出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/蔡建楨

繼收回福州、貴陽盒馬的運(yùn)營權(quán)后，盒馬將收回寧波的運(yùn)營權(quán)，或?qū)⒔Y(jié)束聯(lián)營模式。

8月5日，三江購物發(fā)布公告，其與阿里巴巴集團(tuán)所屬的盒馬(中國)有限公司簽署的《盒馬鮮生業(yè)務(wù)合作協(xié)議》將于2026年3月31日到期，到期后不再續(xù)簽。

三江購物在公告中表示，近日，公司收到盒馬公司發(fā)來的《關(guān)于合作到期不續(xù)約的通知函》。函件主要內(nèi)容為：基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化以及盒馬公司整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)慎重考慮，盒馬公司決定在原協(xié)議約定的合作期屆滿后不再續(xù)約。

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三江購物與盒馬的合作可追溯至近十年前，彼時(shí)也是“新零售概念”剛興起之時(shí)。

2016年11月18日，三江購物與阿里巴巴簽訂《合作框架協(xié)議》，授權(quán)三江購物或其設(shè)立的子公司開設(shè)和經(jīng)營創(chuàng)新門店(盒馬鮮生門店)。彼時(shí)阿里巴巴計(jì)劃與三江購物聯(lián)手，雙方共享各自供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)接阿里巴巴集團(tuán)的電商資源，如淘寶到家及淘寶便利店等業(yè)務(wù)，展開合作，同時(shí)展開會(huì)員和支付等系統(tǒng)的打通升級(jí)。雙方將合作展開門店的設(shè)立、升級(jí)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并通過合資設(shè)立公司，為創(chuàng)新門店提供相關(guān)服務(wù)。

2019年11月19日，三江購物與上海盒馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽署合作協(xié)議，盒馬授權(quán)三江購物及下屬門店在協(xié)議有效期內(nèi)，在授權(quán)區(qū)域使用盒馬鮮生模式，該合作協(xié)議的有效期至2022年12月。

2023年4月1日，三江購物與盒馬再次簽署了合作協(xié)議，根據(jù)合作協(xié)議，盒馬公司授權(quán)公司及下屬門店在協(xié)議有效期內(nèi)在授權(quán)區(qū)域使用盒馬鮮生模式，將前述授權(quán)延續(xù)到了2026年3月31日。

這意味著，2026年3月底，雙方將結(jié)束合作。根據(jù)原協(xié)議的約定，雙方應(yīng)在原協(xié)議到期前協(xié)商到期后的安排。為此，盒馬公司建議雙方立即啟動(dòng)相關(guān)工作，就合作到期前后的相關(guān)安排、過渡方案等開展進(jìn)一步溝通。為確保工作高效開展，建議雙方盡快成立專項(xiàng)工作小組，具體負(fù)責(zé)相關(guān)事宜的協(xié)商與落實(shí)。

三江購物表示，為妥善安排員工工作，盡量減少對(duì)顧客購物的影響，公司將盡快與盒馬公司商議涉及協(xié)議終止的相關(guān)過渡及交接事宜，期間會(huì)對(duì)寧波盒馬門店銷售產(chǎn)生影響。

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此次協(xié)議終止直接影響運(yùn)營盒馬門店的三江購物全資子公司浙江浙海華地網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

財(cái)報(bào)顯示，過去三年該公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)增長。2022年-2024年，該公司實(shí)現(xiàn)營收分別為4.29億元、4.47億元和5.5億元，同期凈利潤分別為720.13萬元、1126.4萬元、1833.26萬元。2025年一季度實(shí)現(xiàn)營收1.6億元，凈利潤826.07萬元。

三江購物是浙江省大型商貿(mào)流通企業(yè)，主要經(jīng)營社區(qū)生鮮超市業(yè)務(wù)，經(jīng)營業(yè)態(tài)有社區(qū)店、盒馬店和鄰里店，寧波為其核心市場(chǎng)，2024年，三江購物實(shí)現(xiàn)營收38.75億元，同比下降0.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.43億元，同比增長3.51%。截至2024年年底，其擁有門店191家，包含社區(qū)店、盒馬店以及鄰里店。

根據(jù)三江購物的財(cái)報(bào)，截至2024年年底，三江購物在寧波市運(yùn)營7家盒馬門店，按照去年的收入計(jì)算，盒馬門店貢獻(xiàn)的收入占三江購物整體收入的比例為14.19%。

8月7日，截至收盤，三江購物股價(jià)報(bào)10.76元，市值為58.93億元。

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實(shí)際上，除了寧波，在福州和貴陽，盒馬也通過跟當(dāng)?shù)毓竞献鞯姆绞介_拓區(qū)域市場(chǎng)。只是寧波是直接授權(quán)給三江購物全資子公司運(yùn)營盒馬門店，而在福州、貴陽，分別是與通過新華都、貴陽星力設(shè)立合資公司的方式，共同運(yùn)營盒馬。

資料顯示，2017年9月，阿里巴巴入股新華都，成為其第二大股東，雙方共同出資2億元設(shè)立福建新盒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，各持股50%，在福建當(dāng)?shù)剡\(yùn)營盒馬鮮生。不過，2018年9月，新華都就宣布將新盒科技40.50%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給杭州阿里巴巴澤泰，隨后進(jìn)一步減持并退出新盒科技。2019年10月，新華都宣布將其持有的合資公司剩余的9.5%股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給盒馬，正式退出盒馬的運(yùn)營。在新華都退出之前，盒馬在福州擁有3家店。

作為昔日福建商超龍頭，新華都于2023年從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營銷。目前，公司業(yè)務(wù)主要以全資子公司久愛致和為經(jīng)營主體的互聯(lián)網(wǎng)營銷主業(yè)，包含酒類、水飲、日化等領(lǐng)域。

而在貴陽，2018年2月9日，阿里系公司與貴陽星力簽署協(xié)議，設(shè)立貴州星盒縱橫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，雙方各自持股50%，負(fù)責(zé)在貴陽經(jīng)營盒馬門店。而根據(jù)天眼查信息，2022年6月，貴陽星力已經(jīng)退出上述合資公司，該合資公司已由盒馬百分百持股，貴陽的盒馬也已收歸盒馬直營。

對(duì)此，聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員王國平指出，對(duì)于盒馬而言，目前僅剩三江購物的盒馬運(yùn)營權(quán)未收回，在合約到期后，盒馬統(tǒng)一收回合資股份勢(shì)在必行，這也是為未來資本上市做好鋪墊。

過去一年，盒馬已經(jīng)從前期的舍命狂奔轉(zhuǎn)向聚焦盒馬鮮生和盒馬NB兩個(gè)主力業(yè)態(tài)，陸續(xù)退出X會(huì)員店等探索型項(xiàng)目，自身的經(jīng)營發(fā)展也在不斷向好。阿里巴巴集團(tuán)2025財(cái)年年報(bào)顯示，盒馬2024年4月-2025年3月的2025財(cái)年GMV(商品交易總額)超750億元，首次實(shí)現(xiàn)全年盈利，盒馬鮮生業(yè)態(tài)運(yùn)營超過420家門店。

此外，根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)(CCFA)發(fā)布的2024年連鎖百強(qiáng)榜單，盒馬憑借銷售額和門店數(shù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長躋身前三。

可以看到，盒馬當(dāng)下的能力已經(jīng)可以完全不用通過合資公司布局區(qū)域市場(chǎng)，而是能以獨(dú)立自主的方式去開店經(jīng)營。今年上半年，盒馬鮮生開足馬力先后在泰州、宿州、天津、唐山、遂寧等多城開出首店，掀起人潮洶涌的“首店效應(yīng)”。

8月7日，盒馬CEO嚴(yán)筱磊公布最新開店計(jì)劃：盒馬鮮生計(jì)劃財(cái)年內(nèi)開出近100家門店，新增超過50個(gè)覆蓋城市，屆時(shí)盒馬鮮生門店總數(shù)預(yù)計(jì)會(huì)超過500家。事到如今，盒馬可能已經(jīng)明白未來的路應(yīng)該怎么走，并腳踏實(shí)地的去走好每一步。