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作者/王小娟

8年前，39歲的葉國(guó)富向馬云隔空喊話(huà)：“早點(diǎn)認(rèn)輸，1個(gè)億我?guī)湍憬o！”

彼時(shí)，馬云是如日中天的電商之王，葉國(guó)富的名創(chuàng)優(yōu)品還只是不起眼的十元店，沒(méi)人在意他的喊話(huà)。

轉(zhuǎn)眼8年過(guò)去，那個(gè)曾經(jīng)的“廣州阿富”豪擲62.7億元，從京東等手中拿下永輝超市29.4%股權(quán)，成為第一大股東。

另一邊，阿里前后斥資超500億港元收購(gòu)的大潤(rùn)發(fā)，卻被擺上了貨架。

這位在多年前就敢叫板馬云的人，似乎在線(xiàn)下零售贏了馬云一局；一進(jìn)一退間，中國(guó)零售業(yè)也已變天。葉國(guó)富向中國(guó)新零售之王發(fā)起了沖刺。

不過(guò)，急劇變化的消費(fèi)環(huán)境以及消費(fèi)趨勢(shì)，都讓零售業(yè)面臨重重挑戰(zhàn)。收購(gòu)永輝的葉國(guó)富又發(fā)起了一場(chǎng)豪賭，他面前的路，仍然荊棘叢生。

01

蛇吞象

今年中國(guó)的零售行業(yè)，發(fā)生了一起驚天大并購(gòu)，那就是“十元店”名創(chuàng)優(yōu)品收購(gòu)老牌的永輝超市，也將葉國(guó)富推上了風(fēng)口浪尖。

10月29日，葉國(guó)富在線(xiàn)上演講中，葉國(guó)富再次回應(yīng)了收購(gòu)永輝的諸多質(zhì)疑。他表示，“從可選消費(fèi)的名創(chuàng)優(yōu)品到必選消費(fèi)的永輝，如果沒(méi)有每一步的大膽嘗試和創(chuàng)新，何來(lái)今天的成功？沒(méi)有勇氣，何來(lái)運(yùn)氣�！�

此前，他也透露了一些收購(gòu)的細(xì)節(jié)。他說(shuō)，這是一件決策很快，但又計(jì)劃已久的事。

十年前參觀Costco，2021年參觀胖東來(lái)之后，葉國(guó)富也想擁有一個(gè)類(lèi)似的商業(yè)載體。

他終于等來(lái)一個(gè)合適的機(jī)會(huì)。在過(guò)去的三年，永輝超市累計(jì)虧損約80億，股價(jià)也跌落至近12年的低點(diǎn)，賣(mài)身提上日程。

最后誰(shuí)也沒(méi)想到，收購(gòu)方會(huì)是名創(chuàng)優(yōu)品。公告發(fā)出當(dāng)天，名創(chuàng)優(yōu)品美股大跌17%，次日港股大跌24%。

從營(yíng)收來(lái)看，永輝超市跟名創(chuàng)優(yōu)品完全不在一個(gè)量級(jí)，永輝雖然在虧損，但一年也有近800億元的營(yíng)收，而名創(chuàng)優(yōu)品只有約150億元。

資金方面也是捉襟見(jiàn)肘。一下拿出62.7億元的名創(chuàng)優(yōu)品，到六月底現(xiàn)金余額僅為62.33 億元。

不過(guò)，賭性濃厚的葉國(guó)富不這么認(rèn)為，他說(shuō)，“大家都看不懂就對(duì)了，如果都看得懂我就沒(méi)有機(jī)會(huì)了�！�

他看到的是被胖東來(lái)“爆改”之后的永輝超市。

10月19日，坊間稱(chēng)為“北京胖東來(lái)”的永輝超市石景山喜隆多店，在關(guān)店“學(xué)習(xí)胖東來(lái)”29天后，正式恢復(fù)營(yíng)業(yè)。

僅開(kāi)業(yè)當(dāng)天，門(mén)店迎來(lái)約1.4萬(wàn)次的支付客流，超5萬(wàn)人進(jìn)入超市，銷(xiāo)售總額達(dá)到170萬(wàn)元。盡管現(xiàn)場(chǎng)多次限流，但首日銷(xiāo)售額依然超過(guò)調(diào)改前日均銷(xiāo)售額的6倍。

這似乎證明，市場(chǎng)是需要“胖東來(lái)”的，誰(shuí)能快速提供媲美胖東來(lái)的服務(wù)，誰(shuí)就能吃到紅利。

葉國(guó)富坦言，名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部管理也正在學(xué)習(xí)“東來(lái)哥”。比如，為員工設(shè)置了200-1000元的委屈獎(jiǎng)；如果顧客在店里損壞的東西，既不需要顧客來(lái)賠償，也不需要店員來(lái)賠償?shù)取?/p>

堅(jiān)定地收購(gòu)永輝超市，葉國(guó)富還有自己的理由。在他看來(lái)，盡管消費(fèi)在降級(jí)，但是中國(guó)依舊有著龐大的中產(chǎn)人群，且對(duì)于生活必需品的消費(fèi)永遠(yuǎn)都會(huì)存在。

葉國(guó)富是成功過(guò)的。在此之前的數(shù)年，他帶領(lǐng)名創(chuàng)優(yōu)品在零售市場(chǎng)哀鴻遍野之時(shí)，仍然逆勢(shì)增長(zhǎng)并快速出海。

這也給了他極強(qiáng)的信心，還想再上一層樓。畢竟，十元店的生意還是太小了。

02

大賭局

回望葉國(guó)富的過(guò)往人生，戲劇化和賭性一直在他的血液里。

2016年，“廣州阿富”包下報(bào)紙頭版喊話(huà)“杭州老馬”，“早點(diǎn)認(rèn)輸，1個(gè)億我?guī)湍憬o！”

事件的源頭是2012年時(shí)，王健林和馬云打賭，十年后電商能不能占到中國(guó)零售市場(chǎng)的50%，輸了給對(duì)方1億。

兩個(gè)大佬都沒(méi)有當(dāng)真的賭局，被“廣州阿富”拿來(lái)炒作了，他正是葉國(guó)富。

他那時(shí)叫板馬云，根本上來(lái)說(shuō)，是對(duì)實(shí)體店的執(zhí)念，認(rèn)為馬云的“新零售”路線(xiàn)錯(cuò)了。

2016年，馬云提出“新零售”概念，要實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，即所謂的 O2O。隨后，阿里斥資224億收購(gòu)了高鑫零售（大潤(rùn)發(fā)母公司）36.16%的股份，又開(kāi)設(shè)了盒馬，還在2017年成為銀泰百貨的控股股東，轟轟烈烈砸錢(qián)進(jìn)行試驗(yàn)。

8年過(guò)去，隨著互聯(lián)網(wǎng)資本擴(kuò)張的終結(jié)，消費(fèi)降級(jí)的出現(xiàn)，馬云的新零售夢(mèng)想蒙上了陰影，盒馬、銀泰、高鑫都接連收縮或被出售了。

而做了多年永輝大股東的京東，也打算退股收?qǐng)觥?/p>

電商大佬進(jìn)軍零售受挫的同時(shí)，葉國(guó)富卻干得風(fēng)生水起。他的十元店名創(chuàng)優(yōu)品賭對(duì)了，趕上了消費(fèi)降級(jí)，仿佛一個(gè)線(xiàn)下縮小版的拼多多，開(kāi)始大幅擴(kuò)張，并進(jìn)一步將消費(fèi)人群瞄準(zhǔn)了年輕人、低齡人群。

2023年，名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名日本動(dòng)畫(huà)片《chiikawa》，引發(fā)各大旗艦店大排長(zhǎng)龍，上海靜安大悅城的快閃首店，更是單店10小時(shí)銷(xiāo)售額達(dá)到了268萬(wàn)。

10月29日，名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁兼首席產(chǎn)品官竇娜透露，名創(chuàng)優(yōu)品已與超過(guò)150個(gè)全球知名IP達(dá)成多元化合作，累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)8億件IP產(chǎn)品。

截至今年二季度末，名創(chuàng)優(yōu)品（含TOP TOY）全球門(mén)店數(shù)量合計(jì)超過(guò)7000家。今年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)收入77.59億元，同比增長(zhǎng)25.0%。

對(duì)于未來(lái)，葉國(guó)富也信心十足。他表示，名創(chuàng)優(yōu)品要致力于成為世界第一的IP設(shè)計(jì)集團(tuán)；未來(lái)十年，要帶領(lǐng)100個(gè)中國(guó)品牌走向世界。

專(zhuān)注線(xiàn)下的名創(chuàng)優(yōu)品還在快速增長(zhǎng)中；電商大佬們卻早已增長(zhǎng)乏力，就連今年的雙十一也沒(méi)什么聲量了。

在大佬消失的時(shí)代背景下，葉國(guó)富收購(gòu)永輝的蛇吞象顯得格外刺眼。

王健林和馬云的賭約早已隱入塵煙。葉國(guó)富并沒(méi)和馬云打賭，但如今人人都說(shuō)他勝了老馬。

然而在他接過(guò)永輝超市后，葉國(guó)富向外講述的，將是一個(gè)與“十元店”截然不同的故事。騰訊和京東兩大巨頭都未盤(pán)活的永輝，能否在葉國(guó)富手中獲得新生，仍是個(gè)大大的未知數(shù)。

這也是葉國(guó)富與自己、與他背后的金主們開(kāi)啟的一個(gè)新的大賭局。

8年間，零售市場(chǎng)風(fēng)云變幻，商業(yè)大佬起落浮沉，馬云和葉國(guó)富的人生，走向了分野。

而在中國(guó)這片廣袤的土地上，一場(chǎng)新的商戰(zhàn)也已上演。