來源/電商報Pro

作者/李不凡

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李誕在小紅書爆火

不干脫口秀的李誕，成為了小紅書的超級主播，而且還干得風生水起。

自開播以來，李誕的直播間屢次登上買手榜第一名，甚至人氣斷崖式超越第二名。

可見頗受小紅書用戶們的歡迎。

圖源：李誕直播間

而近日，李誕的直播間邀請了徐志勝、呼蘭等脫口秀演員做客，當晚直播間共有近90多萬觀看，直播峰值觀眾數達到了3.7萬人，直接超過了“小紅書一姐”董潔上次直播峰值人數的1.93萬。

圖源：李誕直播間

有的網友說，李誕的直播間，一進去就出不來了。

“剛結婚不久，發(fā)現我不愛我老公了�！薄拔乙鸦橄矚g上未婚同事，他說不喜歡我，對肢體接觸很緊張怎么辦？”“男朋友的前女友偷偷生了他的孩子怎么辦？”等等一系列情感類投稿，直接“硬控”住進入直播間的觀眾。

而李誕一邊讀著姐妹們的來稿、一邊聊著大家的八卦故事，將直播間塑造為了一個深夜情感電臺式的存在。

在聊天時，李誕也不忘了穿插對帶貨商品的廣告，推一推零食等等。

這些商品以食品飲料、書籍為主，恰好符合李誕熱愛飲酒和閱讀的形象。

比如牛脆片這款產品，在過去三十天內的預估銷量達到了3.33萬件，單品銷售額更是突破了229萬元。

圖源：新榜

盡管李誕直播間中的商品價格并不比其他平臺便宜，但觀眾依然愿意為此買單。

例如，牛脆片在李誕直播間中的售價為69元，而在淘寶上的同款商品則為64元。

觀眾之所以愿意支付更高價格的原因，還是在于他們認為在李誕的直播間中得到了額外的情感價值。

比起“邊聽課邊購物”，“邊聽段子邊購物”也成了新的直播路線。

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李誕的直播之路

談起李誕進入直播帶貨，還是回望到2020年，在這一年的4月，羅永浩在抖音單場直播帶貨的GMV達到了1.2億元。

8月，李誕作為助陣嘉賓出現在交個朋友直播間。

交個朋友直播間直播截圖

同年9月，李誕攜手《脫口秀大會》的當季冠軍王勉，在抖音上進行了他的首次直播帶貨嘗試。

這次直播不僅吸引了超過980萬人次的觀眾，還創(chuàng)下了超過2700萬元GMV的成績，可以看出李誕在這一領域的潛力。

隨后，李誕繼續(xù)探索不同的直播平臺。

2022年雙十二期間，李誕轉戰(zhàn)淘寶直播，并與該平臺的王牌主播王拓合作。

這場持續(xù)超過6小時的直播活動，吸引了超過1100萬人次觀看，上架了292件商品，最終實現了超過3200萬元GMV的銷售業(yè)績，新增粉絲超過58萬人。

盡管如此，根據蟬媽媽的數據分析，2022年和2024年李誕并沒有在抖音平臺上開設直播專場，而在2023年也僅僅直播了四次。

在此過程中，李誕在淘寶和抖音上的直播像是更多地是為了經驗的積累。

之后，他開始在小紅書上試驗一種新的直播模式，逐漸從專注于專業(yè)帶貨轉向了以內容為主的直播模式。

近90天內，李誕在小紅書上完成了27場直播，每場直播時長維持在4至6小時之間。

不同于之前較為正式的直播風格，他在小紅書上的直播更顯隨性與自然，這種轉變讓觀眾感受到的，是一種輕松的“小賣部”式交流氛圍。

這種模式上的變化也影響了主播與粉絲之間的關系。

在小紅書上，李誕營造出了一種更為親密的互動環(huán)境，觀眾與主播之間的關系更像是一種朋友式的交流，而非簡單的買賣關系。

李誕已經成功地與粉絲之間建立了穩(wěn)固的情感連接。

2022年卸任笑果文化董事后，李誕專注于個人直播與內容事業(yè)，并加入了壹枝花MCN，與楊天真、董潔等明星合作，進一步增強了在小紅書上的影響力。

圖源：小紅書

如今，李誕在小紅書上擁有超過153萬粉絲。

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小紅書直播的核心

2023年2月底，董潔在小紅書單場直播中創(chuàng)下了超過3000萬元的GMV，她所采用的直播方式區(qū)別于傳統的叫賣式，這種新穎的直播模式迅速引起了市場的廣泛關注。

更況且，不同于傳統以低價取勝的帶貨方式，在董潔的直播間中，有著眾多的高價商品，例如5200元的開衫、4932元的芭蕾舞鞋等。

小紅書隨即在2023年3月10日調整了組織架構，將直播業(yè)務升級為獨立部門，并由社區(qū)生態(tài)負責人統一管理。

此舉不僅解決了小紅書長期存在的商業(yè)化與社區(qū)之間的矛盾問題，更為電商發(fā)展帶來了新的希望。

同年8月，小紅書以“買手時代已來”為主題，向行業(yè)傳達了其大力發(fā)展電商業(yè)務的決心。

董潔憑借其獨特的直播風格迅速確立了自己在小紅書直播帶貨中的地位。

她的直播不僅成績顯著，而且更注重內容的豐富性和與觀眾的互動。

董潔直播間

2023年5月，章小蕙也加入了小紅書直播帶貨行列，首場直播便吸引了近百萬人次的觀看，銷售額突破5000萬元，期間直播間持續(xù)霸占帶貨榜榜一。

在10月，章小蕙開始了小紅書的第二場直播，銷售額同樣超過了一億元。

此外，吳昕在跨年期間的小紅書直播中也業(yè)績頗豐，預約人數超過10萬，總觀看人數超過281萬，售罄商品達43個，單小時熱力值突破1億。

2023年3月30日，吳昕進行了第二場正式帶貨直播，連續(xù)直播10小時，創(chuàng)下了超過3500萬的GMV，并且多個商品迅速售罄。

吳昕因其在《快樂大本營》中的表現而被大眾熟知，但也因此被貼上了普女等標簽。

然而，在她的直播間中，觀眾感受到了一種“松弛”和“嘮嗑式陪伴”，這種風格迥異于董潔、伊能靜、章小蕙的知性高雅。

她的風格呈現出一種親民和平易近人的氛圍。

圖源：小紅書

觀眾對吳昕直播間的評價普遍正面，很多人表示在她的直播間中找到了共鳴。

“普女”這一標簽反映了吳昕的真實與接地氣，使她在眾多主播中脫穎而出。

這些主播的直播路線，其實是對小紅書生活方式電商的一種反映。

生活方式電商強調的不僅僅是簡單的買賣行為，而是通過電商平臺讓用戶獲得一種向往的生活體驗。

在小紅書上，用戶購買的不僅僅是商品本身，更是商品背后所代表的生活方式。

越來越多元化的直播類型也可以看出，在帶貨直播領域，單純的價格競爭已經轉換到更注重用戶體驗和個性化服務的趨勢，為觀眾們構造一個有溫度又多樣化的購物環(huán)境。