誰也不曾想到，一家不起眼的日本二手書店，經(jīng)過連續(xù)13年的迅猛擴(kuò)張，竟然擁有了遍布全國的719家分店，甚至在紐約和夏威夷，也能看到“BOOK OFF”那黃底藍(lán)字的醒目招牌。這就是日本最大的新古書店——BOOK OFF創(chuàng)下的奇跡。據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，BOOK OFF在2002年度的營業(yè)收入高達(dá)213億日元，躋身日本書店業(yè)十強(qiáng)。
BOOK OFF之所以被稱為新古書店，是因?yàn)樗c傳統(tǒng)意義上的舊書店（在日本叫做“古書店”）截然不同。寬敞明亮的店堂全然沒有舊書店的局促和昏暗，這里出售的每一本書都經(jīng)過研磨機(jī)的精心打磨，變得光亮如新，絕對(duì)看不到泛黃的污漬或是原主人的“墨寶”。BOOK OFF最吸引人的地方莫過于“100日元專柜”。任何一本書，只要超過3個(gè)月沒賣出去，就自動(dòng)降價(jià)到100日元。除此之外，如果當(dāng)天收購了不少舊書，而書架上已無擺放空間，就先把架上的書打進(jìn)“100日元專柜”，再將新的圖書陳列到書架上。同樣一本書，要是庫存超過了5冊(cè)，自第6冊(cè)起一律標(biāo)價(jià)為100日元。要知道，日本一般新書的售價(jià)都在1000日元左右，如今全部打到100日元，加上每天都有新鮮品種，讀者自然趨之若鶩了。
在今年3月出版的《BOOK OFF的真相》一書中，公司創(chuàng)始人坂本孝暢談了自己成功的秘訣。1990年，以賣二手鋼琴起家的坂本孝決意經(jīng)營二手書店，但要想精確出價(jià)收購舊書，業(yè)界公認(rèn)“需10年以上經(jīng)驗(yàn)”方能培養(yǎng)出眼光，當(dāng)時(shí)已經(jīng)50歲的坂本孝根本沒有時(shí)間從頭學(xué)起。于是他為BOOK OFF構(gòu)思出一套簡單實(shí)用的價(jià)格管理辦法，即一律以書本原價(jià)的10％收購，再以原價(jià)的50％賣出。坂本孝說：“我并不關(guān)心書或作者得過什么獎(jiǎng)，我判斷收購價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)是，書保存得完不完整、干不干凈。”對(duì)于那些封面脫落或里面滿是涂鴉的書，BOOK OFF一律評(píng)為“零價(jià)值”。這種簡單得連小學(xué)生都懂的出價(jià)與定價(jià)方式復(fù)制起來非常方便，在此基礎(chǔ)上，坂本孝進(jìn)一步制定了80％加盟店、20％直營店的擴(kuò)張比例，以平均每年開設(shè)54家分店的速度，全力推廣連鎖經(jīng)營模式，終于打造出蔚為大觀的“二手書王國”。
在日本經(jīng)濟(jì)陷入長年通貨緊縮、圖書業(yè)日漸衰微的大氣候下，BOOK OFF的遍地開花無疑成了一道亮麗的風(fēng)景線，然而業(yè)內(nèi)各方對(duì)此卻頗有微詞。態(tài)度最強(qiáng)硬的當(dāng)屬傳統(tǒng)書店，BOOK OFF的崛起不僅搶走了它們的生意，還引發(fā)了一連串的負(fù)面效應(yīng)。近年來，日本的圖書偷盜現(xiàn)象十分猖獗，據(jù)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，八成以上的書店圖書遭竊現(xiàn)象呈逐年攀升態(tài)勢(shì)。日本書店商業(yè)組合聯(lián)合會(huì)（簡稱日書聯(lián)）的統(tǒng)計(jì)結(jié)果則表明，2001年大約有500家書店因被盜損失慘重而倒閉。日書聯(lián)同時(shí)指出，新古書店與偷書現(xiàn)象難逃干系，因?yàn)樵S多人把偷來的書賣給了像BOOK OFF這樣的新古書店。
擁有235家店鋪的日本最大的連鎖書店文教堂更是將BOOK OFF視為眼中釘，該公司專務(wù)董事沼尻浩造直言不諱地說，BOOK OFF在店門口張貼大幅廣告，明碼收購最新的漫畫，還出高價(jià)回收暢銷書和成套漫畫，此舉無疑助長了盜竊圖書的風(fēng)氣。文教堂每年因失竊而蒙受的經(jīng)濟(jì)損失占營業(yè)額的1％，達(dá)4－5億日元，甚至遭遇過有組織、大規(guī)模的洗劫，整個(gè)書架上的圖書全部被盜。面對(duì)這些責(zé)難，BOOK OFF的專務(wù)董事栗山英紀(jì)立刻反唇相譏，稱他們的書也經(jīng)常被竊，傳統(tǒng)書店只不過是將BOOK OFF當(dāng)成了自身內(nèi)部管理混亂和營業(yè)收入大幅下滑的替罪羊。
BOOK OFF的各項(xiàng)特色服務(wù)引來了絡(luò)繹不絕的顧客，卻也使作家和漫畫家感到了強(qiáng)烈的生存危機(jī)。由于他們的收入主要靠作品出版時(shí)根據(jù)印數(shù)所獲得的版稅，如果重印，還可以得到一筆追加的版稅。但是，他們的書在BOOK OFF賣得再好，也只不過是從“二手”到“三手”的反復(fù)流通，書的印數(shù)一點(diǎn)都沒有增加，自己則連一分錢的版稅都拿不到。早在2001年6月，日本筆會(huì)就發(fā)表聲明，強(qiáng)烈譴責(zé)新古書店無視作家和漫畫家的權(quán)益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新古書店一年銷售的圖書按定價(jià)計(jì)算，約占日本整個(gè)圖書市場份額的20％，失去了這部分新書銷售，作家和漫畫家等于一年損失了20％的著作權(quán)收入。有報(bào)道稱，講談社、小學(xué)館等大型出版社也已要求經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省和文化廳對(duì)著作權(quán)法進(jìn)行修正，力圖從BOOK OFF手中奪回部分權(quán)益，進(jìn)而保證新書的銷路。
BOOK OFF的出現(xiàn)，已經(jīng)徹底打亂了日本圖書業(yè)從出版社到批發(fā)商、再到零售書店的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，其震撼力不言而喻。當(dāng)然，在種種非議和責(zé)難聲中，也不乏客觀公允的評(píng)價(jià)。長年經(jīng)營舊書店的作家出久根達(dá)郎目光更為長遠(yuǎn)，他指出：中小學(xué)生在BOOK OFF花100日元就能買到優(yōu)秀的文學(xué)作品和連環(huán)畫，這大大有助于培育未來的讀書人口。因此，對(duì)于像BOOK OFF這樣的新古書店來說，風(fēng)物還宜放眼量。(戴錚 中華讀書報(bào))
