出品/源sight

作者/王言

山姆的爆火催生了不少衍生商業(yè)模式，比如學習其選品邏輯、開展山姆代購等已屢見不鮮。但能從品牌logo、選品策略，到消費者入場規(guī)則、會員收費制度，甚至貨架陳列方式，都對山姆進行“像素級”復刻的，就頗為少見了。

而最近，武漢有一家賣場已經(jīng)把山姆徹頭徹尾“搬進”自家的場地里。上個月末，武商江豚會員店正式開業(yè)，在營業(yè)后，該賣場被很多人冠以“山寨山姆”的，引來不少消費者慕名前往。

而從武商江豚會員店目前在售產(chǎn)品、選品情況以及服務來看，其經(jīng)營策略基本上是沿著山姆的路子在走。雖然這種模式被部分消費者評價為“有形而無神”，但從其開業(yè)時還需要排隊的效果看，它確實在短期內(nèi)吸引了不少關注，初步達成了聚攏人氣的目標。

像素級復制山姆

在門店規(guī)模上，武商江豚會員店就已經(jīng)直追山姆。

根據(jù)官方資料，這家江豚會員店位于武漢市東西湖區(qū)，總建筑面積約為20200平米，與山姆接近。相比之下，永輝超市的大賣場面積通常為6000-8000平方米。

另外，該賣場也和山姆一樣實行會員制，設置有普通會員、鉆石兩檔，分別提供免費停車、專屬服務、洗車等各類專屬權益，其中普通會員價格為199元/年，鉆石會員為580元/年。同時，山姆一樣，江豚會員店會員也支持主卡和附屬卡服務。

而這一定價要低于山姆。目前山姆會員費有兩個檔次，其中普通會員年費為260元/年，卓越會員年費則是680元/年，兩種會員卡均包含1張主卡和1張副卡。

不過在近期，前往江豚會員店的用戶可以通過掃碼，領取賣場一個月的體驗卡。

有網(wǎng)友認為江豚會員店的logo風格和山姆相似 | 來源：小紅書

在選品上，江豚會員也在打造自己的供應鏈體系，同時推出自有品牌“江豚優(yōu)選”。

官網(wǎng)顯示，通過專屬的供應鏈體系，江豚會員店以自有品牌、定制和直采方式對全國名優(yōu)商品進行采購，會員店與武商傳統(tǒng)大賣場的品種差異超過80%。同時，其采購網(wǎng)絡全球化，進口尖貨優(yōu)中選優(yōu)。

源Sight注意到，目前江豚會員店的在售產(chǎn)品除了生鮮、飲料、烘焙、日用品、肉蛋奶之外，還包括茶葉、酒水等產(chǎn)品，賣場內(nèi)也同樣設立有餐吧、眼鏡中心，內(nèi)部則引入了瑞幸咖啡入駐。

截圖來源于大眾點評

此外，江豚會員店的部分產(chǎn)品，有不少也與山姆的爆款相似，包括瑞士卷、烤雞等，定價也與山姆接近。比如其“原味伯爵瑞士卷”，不僅名稱與山姆一致，售價也同樣59.8元。

山姆的瑞士卷 | 來源：山姆App

在區(qū)域布局上，江豚會員店也設有常溫區(qū)和冷藏區(qū)，其中冷藏區(qū)會銷售進口肉制品以及帝王蟹等冷凍海鮮產(chǎn)品。

江豚會員店在售的瑞士卷 | 來源：小紅書

此外，武商江豚會員店還和山姆一樣，通過銷售1499元/瓶的平價茅臺，實現(xiàn)引流的效果。

根據(jù)官方規(guī)定，凡在WS江豚會員商店購物的會員，普通會員卡消費累計金額達3000元以上、鉆石會員卡一次性消費1500元，即可參加1499元飛天茅臺抽簽(限購2瓶)，30天內(nèi)只能參加1次。

來源：WS江豚會員店微信公眾號

不過，在服務和產(chǎn)品等方面，江豚會員店似乎還有需要提升的地方。比如有消費者就表示，江豚會員店“有的產(chǎn)品沒有山姆分量多，但價格更貴”“很多包裝都是模仿山姆的，但又沒有山姆有購物欲。”

背后是正在轉(zhuǎn)型的零售巨頭

武商江豚會員店其實并不是憑空出現(xiàn)的新品牌，其背后的運營方，也是深耕行業(yè)多年的湖北本土實體零售巨頭。

天眼查顯示，武商江豚會員店（武漢市東西湖區(qū)）倉儲有限公司成立于于2025年3月，為武漢產(chǎn)業(yè)投資控股集團成員。另據(jù)官網(wǎng)資料，江豚會員店隸屬于武商集團，聚焦中高端家庭客群。

而武商集團的名字在武漢本地耳熟能詳，當?shù)氐暮芏嗑用�，應該都持有過其旗下各類商業(yè)體的購物卡。

在2024年財報中，武商集團表示，公司是國內(nèi)著名的大型商業(yè)零售企業(yè)之一，主要從事購物中心及超市業(yè)態(tài)的商品銷售業(yè)務。兩大業(yè)態(tài)的主要經(jīng)營模式包括聯(lián)營、自營、代銷和物業(yè)分租等。

截至財報披露日，武商集團已實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展布局，下屬有武商MALL、武商MALL·世貿(mào)、武商夢時代、南昌武商MALL等主要購物中心10家，購物中心總建筑面積約為227.2萬平方米，自有物業(yè)建筑面積約217.8萬平方米。

此外，武商集團超市業(yè)態(tài)擁有62家門店，其中武漢市內(nèi)門店30家，市外省內(nèi)門店31家，省外門店1家，包括鄂州、荊州、黃岡、襄陽、十堰、孝感、黃石、咸寧、仙桃及江西南昌等地，超市門店總建筑面積約為44.98萬平方米，自有物業(yè)建筑面積約為12.06萬平方米。

近幾年，在國內(nèi)實體零售不斷遭遇挑戰(zhàn)的情況下，武商集團的經(jīng)營也遇到增長瓶頸。

財報顯示，2024年，武商集團實現(xiàn)營收67.04億元，同比下滑6.60%；凈利潤2.16億元，同比增長3.31%。其中，武商集團商品零售業(yè)務在2024年實現(xiàn)營收55.79億元，同比下滑10.10%。

來源：武商集團財報

在此前，武商集團旗下零售業(yè)務也在不斷尋求轉(zhuǎn)型，包括進入量販式零售領域、整合會員體系、強化本土供應鏈等，同時對旗下的武商MALL、武商夢時代等商業(yè)體進行升級。

而江豚會員店所在的會員店業(yè)態(tài)，成為當下武商集團轉(zhuǎn)型的重心之一。8月18日，在投資者互動平臺上，武商集團表示，正全力推進WS江豚會員店會員卡銷售工作，通過多元渠道與豐富活動吸引消費者關注。

在線上，其利用社交媒體平臺、手機應用程序，發(fā)布會員卡辦理信息與會員權益介紹，展示店內(nèi)優(yōu)質(zhì)商品與獨特服務，拓展會員招募范圍。在線下，公司旗下各大商業(yè)實體包括武商MALL、武商夢時代等購物中心以及武商超市各門店設置了WS江豚會員店納新點。

在2024年財報中，武商集團也表示，2024年按照集團升級自有品牌的經(jīng)營方針，穩(wěn)步將“武商優(yōu)”系列升級為“江豚優(yōu)選”。后續(xù)將結合市場變化和消費需求，陸續(xù)完成生鮮、食品、非食等自有品牌開發(fā)工作。

根據(jù)官方資料，武商超市的轉(zhuǎn)型以供應鏈深度變革為核心，通過直采擴容與自有品牌建設重塑商品性價比；以會員店業(yè)態(tài)突破實現(xiàn)業(yè)態(tài)差異化，優(yōu)化存量門店結構；依托全渠道融合和數(shù)字化提效優(yōu)化運營。最終構建“商品力+體驗力+效率力”三維競爭力，推動傳統(tǒng)賣場向供應鏈驅(qū)動型新零售轉(zhuǎn)型。

會員店之外，武商集團還推出了生活館型門店，定位為精品超市，聚焦消費需求，不斷調(diào)整品類結構、品種結構，打造高端消費場景。

值得注意的是，江豚會員店營業(yè)后，母公司武商集團的股價也開始上漲。從8月初至今，其股價漲幅超過30%。

會員制的核心

很多人以為，可能是武漢本地沒有山姆會員店，才讓當?shù)叵�費者涌向它的模仿者。但事實上，武漢是中國內(nèi)地最早擁有山姆門店的地區(qū)之一，其目前共有4家山姆門店，且第一家已經(jīng)營業(yè)11年，也是華中區(qū)的第1家山姆門店。

但武商江豚會員店依然受到關注，也證明在國內(nèi)，會員制賣場依然還有一定的增量空間。

但需要指出的是，山姆之所以能夠在整個零售業(yè)增長疲軟的態(tài)勢下逆流而上，讓會員制零售業(yè)務持續(xù)擴張，一些爆款產(chǎn)品的熱賣只是假象，其核心是覆蓋全球的選品、供應鏈以及倉儲能力。

有網(wǎng)友就曾對山姆和江豚會員店的經(jīng)營邏輯進行了比較，“山姆是客戶需要什么，它們就賣什么，但這里（江豚會員店）還是以商戶為主，只是提供一個賣貨的位置�！�

另一方面，即便是在會員店賽道占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的山姆，其在中國市場的擴張之路也并非坦途。前不久，一場圍繞山姆的輿論風波持續(xù)發(fā)酵，也讓其選品、定價等策略受到質(zhì)疑。

而近年來，在各種內(nèi)外因素的影響下，其經(jīng)營的確面臨著一定的困境。

山姆母公司沃爾瑪財報顯示，截至2025年4月30日的單季度，公司實現(xiàn)凈銷售額1656億美元，同比增長2.5%；經(jīng)營利潤71.35億美元，同比增長4.3%。不過，在該季度，在關稅壓力下，沃爾瑪?shù)膬衾麧櫈?4.9億美元，下滑超過12%。

作為沃爾瑪國際業(yè)務的核心市場，同期，沃爾瑪中國市場實現(xiàn)凈銷售額67億美元，同比增長22.5%；可比銷售額增長16.8%。

沃爾瑪方面曾表示，所有關稅政策都給其帶來了成本壓力，但對中國征收更高的關稅影響最大，即使最近美國對華關稅降低，公司也無法吸收所有的壓力，因為零售行業(yè)的利潤空間較小。

也許，在山姆陷入困境之時，就是本土零售品牌崛起的好時機。