是從汪老板到小汪的過程。

這篇對話口述是賓克3年歷程的省思。

享受旅程的快樂

從汪老板到小汪

一、靠勤勞發(fā)家，20多年商超生涯

我做了二十幾年商超行業(yè)，從學(xué)校里畢業(yè)上了兩年班，03年開始開超市，其實比同學(xué)都晚了一些入行。我們老家是溫州永嘉花坦鄉(xiāng)，是超市之鄉(xiāng)。父輩彈棉花，到我們這輩就做小百貨。后來，我們那個鄉(xiāng)基本上所有人都開超市，從原來開百貨店，到后來開超市。

最早是華聯(lián)和聯(lián)華超市那一波，九幾年開始的，我們就開300、500或者1000平的超市�？鋸埖臅r候，整個江浙滬鄉(xiāng)鎮(zhèn)上幾乎每一個都有我們老鄉(xiāng)開的超市。

我出道很順，雖然比同學(xué)遲了幾年。03年在紹興開了第一家店，在紹興做了十幾年，后來生鮮沒做起來，以為是生意難做了，就去了江蘇。其實，自己以為是市場不行，本質(zhì)上是認知不夠。按照東來哥的做法，紹興一樣也可以做起來的。

那會兒主要靠勤奮，勤勞。原來自采比較多，食品從上海和嘉善采，那時候一個星期去拉一車貨，第一次創(chuàng)業(yè)就興奮，記得一次貨卸到凌晨，冬天手指都裂開，纏著膠布。但那時候還是開心的，開店一年回本。我們當(dāng)時很用心，800平米的店，投了100萬，一年回本。原來打工一年也就幾萬塊錢，這個反差就很大。第一個店順了，后面就考慮繼續(xù)開店。親戚朋友多，大家一起合伙開店。我們是03年開始的，那時候沒電商，物質(zhì)也匱乏，就好做。后來電商多了，就不好做了。2016年的時候，我去了鹽城，一下子開了十來家店。

找店開店是我的長項，溫州人的長項，老板主要干這個活。后頭的管理就不太擅長。到鹽城就是把生鮮加進來，開出來以后每個店都賺錢，生意還不錯，就繼續(xù)開店。精力轉(zhuǎn)到鹽城后，慢慢就把紹興的店關(guān)掉了。

2019年，我40歲，就考慮未來的規(guī)劃，在哪里生活，也因為孩子讀書的問題，浙江人故土難離，就決定舉家遷回杭州。到杭州后，一年半開了八個店。但實際上我43歲（2022年）就幸運地遇到了哥。所以我身上的負擔(dān)少，交的學(xué)費還不是很高。

超市是個民生的事業(yè)。原來我們是個小老板，但跟了東來哥以后，我們現(xiàn)在是企業(yè)家，企業(yè)家是要推動行業(yè)進步和社會進步。立意不同，霄壤之別。原來更多是為了賺錢，現(xiàn)在是為了做些事情。

如果我們把事情做對了，超市確實不一樣。超市要服務(wù)那么多人，是老百姓的日常，他在這里買東西會給他提供幸福感。

我這樣的老板，家族性重，考慮的是自己生意做好了，怎么把親戚朋友帶出來。另外，做事情的時候想多做一點，也是為了證明自己。覺得自己勤奮，比別人強，可以賺更多的錢。以前會更加在意別人的眼光，在意別人就把自己放后面了。

二、哥讓我明白了生命狀態(tài)，余生每一天都要健康開心快樂

胖東來和東來哥的思想是我內(nèi)心一直追尋的，所以他一說，我就串起來了。他講的正好是我們自己想要的。原來都是活給別人看，證明給別人看，就累嘛。做生意的目的是為了更好的生活，現(xiàn)在我們大多數(shù)人，做著做著把生活給丟了。那你的生活里包含什么呢？你的生活里包含了愛情啊、家庭啊、休假啊、你的健康和安全啊，但中國人就把其中一些東西丟掉了。丟掉了就帶來一些痛苦，比如很多人丟掉了健康，生命就陷入痛苦。你比如說很多人糖尿病，腰椎間盤凸出，有些人睡不著覺。睡不著覺是很痛苦的，整宿整宿睡不著覺，人一下子就焦慮了。

哥講的生活，愛情、居家、家庭、理財、休假、健康、安全，無形中能給人帶來無窮無盡的力量。但，這是大多數(shù)人容易丟掉的部分。

加入種子班開始我們是網(wǎng)絡(luò)上課，解封后，我們就去了許昌見哥。然后就跟著哥到各種子班企業(yè)走訪，2022年7月到了氿悅里，整個過程中，哥去那里我就跟去那里，全過程隨行。我還是比較幸運的，你就是跟得越早，領(lǐng)悟越快。哥期望大家都跟著。在跟的過程中，師兄弟們一起教會了哥打慣蛋。

他來到氿悅里，看一眼就知道我們問題出在哪里。其實各家的問題也都大同小異，工資也低，商品也不行，也沒有專業(yè)，還開那么多店，就建議我們把一些照顧不好的店關(guān)掉。跟大多數(shù)中國人一樣，以前我賺了錢要么買房要么開店，開一家店總要有500萬到800萬在里頭的。我這代價還算小的，曉彬哥說他頂峰時候有50家店，光開店就有一兩個億資金壓在里頭。

哥講的是對的，按我的能力，開一兩家店就可以了。現(xiàn)在氿悅里還有4家店，從600人規(guī)模收縮到300人的規(guī)模，銷售額和8家店的時候持平，工作量少了很多，人效提升了。我已經(jīng)沒什么事干了。

認識哥以后我開始活一個自由的人生，再踩到坑里的概率變得極小了。哥教會我們的是無價的。他讓我們知道生命的狀態(tài)。我先把自己搞明白，再慢慢地去影響其他的。

原來我還會生氣，現(xiàn)在不了。生命的目的是開心，生氣就把這個狀態(tài)拉下來了。那你就不要生氣，也不要讓別人惹你生氣，在做人上更加真誠，更加善良，處事上更加大方一點。

在哥眼里看見的我，他講賓克還是很善良的人，我們團隊要么是親戚要么是家鄉(xiāng)帶出來，一起共同致富的，哥看到了，對我也有一種認可。本來有個店要關(guān)掉，后來老家的人一起商量，希望能留下來，后來也蠻感動的，也流淚了。哥囑咐我，說我不能開太多店的。就這幾家店，把大家照顧好。因為我的團隊，我的專業(yè)程度都不夠。當(dāng)然做了那么多年，只要用心做一點，生活不是太大的問題。其實做大也好，做小也好，他讓我明白一個道理，對于我個人來說，欲望不要超過能力，還有就是做大一個人花的錢，跟做小一個人花的錢，差不了多少。

很多人都高高在上，哥跟我們很近，我們在一起的時候，會給每個人取綽號，用水滸傳里人物的名字，他管我叫“西門慶”。他跟我們在一起的時候，先把自己變成跟我們一樣。他總是說我心眼很小，你們跟我一樣，我心眼這么小的人都能做到，都能學(xué)會，都能過得這么好，那么你們?yōu)槭裁床荒�？他是這樣的。

認識哥之前，基本上都是我們對別人好，認識哥之后，是他毫無保留地對我們好。人到中年的創(chuàng)業(yè)老板，突然遇到一位大哥對我們這么好，絕無僅有。到了這個年齡，其實身邊能夠教你的，可能也不多了。

前不久哥帶我們?nèi)ノ鞑�，新疆、西藏，一�?5天，我全程跟了下來。從面上說，新疆西藏原來一直想去，但還沒有去，人生規(guī)劃里有一項就是去一趟這里。阿迪（龐小偉）Y軸課程里教我們要列出二十件美好的事，其中旅游一項里就有這個。

但哥帶我們?nèi)サ氖俏覀冏约翰桓胰サ牡胤�。我們領(lǐng)略了祖國大好河山，這不是一般的感慨，因為我們?nèi)サ亩际菬o人區(qū)，開闊，見到了人間不一樣的美景。我們還去看了航天科技、見到了邊防戰(zhàn)士，也領(lǐng)略了大自然，感知到生命在宇宙里不算什么，很多東西就會想開了。

回來就做了一個決定，不能把生命全部放在工作上，我們要體會生命的過程，不是工作的過程。工作只是生命過程的一部分。余生每一天的生命過程都要健康開心快樂。

三、最好的學(xué)習(xí)是從游，一路西行

在跟隨哥西行的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)，哥又會玩，又會干，工作的事情上時間放得那么少，他怎么就能把事情做的這么好。一開始說出去一個月，我把一個月騰出來了，專心跟隨，后來又增加時間，我就又安排了出來。

哥帶著我們一路西行，看上去是旅行的過程，其實是讓我們經(jīng)歷這個過程，這其實也是一個帶企業(yè)的過程。

在旅行過程中，我意識到健康和安全是第一重要的，比任何東西都值錢。

移動的胖東來

01

出來是一個組織

我們出來是一個組織。我們很像一個移動的胖東來。整個隊伍12輛車，裝備齊全，配員充分，完完整整，帶著全部的胖東來精神出去，很嚴謹，做企業(yè)也一樣，都要很嚴謹。

我們的專業(yè)嚴謹在哪里呢？我們有領(lǐng)路的，領(lǐng)路他第一天要把路線安排好，走哪里？有頭車開道，前面有個大卡車來了，我們要轉(zhuǎn)彎注意；路上有小孩，你要注意安全。哥說在旅行過程當(dāng)中最重要的一是安全，一是快樂。我們做企業(yè)不也是一樣，安全是最重要的。

我們還有一臺尾車，兩臺物質(zhì)保障車，頭車還有衛(wèi)星，所以旅途中的整個是體系化運作，頭車開路，尾車斷后，訂酒店的訂酒店，做菜的做菜，跟我們傳統(tǒng)意義的去五星級打個卡的旅游是兩個維度。

02

向問題學(xué)習(xí)

你碰到問題了，東來哥就停下來，給大家講一講。去哈拉湖的時候，我們后面幾輛車本來是正穿過去沒穿成，反穿過去就找不到路了，由于我們脫離前車距離太遠，衛(wèi)星電話也講不清楚。另外九輛車先走了。后來是東來哥開了很長時間找到我們把我們帶回去，那個路是最難走的路，全是原始的碎石，他就從那個路回來，把我們領(lǐng)回來。領(lǐng)回來他就講了為什么前面的隊伍沒有照顧到后面的人，后面的旅程大家就更加注意了。

03

不斷休整

他一路上不斷休整，其實我們?nèi)松妥銎髽I(yè)，也都是一樣的。轉(zhuǎn)彎的時候我們是不是那要慢一點��？下坡的時候，我們要慢一點�。∧憧炝�，倉促了，可能就會出問題��！為什么到一些地方，我們要休整兩天，那做企業(yè)也是一樣的啊，我們條件好的時候，能駕馭的時候，就勻速或者加速一點，如果行情不好，團隊力不夠的時候，我們是不是要休整一兩年呢。

04

隨遇而安

哥到了喀什，到了拉薩，這些地方物質(zhì)條件好的，他就盡量給大家最好的。最好的房間讓大家休息，享受；條件不好時我們睡帳篷，睡4900多海拔的旅館，洗手間沒有的，洗澡就更不用說了，那哥也一樣的，我們都睡到帳篷里，吃自熱火鍋方便面，吃著也很好。人生最好的他能享受，差的也能享受。跟做企業(yè)是一樣。

在他眼睛里面，香格里拉跟這個帳篷沒區(qū)別。

05

對安全的提醒

安全是最重要的，特別我們從最危險的地方走了以后，到拉薩，海拔低路好，他就說越是這樣的情況，我們越不能放松。和我們做企業(yè)一樣的，進到一個頂點了，想松一松，但可能這種情況下最容易出錯。

06

專業(yè)主義

“你要專業(yè)，你要分工明確，千萬就不能累...”他不斷在講。他是理性科學(xué)，他的很多智慧，是在旅行中產(chǎn)生的，所以為什么他叫你邊干邊玩，一定學(xué)會玩，學(xué)會玩的人才會干好，不會玩的人，你想真正干好是不容易、不可能的事。

原來西部我們想去不敢去，阿迪說的人生20件美好的事，這次西藏，新疆，都解決了，而且給我解決的是頂配版。中國以省級為單位的大版圖，我基本走完了。而且我看到了不一樣的風(fēng)景，不是到景點的風(fēng)景，是完全深入的風(fēng)景，大部分都在無人區(qū)。

07

享受生命的過程

做企業(yè)跟旅行一樣，大家感覺無人區(qū)沙漠懸崖峭壁是很難的，但是只要你把專業(yè)的事情做好，都能過的。還有一個真的要慢下來，人不能太快，太快了你一晃就老了；就是享受這個過程，旅行的過程，做企業(yè)的過程，生命的過程，都要我們會去享受這個過程，經(jīng)歷這些。

哥全程對我們每個人都很關(guān)照情緒。他希望大家都能夠在里面安全，開心，快樂。

08

做人要大方

你看這個60歲的人，中國有這樣智慧的人，真的絕無僅有。而且在路上一樣，他也叫我們，真誠，善良，這個大家都知道的，但是他里面的真大方，真的是要大方，一定要大方一點。在大自然面前你會看淡很多東西，你經(jīng)歷了這些東西以后，你會想開很多東西，對人也好，處理事情也會大方一點，你大方了，什么事都行得通。東來哥在后備箱放了很多香煙跟酒的，碰到老鄉(xiāng)，碰到問路的，碰到他感動的，香煙，酒都給人家了，一路過一路給，一路給一路過，就沒碰到困難了。哥真的很大方，教我們怎么做人。

09

善始善終

這最終做企業(yè)也好，活生命也好，旅游也好，我們?nèi)诉@一生能健健康康，安全地，而且能享受旅程的快樂、做企業(yè)的快樂，生命的快樂，那我們這是善始善終。哥做任何事情真的都是全身心的。

哥的領(lǐng)導(dǎo)力

01

自己扛下風(fēng)險

過冰湖那天是傍晚七八點鐘了，整個車隊要穿到河對面去。4月的河面有冰，車要從冰上過。如果穿不過去，就意味著我們所有人可能被困在這里了。當(dāng)時第一個車已經(jīng)開過去了，但開過去后，那條路就已經(jīng)不行了，后面一臺車陷在那里，后來又找了兩個地方，也過不去。我跟青海徐總看到一個地方白一點，我說這個地方可能能過；哥過來了，他開過去了，開過去以后，他不放心，后來所有的車，是他自己一個一個上去開過冰河。

哥非常清楚自己要干什么，他帶著大家去的地方，不是平白無故帶大家去。到關(guān)鍵時刻，他不會把這個責(zé)任推卸給任何一個人，他一腳一腳去踩那個冰面，把那個能過的地方驗出來。然后呢，因為他了解這個地方，他負責(zé)把一輛輛車開過去；而且他已經(jīng)想好了全部預(yù)案，哪怕只開過去一輛車，就把人先運出去，運到帳篷營地，讓你們先住下，車的話，明天再來。

他思考非常周全，完全帶著理性，但情義又很深�！拔也粫尨蠹颐鎸︼L(fēng)險，我去扛”。所以大家心里是服服帖帖的，所以人家做企業(yè)，大家都愿意跟。這樣的人不跟，你跟誰？

他開車的技術(shù)是非常領(lǐng)先的，越困難越危險他精力越強，碰到柏油路，他就想睡覺了。一路過來都是他自己開車，他基本是全部人里面年齡最大的。

02

哥教我們大方

哥是舍得的。香格里拉一個晚上一兩千塊錢，出去這么多兄弟，費用全部哥一個人包了。我估計整個全程花了500萬到1000萬，三四十個人玩了六十多天。我覺得很值，在家里改兩個店3000萬也花掉了（笑）。

有次我們到亞熱鄉(xiāng)，這個鄉(xiāng)大概1萬多人。我們住的地方條件很差，樓下有個小賣部。我們吃飯也沒地方吃的，這個小賣部老板是四川人，我們買泡面，他那里正好有水在燒，說我們可以在小賣部坐著吃。有小孩子過來到小賣部那里玩，跳跳繩。

哥看到小孩子來了，每人給買個棉花糖，后來他（對孩子們）說你有沒有同學(xué)朋友叫他們來。后來整個鄉(xiāng)小孩子全部過來了。哥問小賣部老板，你這面墻都買了。本來我估計兩三千塊就夠了，哥刷了兩萬給他。小孩子過來也開心，所有的小孩子都過來了。第二天走的時候，又給他刷了1萬，給他3萬塊錢，哥是很大方的。

這次去瀘沽湖，少數(shù)民族的人過來唱歌，跳舞，可能我估計五個人，200塊一個人也就差不多了。哥說每人5000，飯店老板做得品質(zhì)也挺好的，老板兩夫妻10000，還有端飯的服務(wù)員，10000。你看哥的心。他不是炫富，他不是亂給的，因為他是看到了這種美好，他才給的。他就是要讓這個地方更美好，他跟飯店的人講，你們把這個地方做得這么干凈整齊，我們要把這個地方建設(shè)得更美好。他把舍的精神帶入日常，那種灑脫感融入每個人心里，大家都放松了。

我的領(lǐng)受

01

全程跟隨

我這次去賺了。前面有些伙伴跟了一個星期的就走了，我說我肯定要跟到底的，原來說跟到底是跟一個月，哪知后面跟了兩個多月。哥后來走的時候他也講了，他說他們笨，按道理把所有的東西都放下，跟著他其實是最重要，這個機會不是你今天說有就有的。

我是唯一跟完全程的。剛開始人多兩個攝影師都來不及拍照。到了30天以后，哥說我們現(xiàn)在旅途剛剛開始。

02

身體最重要

真的我跟你講，身體是最重要。健康是比任何東西都重要。高反的人，去到那邊，他也沒心情享受風(fēng)景；身體不好的人，也沒法享受生活，哪能吃得下呢。我的身體狀況還是真的OK，跟哥差不多。我是第一次去這樣的地方，長期待在上面，我一點反應(yīng)都沒有，團隊大部分人還是有高反。

03

不把所有精力放工作上

哥說下次希望再見面的時候，我們喝小酒，打打牌，聊聊哲學(xué)，不要聊事情，因為其實你把這些東西懂了，事業(yè)也不是很難。你把愛情能經(jīng)營好，你把健康能經(jīng)營好，為什么不能把事業(yè)經(jīng)營好呢？它道理是一樣的，工作跟愛情，跟家庭，跟健康，跟安全，它都是同樣一個重要的位置。

你不能把所有精力都放在工作上，這是中國人為什么痛苦的原因，他在生命的角度肯定是缺失的。東來哥就是教會大家，什么都不重要，生命最重要。生命是誰的，生命是自己的，所以說他講一定要愛自己，活自己。因為你只要懂得愛自己，活自己，你才會愛別人。你不會懂得愛自己，活自己，你所謂愛別人，就都是虛的，不真誠。另外，大家有時間還是多出去走走。

04

調(diào)改的是生命

今天講調(diào)改，大部分是在改工作上的事情，這是不持續(xù)的。一定是讓人懂得生命的狀態(tài)。生命是為自己做，你教會他生活，教會他有一個健全的人格，人的品格越來越好，這樣子他就會把它當(dāng)成一種事業(yè)來做，那才會持續(xù)。你如果拼命地都在工作上，那調(diào)出來的效果肯定不行。

所以東來人牛的地方就在于他的生命狀態(tài)，每個人都是為自己的生命去做的，根本不是為東來哥去做。東來哥這個企業(yè)，包括胖東來團隊，也是一個生命。

哥真正是教會大家一條幸福的生命活法。這才是他想要傳達給大家的，做企業(yè)是一部分，做企業(yè)是通過企業(yè)載體賺到錢，讓更多人能在其中明白這個道理。

胖東來企業(yè)和團隊的成長

這次哥在行程中，把團隊中的老一（一把手）都帶出來了，也帶了一些后勤的團隊伙伴。把高管帶出來的時候，企業(yè)人才不斷地涌出來，而且下面的人會更加用心。我們在接觸的過程中，就看到確實跟著東來哥學(xué)習(xí)的企業(yè)家們在成長，但最大的成長是胖東來這個企業(yè)和跟著東來哥的每一個人的成長。他們在教育我們的時候，他們自己的生命在成長，那個是非常厲害的。

01

人的變化

娜姐她們跟哥沒直接接觸的時候，也是只知道努力，因為福利這么好，哥也對大家好，大家就還是所有精力放在工作上面。產(chǎn)生結(jié)果呢，還是累。這五年，娜姐跟紅麗姐，一直跟哥在一起，是完全兩個維度的，現(xiàn)在是生命的過程，和那個工作的過程，力道不一樣。第二個，他們展現(xiàn)出的狀態(tài)，真的是脫胎換骨了，我把娜姐幾個五年前，三年前跟現(xiàn)在的照片拿出來，她自己都沒發(fā)現(xiàn)。我說姐，你看看是不是你這個人，整個發(fā)生了天翻地覆的變化，從形象，思想上整個不一樣。

他們現(xiàn)在狀態(tài)真的好。人呢，其實最難看見的是自己，你最不熟悉的就是自己。

那天我跟娜姐在衛(wèi)星城聊了一下，聊了當(dāng)下生命狀態(tài)，她說現(xiàn)在我們的狀態(tài)，跟她三年前可能差不多的。她能看得清。因為她們是真正在改變的人，她知道自己發(fā)生什么變化。改變還是快的。

東來哥的一位生活助理，有一個視頻里是講他給東來哥理發(fā)的，三年前我們一起去哈拉湖的時候還不是現(xiàn)在的狀態(tài)，這一程出來，整個人完全改變了，更加專業(yè)，更加會帶領(lǐng)大家，擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)隊了，會照顧大家的情緒。

02

所有人的道路

在胖東來不是哥一個人走在這條美好的路上，是所有人都在往這條美好之路上走。我們中國人大部分人心思都放在工作上，工作很多時候又是被動的。工作里爆發(fā)的能量，跟在生命里爆發(fā)的能量是不能比的。胖東來人都是在自己的生命里做工，每個人把自己的生命狀態(tài)調(diào)好，這就不需要老板去盯。老板盯是被動的，生命是自己的。每個人把自己的生命狀態(tài)調(diào)出來。

我們要用先進的理念，更多把自己的生命活好。人誕生在這個宇宙，就如一粒塵埃，短短幾十載，你要把這個生命活好。你所有做的事情，也就是為了生命。你看現(xiàn)在很多文化水平不高的，去做快遞，很多小老板生意不好的，去開滴滴，很多大學(xué)生去搞美團。每天工作16個小時17個小時，這都不是工作了，這是要命的。

生命都沒有了，會折壽的。生命來這個世界上這一遭，要這么辛苦地活著，那你在干嘛呢？

03

探險而非冒險

進藏的路上遇到下雪，那次路很陡，確實危險，前面路塌方了，本來上不去的。修路的人也都認識了東來哥，就很感動，叫我們在那里等。但等了兩個多小時，他們才把塌方的路用挖土機挖好了，讓我們過來。上去5000多的海拔，過車的時候，對面來了很多車，會車時外圍跟懸崖就挨著了，而且雪下得很大。

得人下來把前面的路再挖一下，兩個車才能交過去。有人在車上面說年輕力壯的下來幾個，阿迪，王明，還有強子，他們下來了，被哥吼回去了。哥是怕什么呢？這么高的海拔，你一旦高反的話，他都救不過來，哥對他們發(fā)怒說：我都要打你了！

東來哥后來批評負責(zé)溝通的人，他說這種情況不應(yīng)該過去，不安全。

他這一路帶著了完備的修車師傅、衛(wèi)星、物資后備，咱們是去探險而非冒險。

04

犯錯沒事

有次我們開著車在水里玩。哥說你跟著我的路線，我們有兩個車跟在他后面跑，后來我開到水里出不來了。一般的人，車出不來可能要被說幾句。哥說什么，哥說你多陷幾次，技術(shù)就練出來了。在做企業(yè)當(dāng)中，你犯錯沒事，你多犯幾次，你不就不會犯了嘛。

05

把所有人帶到山頂上

去古格王朝那次，他本來坐在咖啡館喝咖啡，后來他說上去。他說如果我坐在這里喝咖啡，我知道今天有一半人就不會到古格王朝頂部去了。因為天氣熱嘛，海拔高，大家到一半就拍幾張照，打下卡，就走了。他膝蓋也不好，他就一路上直播唱歌，把所有的人都帶到頂上去。他考慮的是每個人的需要。

旅行真的不是某個地方看看，真的還是在這個過程中，能產(chǎn)生很多智慧，因為碰到不同的問題，你要處理。

06

純凈的摩梭女人

哥的第三次人生智慧就在瀘沽湖發(fā)生的。去那個摩梭人家里，看300多年前的壁畫。哥就給家里那個祖母錢，給了1萬塊，人家不要，他也給了。后來他到另外一個地方去，回來的時候有人跟他講了，這個祖母不是主人，是隔壁鄰居到這家去的。那隔壁鄰居到自己家做客，被當(dāng)作主人給錢，好多人不是有嫉妒心的嘛，但主人就沒有任何嫉妒心，哥很感動。主人是很純凈的一個人。

智慧得慢慢來，我們都能成為東來哥這樣的人，只要你想，肯定都一樣的，他也是和我們一樣的人，是不是。變化其實很快的。

07

摜蛋也要成就對方

跟哥打摜蛋，哥說首先你要看大局。你過不了的牌，一定是要送對方，你自己牌不能過的，不知道送對方，還把對方的牌擋牢，那你要給他罵死。他講了以后，我感覺牌技整體上提升很多，做企業(yè)也一樣的，要知道成就對方，一定要成就對方。配合很重要。

生命的道

后面我們要成長起來。因為他傳的道是生命的道，不是工作的道。你要享受生命，生命是最重要的。該講的都講了三年了，以后不要再講了。我們傳統(tǒng)的大會都是分享怎么做，其實還是要分享怎么玩。思想上怎么進步，玩怎么玩，這些我感覺還是很重要的，現(xiàn)在整個中國最缺這個。

不如敞開真誠的話題。我今年到底學(xué)會了什么，到底改變了什么。不是找?guī)讉�專家出來教大家。我們真的能夠像東來哥那樣，回應(yīng)點真命題。如果把這次跟哥西行的拿出來好好講，大家當(dāng)時經(jīng)歷了什么，照片，視頻，整場就爆了。你去許昌多次，哥什么時候講過工作怎么做？沒有。

他更多教你怎么釋放怎么玩，你看他又會玩，團隊又輕松，待遇又高，企業(yè)也做得好，我們天天在那干死干活，辛苦是做不來事業(yè)的。這個可能會影響中國，特別是這么卷的年代，會影響一幫經(jīng)常聽的人。大家的改變都很大。本質(zhì)上最后分出來的就是信和不信。

《幸福生命狀態(tài)》

胖東來有一套《幸福生命狀態(tài)手冊》，哥一直在講生活狀態(tài)，里頭有愛情、居家、家庭、理財、休假、健康、安全。其中每一項下都有五個層級，你可以去對照，自己處在什么級別。比如我們在居家方面，達到了第幾層。（是很好的自我檢查的標(biāo)準，哥有些可能也還在3和4的層次。）

比如我們對理財?shù)恼J識，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多年輕人，出社會前，讀大學(xué)的時候已經(jīng)陷入貧困陷阱了，為什么呢？網(wǎng)貸。我身邊就有很多人，他把這個錢貸出來后無力償還，出社會已經(jīng)虧損了，家庭就陷入債務(wù)。這就毀了一個人的一生。這個在社會上很普遍，財務(wù)上不安全。還有很多人能力不夠，欲望很強。很多人背負了房貸、車貸、背負了信用貸，整個人被搞得人不像人。

哥還說了工作狀態(tài)，比如他說努力是達不到效果的，是不可持續(xù)的，年紀大起來，身體也不允許了，“發(fā)自內(nèi)心的喜歡高于一切”，喜歡你才會去研究，而且你會樂在其中。但喜歡也分層級，你是不是達到了真正的喜歡。你專業(yè)也是一樣的，你專業(yè)到了哪個級別。

胖東來在這方面的整理，對我有一個系統(tǒng)的支持。從思想狀態(tài)、生活狀態(tài)和工作狀態(tài)，如果我們從各個層面上把它理解透徹，慢慢從第一級調(diào)改到第五級，在這個過程中，你的生命狀態(tài)會一級一級上。

其實每一個級別都有對應(yīng)的標(biāo)準。對健康和安全方面，我的級別高一些，我自己也越來越重視。沒有健康、沒有安全，其他內(nèi)容都是0，在這個基礎(chǔ)上，逐步提升其他的標(biāo)準。不單單自己要達到相應(yīng)的標(biāo)準，還要帶著團隊進入更高的標(biāo)準，你要建立一個幸福的企業(yè)，就要帶著團隊逐步向這個方向去。真正的難題在這里，自己做到已經(jīng)很難了，還要帶著團隊一起做到。

東來哥在用自己的生命在感化大家。所以我才會從汪老板，變成了小汪。

我們公司定下來，每周二一起分享東來哥的幸福生命狀態(tài)手冊。每個小組自己摘一段出來，小組討論和相互分享自己的心得。

我們每周二也為團隊設(shè)計了體育達標(biāo)的活動，男的俯臥撐至少30個，跳繩要150個，女的平板撐2分鐘，這些都要達標(biāo)完成。相當(dāng)于在公司里開了體育課。

人們大多數(shù)時候很會說，很簡單的事情，但大多數(shù)人不做，一定要做才行。健康是要練習(xí)的，安全、輕松、快樂，都要去感受，不是要講在嘴上，要在行動里。

當(dāng)你用真正喜歡狀態(tài)去做的時候，你會發(fā)出能量的。我原來喜歡游泳，我速度快，但我的耐力不行，我后來用喜歡水的狀態(tài)進入游泳，很快就能游到1000米。

一定是從喜歡的狀態(tài)進入！這樣就不累，像有魔法一樣。

四、生命與理念的結(jié)合，種下了一顆偉大的種子

胖東來文化等于胖東來人的生命加上世界先進文化。我深有體會，一定是胖東來人的生命和理念兩者結(jié)合起來。

我會把自己的狀態(tài)調(diào)好，我自己心里的那個點和愿望，還沒有那么清晰，還沒有像哥那樣，哥要把先進的思想傳播給更多的人，但無形中我已經(jīng)在老家的朋友的圈子里做分享，對周邊開超市的老板，我們也在交流。前面有個安徽老板過來說想在這邊學(xué)習(xí)怎么開店，我就勸他把既有的幾個店開開好，就不要再開店了。他也聽得進去。剛見面的時候臉色也都是很黑暗的。我會勸身邊的老板，工作要留給團隊做，要專業(yè)，而自己要把自己的生命活出來。

我要回答接下來的人生要為社會留下點什么？

哥說要成為一個偉大的人，我們心里也種下了一顆偉大的種子，讓它慢慢發(fā)芽。