出品/趣解商業(yè)

作者/趙梔

近日，泡泡瑪特落戶曼谷地標(biāo)暹羅天地的泰國最大旗艦店引發(fā)關(guān)注，其店面設(shè)計被指“撞臉”名創(chuàng)優(yōu)品MINISO LAND全球壹號店。

有網(wǎng)友指出，二者高飽和度的色彩模式風(fēng)格，用流動線條隔開不同區(qū)域，游樂園一樣的門面，天花板上都布置了熒光色塊，還有整體風(fēng)格都較為相似。

圖片來源：微博截圖

對此，有網(wǎng)友表示，“確實有點”，“二者的設(shè)計風(fēng)格太像了”；但也有網(wǎng)友認(rèn)為，“一點也不像，飽和度高就是撞臉了？”

值得一提的是，事情引發(fā)關(guān)注后，有網(wǎng)友爆料稱，曾有人以300元稿費招募萬粉以上博主輸出泡泡瑪特新店與名創(chuàng)優(yōu)品MINISO LAND全球壹號店非常相似的內(nèi)容，其注明核心內(nèi)容需包含“疑似抄襲”。

圖片來源：微博

就此事，名創(chuàng)優(yōu)品工作人員稱相關(guān)問題已登記反饋，如果情況屬實，公司肯定會有相關(guān)部門跟進處理。泡泡瑪特表示，“已關(guān)注，不予置評。”

截至發(fā)稿，兩家公司均未給出進一步回應(yīng)。

1.互搶“地盤”？

事實上，盡管一家是生活好物集合店，一家是潮玩店，但近兩年，雙方的業(yè)務(wù)版圖在不斷重疊。

2023年，名創(chuàng)優(yōu)品進行了品牌全球戰(zhàn)略升級，全新品牌定位為“全球IP聯(lián)名集合店”。在此次大張旗鼓布局IP領(lǐng)域之前，名創(chuàng)優(yōu)品其實早有涉足。

官網(wǎng)介紹，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品欄下設(shè)兩大類——IP聯(lián)名和超級品牌。其以IP場景帶動產(chǎn)品銷售，釋放IP潮流消費活力，打造獨特的“IP樂園”。聯(lián)名IP包括玩具總動員、史迪奇、wiggle wiggle、哈利·波特、皮克斯、LOOPY等。據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品已與全球超100個知名IP達成了合作。

此外，名創(chuàng)優(yōu)品還孵化了品牌“TOP TOY”，該品牌下涵蓋了盲盒、積木、手辦、拼裝模型、玩偶和其他潮流玩具等主要品類。截至2024年12月31日，“TOP TOY”門店數(shù)量已增至276家。

圖片來源：名創(chuàng)優(yōu)品財報

名創(chuàng)優(yōu)品這種“高性價比+強IP”的模式確實能吸引很多消費者，但也會造成成本攀升。2022年到2024年，其IP授權(quán)費用從1.78億元增加至4.21億元。與此同時，IP方的策略調(diào)整或合作變動，可能也會對相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃與推廣帶來一定影響。

泡泡瑪特的路徑截然不同。作為潮玩行業(yè)頭部企業(yè)，其核心競爭力在于自主孵化的頭部IP矩陣，包括前段時間爆火的Labubu、Crybaby等。自有IP產(chǎn)品收入是泡泡瑪特最大的收入來源，2024年，這部分收入占比高達97.6%。

不過，潮玩之外，泡泡瑪特也在探索其他可能。一電商平臺的泡泡瑪特官方旗艦店中，還售賣居家好物、時尚數(shù)碼、潮流徽章等潮玩周邊產(chǎn)品。如今，這部分產(chǎn)品的收入在泡泡瑪特收入中的占比也在變高，2023年到2024年，收入占比從9.8%增長至12.2%。

圖片來源：泡泡瑪特財報

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若是泡泡瑪特能導(dǎo)入更豐富的內(nèi)容運營模式，其衍生品的盈利能力還將進一步提升。

2.爭奪海外

隨著國內(nèi)潮玩市場競爭日益激烈，海外市場成為潮玩品牌的新“戰(zhàn)場”。

名創(chuàng)優(yōu)品2015年開始出海，目前，已在亞洲（中國除外）、北美洲、拉丁美洲、歐洲和其他地區(qū)擁有3118家門店，相較2023年，增長631家。

2018年，泡泡瑪特的全球化之路也開始啟航，如今已在20多個國家和地區(qū)實現(xiàn)線下和線上的全渠道入駐，機器人自主售賣機也成功登陸海外各國。其中，泡泡瑪特在日本、韓國、美國、澳大利亞等國家開設(shè)了多家線下品牌店和快閃店。截至2024年12月31日，泡泡瑪特在港澳臺及海外市場共有零售店120家，機器人商店172家。

圖片來源：泡泡瑪特財報

海外市場也確實是塊“掘金地”。2024年，名創(chuàng)優(yōu)品海外業(yè)務(wù)收入達66.74億元，實現(xiàn)同比增長41.9%，為集團貢獻了接近40%的收入。其中，除中國之外的亞洲市場，是其最大收入來源之一。

泡泡瑪特在海外市場也取得了不錯的成績。在港澳臺及海外市場，泡泡瑪特的收益從2023年的10.66億元增長到2024年的50.65億元，暴漲375.2%。其中，東南亞市場的收入增長最為可觀，同比增長幅度達到619.1%。同時，東南亞市場也是泡泡瑪特最大的海外市場，2024年收入占比達到47.4%。

圖片來源：泡泡瑪特財報

名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場形成了更大的營收規(guī)模，而泡泡瑪特則以更強勁的增長勢頭在海外市場加速追趕。

雙方業(yè)務(wù)重疊，又看中了同一片市場，競爭的花火被進一步點燃。未來，隨著雙方業(yè)務(wù)的不斷擴張和市場滲透的加深，競爭的維度或?qū)漠a(chǎn)品本身，延伸至品牌影響力、IP運營能力、供應(yīng)鏈效率、海外渠道建設(shè)等多個方面。

此次門店爭議被推至臺前，可能是競爭升維的結(jié)果。當(dāng)IP賽道的兩種發(fā)展模式在全球市場狹路相逢，這場從暗處走向明處的商業(yè)對決，才剛剛進入更激烈的新階段。

不過，競爭并不意味著你死我活，反而可能成為推動行業(yè)升級的動力。在這場較量中，雙方的比拼會倒逼彼此在IP運營、產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶體驗等方面不斷突破，而這種良性競爭最終會惠及消費者，帶來更豐富的產(chǎn)品選擇和更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，同時也會推動整個潮玩及IP衍生品行業(yè)走向更成熟的發(fā)展階段。