出品/伯虎財(cái)經(jīng) 

作者/伯虎團(tuán)隊(duì)

一個(gè)年初才賣599的玩具，現(xiàn)在市場(chǎng)上要13999才能買到，身價(jià)狂漲2200%，成為今年最好的投資理財(cái)產(chǎn)品！

泰國公主出席活動(dòng)，包上都掛著這個(gè)玩偶，一度成為名人的寵兒。甚至連大師也迷上了！

有多夸張？泰國曼谷店高峰時(shí)期月入3000萬。

在臺(tái)灣，為了這個(gè)玩偶，代排的阿嬤與黃牛串通插隊(duì)，鬧到警察出面才解決。

倫敦、巴黎、東京，也全是擠滿了排隊(duì)要買這個(gè)玩偶的年輕人！

它就是Labubu！

把中國貨賣到全世界！被泡泡瑪特做到了！

今年第三季度，泡泡瑪特營收同比增長超過120%，主要就是港澳臺(tái)及海外市場(chǎng)一飛沖天，其收入增長超過440%，目前港澳臺(tái)以及海外收入占比接近30%。

你看，雖然說，這幾年，出海成為企業(yè)的主旋律，但真正取得成績(jī)的卻很少，泡泡瑪特是怎么做到的？

一個(gè)是泡泡瑪特的產(chǎn)品全球人民都喜歡！

先來科普一下，泡泡瑪特IP大多都是和設(shè)計(jì)師獨(dú)家簽約，比如最火的MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA等系列。

優(yōu)點(diǎn)是這些IP有原創(chuàng)性和獨(dú)特性，而且不管在海內(nèi)外，都只有在泡泡瑪特的渠道買到。而且是簽下IP，泡泡瑪特對(duì)它們擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)。

缺點(diǎn)是，IP能不能爆是個(gè)大問題。

此前大家不就擔(dān)心泡泡瑪特過于依賴molly嗎？但泡泡瑪特用財(cái)報(bào)證明自己是有做多元化IP的能力的。

根據(jù)泡泡瑪特2024年半年報(bào)數(shù)據(jù)，目前泡泡瑪特旗下已有7個(gè)IP的銷售額破億元，且他們的藝術(shù)家IP收入占比由2023年上半年的76.9%上升到2024年上半年的81.0%。

另一個(gè)是對(duì)本土化市場(chǎng)的研究做到位了。

首先從設(shè)計(jì)生產(chǎn)端來看，各個(gè)國家都有各個(gè)國家的國歌，那自然也有不同的喜好。

所以泡泡瑪特在開拓新市場(chǎng)時(shí)，會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和喜好重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕⒐?jié)日推出限定類產(chǎn)品，形成差異化。比如進(jìn)入泰國市場(chǎng)后，與泰國設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的CRYBABY，僅僅2個(gè)月時(shí)間就進(jìn)入了泰國熱賣榜top 2。

其次從海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)來看，據(jù)透露，泡泡瑪特每一個(gè)海外國家市場(chǎng)，都由總經(jīng)理去組建具體團(tuán)隊(duì)。目前，泡泡瑪特所有的海外經(jīng)理都是外籍員工，且超過90%為所在國本國國籍人才。

主要是這些海外經(jīng)理權(quán)限不小，開店點(diǎn)位和節(jié)奏，團(tuán)隊(duì)內(nèi)人才的績(jī)效升遷都是能拿準(zhǔn)話的。

最重要的是，泡泡瑪特的海外擴(kuò)展，是以“數(shù)據(jù)先行”的思路行動(dòng)的，既不靠風(fēng)水玄學(xué)，也不靠隨大流。

泡泡瑪特的國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，會(huì)對(duì)海外開店形成一個(gè)數(shù)字化的門店評(píng)估模式，像是門店的未來收入和坪效之類的。

舉個(gè)例子，它們會(huì)通過海外電商端的數(shù)據(jù)來評(píng)估。

如果一個(gè)市場(chǎng)在Lazada、亞馬遜等電商端口的銷量開始明顯增長，泡泡瑪特就會(huì)在這些國家市場(chǎng)派出更多的地面調(diào)研人才，去進(jìn)行點(diǎn)位搜索。

據(jù)內(nèi)部人員透露，截至目前，團(tuán)隊(duì)的評(píng)估準(zhǔn)確率接近于100%。

同時(shí)，泡泡瑪特從2022年起，就在海外開始發(fā)力直營門店，目前B2B業(yè)務(wù)占比已經(jīng)不足5%，DTC業(yè)務(wù)成為大頭。

這樣一來，砍掉中間商，利潤變高了，同時(shí)對(duì)于海外市場(chǎng)洞察能夠更迅速的執(zhí)行。

因?yàn)楸容^“保守”，泡泡瑪特在海外的開店速度快不起來。

但也因?yàn)椤氨Ｊ亍保瑩?jù)泡泡瑪特國際業(yè)務(wù)總裁文德一透露，泡泡瑪特海外拓店過程中，尚未出現(xiàn)過一例“虧損門店”，106個(gè)門店在開業(yè)12個(gè)月內(nèi)都可以實(shí)現(xiàn)盈利。這已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了！

當(dāng)然，泡泡瑪特的隱憂也不少。比如和國內(nèi)一樣盲盒熱度下來該如何應(yīng)對(duì)，怎么管理不同的海外員工，以及如何面對(duì)接下來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)等等！

但不可否認(rèn)，現(xiàn)在，泡泡瑪特在海外開了一個(gè)好頭，希望這也能給出海的企業(yè)帶來更多的思考和啟發(fā)！