到文具店或綜合商廈購買辦公用品，對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來說似乎順理成章。但是，如果有像家電連鎖店那樣的專業(yè)超市，把所有的辦公用品加以集中，以具有殺傷力的價(jià)格開架出售，能否改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣呢？近日，記者發(fā)現(xiàn)北京西三環(huán)久凌大廈一家名叫正元的辦公用品專業(yè)連鎖超市，就在進(jìn)行這方面的嘗試。

　　事實(shí)上，早在１９９７年，原國家內(nèi)貿(mào)部便將國內(nèi)的商業(yè)業(yè)態(tài)歸為９類，其中之一就是專業(yè)連鎖店。但至今為止，國內(nèi)除家電連鎖專業(yè)店蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)了國美、蘇寧、三聯(lián)等一批大型連鎖專業(yè)企業(yè)外，其他行業(yè)多數(shù)仍舊采取傳統(tǒng)的銷售方式。以北京中關(guān)村地區(qū)的辦公用品銷售為例，目前該地區(qū)辦公用品銷售幾乎全部采用傳統(tǒng)的零售店模式，由于單店眾多，產(chǎn)品差異小，導(dǎo)致該地區(qū)辦公用品商店相互之間惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象明顯。

　　在這種情況下，部分經(jīng)營規(guī)模較大的辦公用品商家便開始醞釀如何走規(guī)模經(jīng)營道路，而家電連鎖專業(yè)店的成功為商家們提供了一條思路：辦公用品能否走連鎖專業(yè)店的道路？專業(yè)連鎖店之所以在國外被稱作價(jià)格殺手店，就是因?yàn)樗麄儾扇∵B鎖經(jīng)營的方式大量開店，大批量采購以降低運(yùn)營成本，同時(shí)以低廉的價(jià)格贏得消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)對(duì)零售終端的控制。

　　作為辦公用品銷售領(lǐng)域采用連鎖專業(yè)店方式的第一批經(jīng)營者，正元公司總經(jīng)理王偉先生在接受記者采訪時(shí)表示：辦公用品超市、家電產(chǎn)品超市和家居用品超市等對(duì)于普通超市而言，專業(yè)性和針對(duì)性更強(qiáng)，比較適合以專業(yè)連鎖店的方式銷售。專業(yè)連鎖店這種模式在歐美發(fā)達(dá)國家比較普遍，在國內(nèi)則屬于剛剛興起。正元經(jīng)多方研究，并到澳大利亞等國實(shí)地考察后，決定向連鎖專業(yè)店的方向發(fā)展。從目前的運(yùn)營狀況看，這種把以前辦公用品單一品種的小規(guī)模經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)為多種商品集中經(jīng)營的方式，效果尚可。因?yàn)榈陜?nèi)從小文具到打印機(jī)、復(fù)印機(jī)品種齊全，價(jià)格較低，對(duì)多數(shù)購買者來說具有一定吸引力。

　　事實(shí)上，連鎖專業(yè)超市之所以能夠吸引消費(fèi)者，主要靠的是規(guī)模化經(jīng)營。而規(guī)�；�(jīng)營又能帶來質(zhì)量和價(jià)格的保證。目前商廈和普通超市中經(jīng)營的辦公用品多數(shù)通過一級(jí)、二級(jí)代理商進(jìn)貨，進(jìn)貨環(huán)節(jié)繁多，而連鎖專業(yè)店多數(shù)直接從廠家大規(guī)模組貨，既杜絕了假貨，又降低了采購成本，使商品的價(jià)格又介乎零售和批發(fā)之間。同時(shí)專業(yè)連鎖店依靠大量銷售，也能維持一定的利潤水平。對(duì)于那些銷售規(guī)模量大的企業(yè)，還可獲得一些國際知名品牌地區(qū)總代理和一級(jí)代理的資格。

　　專業(yè)連鎖店作為國內(nèi)新出現(xiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)，隨著其不斷發(fā)展壯大，生產(chǎn)廠家如何調(diào)整原有銷售體系，適應(yīng)這些新型的商業(yè)業(yè)態(tài)，也將成為業(yè)內(nèi)人士研究的重點(diǎn)。專業(yè)連鎖店的出現(xiàn)，毫無疑問將給消費(fèi)者帶來實(shí)際利益，但商家如何將國外這種先進(jìn)的經(jīng)營方式和國內(nèi)實(shí)際情況結(jié)合，還有很長(zhǎng)一段路要走。（中國經(jīng)營報(bào)）