07年3月7日，新的《煙草專賣許可證管理辦法》正式生效。該辦法規(guī)定，外商投資企業(yè)今后將不得從事煙草專賣業(yè)務。由于很多外資零售企業(yè)的香煙銷售許可證都是要到2008年才到期，所以從09年1月1日起，國家對外資超市的煙草禁售令開始生效。但規(guī)定還給了部分外資企業(yè)3個月的過渡期。

　　新的<管理辦法>出臺有其復雜的背景：

　　對內(nèi)資零售企業(yè)的保護，如果從經(jīng)營實力方面來比較的話，內(nèi)資賣場基本不是外資賣場的對手，而取消煙草的銷售，就是一個很有力的扶持舉動，外資零售企業(yè)不能賣，勢必就只能去內(nèi)資零售店買了，顧客光顧內(nèi)資店的頻率就多了，經(jīng)常去的話就形成了習慣性購買，就建立了購買依賴，就會放棄到其他賣場去買。

　　更深遠的意義，應該還在于保護煙草行業(yè)，這是國家最重要的利稅組成部分。

　　控制煙草的渠道結(jié)構(gòu)，煙草行業(yè)對國家經(jīng)濟的重要性不言而喻，渠道越集中越好控制，反正要買的人總是要買的，無論在那里買，控制國內(nèi)的零售企業(yè)比控制外資零售企業(yè)相對更容易。

　　對煙草生產(chǎn)源頭的保護，外資賣場的母公司都是國外的零售巨頭，而零售過于強大的時候，是可以掌握上游行業(yè)的，從而掌握市場權(quán)、定價權(quán)、生產(chǎn)權(quán)，如果煙草的銷售份額被外資零售企業(yè)占得越來越大的時候，這肯定不是什么好事情。

　　對外資零售企業(yè)的影響：

　　影響業(yè)績。以一家中等以上規(guī)模的店為例，在煙草這一塊，一年的銷售額大約在一千萬元左右，占到食品銷售的大約10％，對整個門店的銷售影響也在5％左右，對于一個單純的分類來說，這是很大的一塊業(yè)績了，不讓賣了，就意味著多了1000多萬的銷售窟窿，得其他多少東西的銷售才能補得起來？

　　影響利潤。煙草的毛利大約在5％點左右，就是50多萬的利潤，得賣多少其他的東西才補得來？

　　這里還不包括因為購買香煙而進店產(chǎn)生其他商品購買的連帶銷售和利潤。

　　影響商品結(jié)構(gòu)的完整性，香煙的購買是相對固定的銷售類別，很多人的購買會很純粹的是為了煙酒，而少了這一塊，就少了一個完整的分類。

　　影響客人的滿意度，勢必會使得客人認為這里商品不全，放棄購買，相應的連其他的商品也轉(zhuǎn)到其他內(nèi)資賣場去了。

　　政策出臺了，當然要執(zhí)行，外資賣場當然也在想辦法補救損失，比如：煙草專柜租賃，給到有資質(zhì)的經(jīng)營者去銷售，自己收取店鋪租金以補貼總利潤，但如果國家把這個箍再收緊一些，就是外資賣場的門店內(nèi)不許銷售煙草的話，這個也行不通了，著力提高其他分類的銷售，才是長久之計。

　�。�聯(lián)商網(wǎng)專題約稿，轉(zhuǎn)載請務必注明出處！作者：黃靜）